Контакты
Главная / Как создать свой бизнес?

Как сделать строительный бизнес с нуля. Различные сферы бизнеса. Как зарегистрировать строительную фирму и получить разрешительные документы

Главное преимущество строительного бизнеса - наличие постоянного растущего спроса. Каждый день несколько потенциальных клиентов ищут подрядчиков, способных выполнить ремонтные работы, заняться возведением уютного дома или установкой забора вокруг существующего строения. Конечно, найдется множество представителей сильного пола, которые сами возьмутся за работу, но далеко не каждому мужчине под силу установка стеклопакета, замена трубы или сооружение шкафа.

О том, с чего начать строительный бизнес и какие подводные камни могут подстерегать бизнесмена на данном поприще, и пойдет дальнейший разговор. Главное правило, которое должен запомнить каждый предприниматель - нельзя отказывать ни одному клиенту, готовому платить деньги.

Мониторинг рынка

Итак, в голову пришла мысль попробовать себя в такой сфере, как строительный бизнес. С чего начать? Многие скажут, что с обращения в налоговую инспекцию. Нет! С серьезной подготовительной работы, связанной с подробным изучением рынка.

В настоящее время открыто множество компаний, готовых возвести как многоквартирный дом, так и частный коттедж.

Каждый начинающий предприниматель должен понимать, что конкурентами могут выступать организации, проработавшие на рынке далеко не один год. А это значит, что они располагают доверием клиентов и поставщиков-партнеров. Следовательно, единственное правильное решение - выделиться «из толпы». Лидерство должно выражаться либо в объемном привлеченном капитале, либо в принципиально новом подходе к строительству.

Регистрация деятельности

С чего начать строительный бизнес? За тщательным анализом рынка должна следовать официальная регистрация. Наиболее подходящей формой является общество с ограниченной ответственностью.

После этого можно приступать к выбору подходящего названия компании, поиску оптимального места расположения офиса, созданию уставного капитала и подбору учредителей. О каждом пункте - подробнее.

С чего начать строительный бизнес с нуля: план

  1. С уникального и легко узнаваемого названия.
  2. С расположения офиса компании в доступном для клиентов месте.
  3. С уставного капитала, вложенного учредителями или со стартового капитала, без которого фирма не сможет начать свое стабильное функционирование.
  4. Со сбора пакета документов, необходимого для регистрации компании - паспорт каждого учредителя, информация о месте расположения, основной вид деятельности, а также размер уставного капитала и способ его формирования.

Все эти действия можно выполнить самостоятельно или обратиться за помощью к соответствующим специалистам.

Профессионализм и организаторское способности. Что важнее?

Как начать строительный бизнес с нуля и достичь успеха? Бесценным помощником в данном вопросе является опыт. При этом некоторые проблемы отпадают сами по себе. Хотя, если верить статистике, немало людей, которые начали реализовать себя в данной сфере с нуля и все равно поднялись очень высоко по бизнес-лестнице.

Организаторские способности, умение создать профессиональную команду, найти общий язык с любым партнером или клиентом - это главные составляющие успеха.

Кроме того, нужно определить, каким образом будет осуществляться работа - самостоятельно или с привлечением дополнительных компаний. Так, мнения экспертов сходятся на том, что начало пути строительной деятельности лучше пройти вместе с хорошими партнерами и солидными спонсорами, способными поддержать любой, даже глобальный проект или оказать посильную помощь во время отсутствия хотя бы какого-нибудь значимого заказа.

Бригада

Как начать бизнес с нуля в строительном производстве? Нужно найти добросовестных квалифицированных рабочих. Эта профессия признана нужнейшей в мире.

Большое предприятие, имеющее кадровый резерв, может применить к недобросовестному работнику любые меры вплоть до увольнения, ничего не опасаясь при этом. А вот маленькая компания, оставшаяся без специалиста, может лишиться заказа ввиду срыва сроков.

Поэтому, если работоспособная бригада не была собрана в начале деятельности, то не стоит и приступать к работе.

Кстати, комплектовать основу коллектива необходимо только из квалифицированных работников, а потом уже добирать новичков по мере расширения фирмы.

В рамках современной рыночной экономики нужно все делать быстро и качественно. То есть вчера принятый на работу специалист должен сразу же приступить к выполнению плана.

Ужесточение требований к персоналу наблюдается ввиду того, что стройка является не только ответственным, но и длительным процессом. Ведь появление трещин или мокреца, не говоря уже об обрушениях - это не обыкновенная поломка бытовой техники.

Коллеги

Как правильно начать ремонтно строительный бизнес? Любая конкурентная среда предполагает профессиональное взаимодействие - привязку к генеральному плану, согласование проекта, подключение коммуникаций и т. д. Ввиду этого необходимо предварительно оповестить коллег о запланированных действиях, о найденной для себя нише, о последовательности выполнения работ.

Внезапное выскакивание может обернуться большими проблемами, например, полным непониманием с государственной структурой, ведь застройку необходимо осуществлять в жестком соответствии с законом.

Финансовая часть

Как открыть строительный бизнес с нуля? Нужно переговорить с инвесторами и обсудить с ними начальные «вливания».

Величина инвестиционных расходов составляет примерно 12 000 000 руб. и включает приобретение и аренду нескольких единиц спецтехники, разработку проектно-конструкторской документации, а также проведение геологических и геодезических изысканий. На инструменты и спецодежду придется потратить около 1 000 000 руб. Аренда офиса обойдется примерно в 150 000 руб./год. Кроме того, нужно подумать о командировочных и представительских расходах - 200 000 руб./год, а также о членских взносах, рекламных мероприятиях и продвижении сайта - 100 000 руб./год. Итого первоначальные расходы составят 13 450 000 руб.

Чтобы рассчитать доход и срок окупаемости, нужно вооружиться среднестатистическим значением рентабельности небольшой строительной фирмы. В мегаполисе данный показатель может равняться и 100%, но только новичок вряд ли сможет здесь укорениться. Дотируемая глубинка способна обеспечить не более 25-30 %. Заказы здесь тоже присутствуют, но требуют большого количества разъездов. Средняя же рентабельность по России составляет около 60%, что в результате выводит на окупаемость в 20 месяцев. Правда, нужно учитывать, что зимнее время по большей часть относится к простою.

Разрешительная документация

С чего начать строительный бизнес? С принятия решения о вступлении в саморегулируемую организацию строителей. Предприниматель, избегающий этого момента, должен будет заплатить штраф минимум 5 000 руб. Каждая фирма, вступившая в СРО, платит взносы, размер которых устанавливает местная власть региона (но вряд ли они будут маленькими). Так, только требует 400 000 руб. в год. Далеко не все строительные организации способны справиться с подобными расходами, поэтому часто отдают предпочтение полулегальной работе.

Вступление в СРО не требуется следующим организациям:



С чего начать строительный бизнес? С последовательного выполнения следующих действий:

  1. Сбора бумаг, позволяющих заниматься строительством.
  2. Оформления лицензии на проектирование различного рода конструкций.
  3. Получения разрешений на проведение изысканий инженерного характера.

Также нужно будет посетить Роспотребнадзор и ведомство по чрезвычайным ситуациям.

Чем занимается строительная фирма?

Можно открыть узкоспециализированный или широкоформатный малый строительный бизнес. С чего начать? Определиться со спектром услуг, востребованных среди населения. Так, строительная фирма может:

  • возводить различные здания и сооружения как частично, так и «под ключ»;
  • заниматься ремонтными и монтажными работами;
  • сдавать в аренду технику, оборудование и строительный инструмент;
  • разрабатывать проекты;
  • торговать строительными материалами.

Широта сферы деятельности напрямую влияет на количество инвесторов, необходимых для старта.

Необходимый персонал

Строительная фирма не может обойтись без:

  • архитектора или проектировщика;
  • бухгалтера;
  • кадровика;
  • снабженца;
  • бригадира.

Далеко не лишним будет и собственный юрист.

Каждая бригада должна включать квалифицированных плотников и электриков. Выдача государственной лицензии во многом зависит от наличия высшего образования у основной части сотрудников фирмы.

Если речь идет о небольшой компании, то гораздо целесообразнее воспользоваться услугами наемного бухгалтера. Преимущество таится в отсутствии ежемесячной зарплаты, так как оплата производится по факту выполнения работы.

Где искать заказы?

Получить заказ можно посредством одного из следующих способов:

  • Победа в тендере. Прежде чем подавать заявку, необходимо внимательно ознакомиться с условиями.
  • Заключение договора с компанией, занимающейся строительством. Например, одни могут возводить стены, а другие заниматься отделкой.
  • Стать субподрядчиком крупной организации - исполнителя масштабного проекта.

Самый надежный способ стать популярным в строительной сфере - ответственный подход к выполнению любого заказа. Положительная репутация на рынке пока еще никому не навредила.

Строительство – один из наиболее перспективных и высокодоходных видов бизнеса. Услуги по строительству востребованы в любой кризис, в любое время и в любом месте нашей страны. Мы расскажем, как открыть строительную фирму с нуля, как правильно выбрать вид деятельности и как все грамотно организовать.

Войти в строительный бизнес непросто, но все же даже для новичков есть много способов сделать это с минимальными вложениями. Главное – создать качественный бизнес-план. Также вы сразу должны продумать реальную стратегию развития с учетом того, что вам наверняка придется кредитоваться.

Строительный бизнес достаточно прибыльный и перспективный

Конкуренция на этом рынке достаточно большая. Каждый год открываются десятки строительных фирм, которые борются за свое место под солнцем, сбивая цены и оказывая широкий выбор услуг. Но при ближайшем рассмотрении оказывается, что действительно качественных строительных компаний очень мало – многие пускаются в погоню за прибылью, экономя на материалах, персонале, проектах и прочем, что моментально приводит к ухудшению качества работы.

Для того чтобы начать, вам нужно обеспечить своих клиентов максимально возможным количеством услуг, в идеале вообще сделать все «под ключ». Они не должны искать сторонних подрядчиков или нанимать бригады – все обеспечиваете именно вы. Качественная компания предлагает следующие услуги:

  1. Доставка всех строительных материалов и разгрузка на объекте.
  2. Услуги создания проекта, дизайн-проекта, разработка уникального дизайна.
  3. Качественные и профессиональные специалисты, способные выполнить любые строительные услуги.
  4. Возможность помочь заказчику с оформлением документов и разрешений.

Обычно строительные компании имеют свой профиль работы:

  1. Частное строительство.
  2. Промышленное строительство.
  3. Дорожное строительство.

Обратите внимание: проще всего начинать именно с частного строительства. Вы наберете необходимый опыт, наработаете нужные связи, получите репутацию и стартовый капитал для перехода на следующий уровень.

Как начать

Давайте разберем с чего начать строительный бизнес и какие перспективы у вас будут. Если у вас нет серьезных денег на закупку строительной техники и пр, то логичнее всего начать с создания квалифицированной ремонтно-строительной бригады. Начните делать ремонты, выкладывать заборы, строить сараи и бани. Вы заработаете себе имя и капитал.


Строительный бизнес требует хороших вложений, но быстро окупается

Обязательно регистрируйтесь, как ИП или ООО, заключайте с клиентами официальные договора, платите налоги – только так вы избежите серьезных проблем, постоянных штрафов и «кидков» от недобросовестных клиентов. Разумеется, все необходимо делать качественно, поэтому обязательно подберите себе квалифицированную бригаду, которая будет настроена на результат. Создайте собственный портал в интернете, зарегистрируйтесь на различных строительных сайтах и предлагайте свои услуги. Положительные отзывы от пользователей станут для вас отличным толчком вперед – качественные бригады ценятся на вес золота, и работа у них расписана на полгода вперед. Вы сможете быстро развиваться, захватывая все новые и новые ниши, занимаясь более ответственными и серьезными проектами.

Читайте также: Бизнес-план детского развивающего центра: как открыть, с чего начать

Какие документы нужны?

Первым делом отправляйтесь в налоговую инспекцию и станьте там на учет. Вы можете выбрать как ИП, так и ООО. ООО дает больше возможностей в будущем, но требует больше времени на оформление и уплату налогов. Также вам понадобится:

  1. Печать и бланки договоров (эти вещи заверяются у нотариуса).
  2. Счет в банке + уставной капитал в случае открытия ООО.
  3. Вступить в наиболее подходящее СРО (в случае проектирования и постройки домов).
  4. Коды работы.
  5. Лицензии на строительство и проектирование.

Мы рекомендуем начать с самой простой работы, постепенно захватывая новые ниши. Не стоит сразу начинать заниматься сложными проектами – вы наверняка сорвете сроки и потеряете репутацию. Найдите наиболее подходящую для себя нишу – занимайтесь сборкой теплиц, бань, срубов, гаражей.

Сколько средств нужно на открытие

Рассмотрим, как открыть строительную фирму, с чего начать и сколько вложений потребуется. Оформление документов на начальной стадии (без вступления в СРО) займет у вас примерно месяц. Для их оформления понадобится максимум 30 тысяч рублей. Затем вам нужно будет закупить различное оборудование для ремонта. Мы рекомендуем не экономить и сразу покупать качественные инструменты.


Качественные инструменты необходимы для качественной работы

Вы должны понимать, чем именно вам придется заниматься и какие инструменты нужны. В среднем, на их покупку тратится порядка 500 тысяч рублей. Далее вам придется потратиться на рекламу и налоги – за год вы потратите еще около 150 тысяч. Аренда офиса обойдется примерно в 300 000 рублей в год. Итого вам понадобится порядка миллиона рублей. В эту сумму не включены транспортные расходы, но они гарантировано будут. Желательно иметь свой микроавтобус для того, чтобы вывозить людей и инструменты на объект. Не нужно покупать что-то дорогое – достаточно обычной ГАЗели за 300-400 тысяч.

Строительный бизнес с нуля - это выгодное вложение денег. Стоит сказать, что сегодня многие люди мечтают открыть свое дело, которое может принести хорошую прибыль. И поэтому некоторым людям необходимо обратить внимание на бизнес-идею строительный без вложений. Строительство считается самой современной коммерцией, которая будет всегда развиваться и приносить хорошую прибыль. Поэтому следует разобраться в нюансах этого дела и проследить его особенности.

Как начать строительный бизнес: Особенности бизнеса

Давайте сейчас ответим на вопрос как начать строительный бизнес с нуля без денег. Итак, как и любое коммерческое предприятие строительный бизнес разделяется на несколько категорий.

  1. Сфера гражданского строительства.
  2. Сфера дорожного строительства.
  3. Сфера промышленного возведения зданий.

Услуги строительной фирмы могут также подразделяться на два типа - это основные услуги и дополнительные услуги. К основным работам по строительству относится возведение:

  • жилых домов,
  • складов,
  • бань.

Также к основным работам относится: монтаж, демонтаж зданий и ремонт помещений.

Дополнительные услуги подразумевают сдачу в аренду техники и персонала. Также в эту категорию входит продажа строительных материалов и платное обучение сотрудников других подобных компаний.

Чтобы начать строительный бизнес следует придерживаться следующих действий. Итак, необходимо:

  1. Составить четкий и грамотный бизнес-план.
  2. Оформить все регистрационные документы.
  3. Собрать все нужные бумаги.
  4. Приобрести инвентарь, технику и оборудование.

Также успех этого бизнеса зависит от квалифицированного персонала. Поэтому стоит подобрать грамотных и умелых рабочих. Кроме того, нужно сказать, что успешное существование зависит от поиска новых клиентов. Отсюда следует, что поиску клиентов тоже нужно уделить много времени и внимания.

Наверное, вы поняли, что составлению важно уделять много времени и максимум внимания. Почему стоит так сделать? Да все потому, что это поможет грамотно организовать фирму и получить кредит в банке.

В бизнес-план важно включить информацию о пассивах и активах собственной фирмы. Также в эту бумагу стоит записать методы, которые будут наращивать и преумножать прибыль. В общем, с помощью бизнес-плана вы не только ответите на вопрос как начать строительный бизнес, но и рассчитаете прибыль своего дела.

Достоинства и недостатки строительного бизнеса

Самым важным преимуществом такой деятельности будет считаться - хороший доход. Рентабельность строительного бизнеса составляет в среднем 50% или 70%. Стоит отметить, что этот результат считается впечатляющим. Таких цифр невозможно получить от другой коммерческой деятельности. Кроме этого, окупается подобный бизнес в течение года, а это очень даже приятно.

Чтобы открыть строительный бизнес с нуля, нужно иметь в наличии стартовый капитал. Кроме этого, необходимо нанять квалифицированный и добросовестный персонал, который будет качественно выполнять свои обязанности.

Как и любая другая коммерческая деятельность строительный бизнес имеет свои подводные камни, а также некоторые проблемы. Теперь стоит перечислить самые известные нюансы подобного дела.


За просто снизить прибыль могут возникшие трудности с выводом на рынок. Чтобы этого избежать, следует принимать на работу опытных строителей и других рабочих, которые помогут в самый короткий срок подарить вашей фирме безупречную репутацию. А хорошая репутация - это залог успешной деятельности.

Серьезные трудности могут возникнуть у тех фирм, которые сравнительно недавно зарегистрировались и еще не вышли на большой рынок. В этом случае проблемы могут возникнуть с получением кредита. И все потому что солидные банки не выдают кредиты начинающим фирмам из-за того, что они неуверены в их стабильности. Поэтому чтобы получить кредит начинающему предпринимателю стоит предложить банку четкий бизнес-план и информацию о существенных активах.

Не стоит также забывать о высоком уровне конкуренции в этой сфере бизнеса. Поэтому чтобы добиться успеха, своим клиентам нужно предоставлять хорошие преимущества по сотрудничеству.

Как начать строительный бизнес без вложений: Финансовая составляющая

Если вы хотите узнать как заняться строительным бизнесом? То эта публикация создана специально для вас. Итак, чтобы ваша фирма хорошо развивалась на протяжении многолетней деятельности, нужно вести правильную бухгалтерию. Действительно, без правильного расчета затрат и прибыли трудно сохранять стабильное развитие бизнеса и делать грамотные инвестиции.

Важным условием в организации подобного бизнеса является осуществление постоянных и внушительных финансовых вложений. Также успех может принести задерживание денег на этапах незаконченного строительства. Если соблюдать вышеописанные условия, то можно получать постоянно хорошую прибыль.

Строительный бизнес - это затратное дело. Финансовые средства придется потратить на закупку:

  • строительного инвентаря,
  • специальной техники.


Как видите, подобная деятельность потребует хорошего стартового капитала и профессионального подхода. Однако начальные расходы можно снизить, если специальную технику взять в аренду. Сэкономленные деньги лучше всего потратить на рекламную кампанию. Нужно отметить, что именно на рекламу у многих людей уходят большие денежные средства. Поэтому к подобным растратам лучше всего приготовиться заранее.

Сбор документации

Каждая строительная фирма должна иметь следующий набор документации. Итак, потребуется получить:

  • документ, который подтверждает государственную регистрацию;
  • документ, который подтверждает постановку на учет в налоговой службе;
  • устав фирмы;
  • печать компании и статистические коды;
  • решение о формировании бизнеса.

Для того чтобы получить ИП следует также представить следующие документы:

  1. Разрешение на строительство, которое выдается органами местного самоуправления.
  2. Лицензию на инженерные работы.
  3. Лицензию на проектирование сооружений и зданий.

Как заняться строительным бизнесом: Персонал

Если вы создали свой строительный бизнес с нуля, то придется нанять квалифицированный и грамотный персонал. От качества работ персонала зависит репутация и доходность компании. Поэтому в этой статье, нужно привести список должностей. Итак, в свою строительную фирму придется принять:

  • менеджера по снабжению,
  • проектировщика,
  • инспектора по кадрам,
  • архитектора,
  • юриста,
  • бухгалтера,
  • бригадира.

Если вы планируете открыть небольшую фирму, то весь персонал бригады будет состоять из четырех человек. Также важно учитывать то, что половина рабочих должна иметь высшее образование. Без этого момента будет сложно получить лицензию.

Чтобы свою фирму обеспечить хорошей производительностью, нужно обеспечить всех своих сотрудников необходимым инвентарем и строительной техникой. При этом строительные приборы и специальные технические средства должны находиться в исправном состоянии и соответствовать всем требованиям безопасности. Чтобы получать успех от такого бизнеса, необходимо выбирать дорогой, но качественный инструмент, который сможет эксплуатироваться не один год.


Как привлечь клиентов

Для успешного развития строительного бизнеса, нужно не только уметь завоевать собственную группу постоянных клиентов. Стоит сказать, что и в этом деле необходимо уметь привлекать новых потребителей. Если осуществить эту задачу, то можно расширить возможности своего предприятия. Более того, новые клиенты помогут выйти на новый уровень развития.

Начинающие предприниматели могут воспользоваться следующими способами поиска клиентов. Итак, нужно:

  1. Создать собственную базу потенциальных клиентов.
  2. Начать самостоятельную застройку участка для того, чтобы в дальнейшем продать недвижимость на рынке. При этом продавать можно не только по завершении строительного процесса, но и на начальном этапе.
  3. Получить новых клиентов можно после выигрыша государственного тренда.

В заключение

Теперь вы знаете как начать строительный бизнес без серьезных денежных вложений. Советы этой статьи вам обязательно понравятся. Ведь они являются самыми современными рекомендациями, которые помогут открыть бизнес и в самое короткое время получить с него значительную прибыль.


Допустим, вы решили вступить в ряды тех, кто имеет собственное дело. Каковы Ваши шансы на успех? Возможно, вам известна мрачная статистика о количестве банкротов среди новых предприятий. Одни считают, что ваши шансы на успех - всего 1:3; другие утверждают, что шансы еще меньше, потому что 85% новых предприятий разоряются в течение первых 10 лет существования.

На основании недавних исследований можно предположить, что ваши шансы несколько выше, однако многое зависит от типа бизнеса, который вы выбрали, и от общего состояния экономики. 80% вновь созданных предприятий живут не менее трех лет. В целом у ПРОИЗВОДЯЩИХ фирм БОЛЬШЕ шансов выжить, чем у предприятий РОЗНИЧНОЙ торговли. Одним из факторов, определяющих выживание фирмы, оказалась уверенность ее основателя в будущем успехе фирмы.

Поиск перспективного бизнеса.

Если вы решили рискнуть, то у вас есть ТРИ способа войти в мир бизнеса:

Начать с ПУСТОГО места,
- КУПИТЬ ДЕЙСТВУЮЩУЮ фирму или
- Приобрести ФРАНШИЗУ.

Как правило, многие НАЧИНАЮТ С НУЛЯ , и это самый трудный путь. Большинство людей, которым удалось добиться успеха, уже имели достаточно опыта, чтобы свести риск к минимуму. Они начинают с того, что умеют делать хорошо, и наживают капитал благодаря налаженным профессиональным связям.

Если вам не хватает практического опыта, но вы тем не менее хотите начать свое дело, вы можете попытаться найти хорошую идею, как справиться с какой-либо стоящей перед вами проблемой. Не исключено, что над этой проблемой бьется кто-нибудь еще.

ПОКУПКА действующего предприятия существенно СНИЖАЕТ риск - при условии, конечно, что вы предварительно тщательно оценили его состояние и возможности. Покупая фирму, вы сразу же приобретаете функционирующую систему производства известных товаров или оказания услуг. Вам не приходится преодолевать мучительный период усилий, направленных на завоевание репутации, привлечение клиентуры, подбор и подготовку служащих. Такое предприятие гораздо легче финансировать, так как гарантией для кредиторов служит прошлое действующей фирмы и ее активы. Поскольку эти важные проблемы решены, можно сконцентрировать свое внимание на улучшении работы фирмы.

Есть и еще одна альтернатива - приобрести ФРАНШИЗУ . Имя и товары фирмы, продающей франшизу, уже известны, и вы можете начать свое дело на той же базе. Однако приобретение франшизы - вовсе не гарантия успеха вашего дела. Согласно одному исследованию, покупая франшизу, вы имеете ровно столько же шансов преуспеть, как и начиная с нуля

Выбор формы собственности.

После того как вы нашли для себя наиболее перспективный бизнес, надо принять решение о ФОРМЕ СОБСТВЕННОСТИ. Вы можете выбрать ИНДИВИДУАЛЬНУЮ частную фирму, ТОВАРИЩЕСТВО или КОРПОРАЦИЮ в зависимости от ваших потребностей, а также от преимуществ и недостатков каждой из этих форм. Для организации любой из них надо выполнить определенные юридические формальности.

Если вы выбрали ИНДИВИДУАЛЬНУЮ частную фирму, то прежде всего надо открыть на нее текущий счет, приобрести счета-фактуры и другие бланки, собрать деньги, чтобы оплатить месячную аренду помещения. Вам могут понадобиться также лицензия на ведение хозяйственной деятельности и другие юридические документы в зависимости от типа фирмы.

Чтобы учредить ТОВАРИЩЕСТВО, вам потребуются еще два документа: СОГЛАШЕНИЕ о ТОВАРИЩЕСТВЕ, в котором устанавливаются основные договоренности с вашим партнером (или партнерами), и СОГЛАШЕНИЕ о КУПЛЕ-ПРОДАЖЕ, которое определяет СТАТУС предприятия в случае смерти одного из партнеров.

При основании КОРПОРАЦИИ вы должны выбрать область, в которой хотите ее учредить, зарегистрировать ее в качестве юридического лица, сформировать совет директоров, определить состав должностных лиц, а также составить план выкупа акций, который выполняет те же функции, что и соглашение о купле-продаже при организации товарищества.

ОПТИМАЛЬНАЯ для вас форма бизнеса зависит от ряда обстоятельств:

Вашего финансового положения; типа предприятия, которое вы открываете; количества служащих; сопряженного с вашим начинанием риска;
- Ситуации с НАЛОГАМИ. По этому поводу желательно посоветоваться с адвокатом и бухгалтером, специализирующимися в этой области.
- Независимо от формы собственности - будь то индивидуальная частная фирма, товарищество или корпорация - вы должны получить различные ЛИЦЕНЗИИ и РАЗРЕШЕНИЯ. Требования зависят от типа бизнеса. Получить информацию вы можете в налоговом управлении.

Разработка бизнес-плана.

Один из первых шагов, которые вам следует предпринять при организации собственного дела, - это составить письменный бизнес-план, отражающий все ваши намерения. Разработка такого плана поможет вам решить, как претворить идею в жизнь, а если вам потребуется внешнее ФИНАНСИРОВАНИЕ, план поможет вам убедить кредиторов и инвесторов поддержать ваш бизнес.

Если вы начинаете небольшое по масштабам дело и используете в нем свои собственные средства, ваш бизнес-план может быть составлен в произвольной форме, но в нем, как минимум, должна быть сформулирована основная идея вашего бизнеса и указаны специфические цели, задачи и потребность в ресурсах.

Хотя бизнес-план отвечает простой и ясной цели, он требует очень серьезного предварительного анализа. Прежде чем открыть двери фирмы, вы должны принять важные решения о ПЕРСОНАЛЕ, МАРКЕТИНГЕ, производственных МОЩНОСТЯХ, ПОСТАВЩИКАХ и СБЫТЕ. Официальный бизнес-план, соответствующий требованиям, которые предъявляют банки и инвесторы, должен содержать следующую информацию.

Составление резюме.

На одной-двух страницах дайте описание вашего товара или услуги и потенциального рынка сбыта. Кроме того, охарактеризуйте вашу компанию и принципы ее функционирования, выделите те черты, которые отличают ее от конкурентов. Представьте краткую оценку финансовых перспектив и ожидаемой прибыли на инвестиции, а также укажите денежную сумму, которая вам нужна, и на какие цели.

КОМПАНИЯ И ОТРАСЛЬ ПРОМЫШЛЕННОСТИ.
Приведите все основные данные о происхождении и структуре вашего предприятия, а также характеристику отрасли.

ТОВАРЫ ИЛИ УСЛУГИ.
Дайте в сжатой форме полное описание ваших товаров или услуг, обращая особое внимание на их уникальные качества.

РЫНОК.
Представьте сведения, которые убедят инвестора в том, что у вас есть представление о потребителях вашего товара и вы способны достичь запланированного объема продаж.

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА.
Представьте прогнозы, касающиеся сбыта и доли вашей продукции на рынке; опишите, как вы будете выявлять своих потребителей и налаживать с ними контакты, обслуживать их, назначать цены, рекламировать свой товар и т. д.

ПЛАНЫ КОНСТРУКТОРСКИХ РАЗРАБОТОК.
Если для вашего товара требуются конструкторские разработки, опишите характер и масштабы необходимых мероприятий, включая затраты и возможные трудности.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН.
Представьте информацию о производственных мощностях, оборудовании, требующейся рабочей силе, включая послужные списки руководителей, директоров и управленческого аппарата высшего звена.

ОБЩИЙ ГРАФИК.
Укажите, как будет развиваться компания в соответствии со сроками выполнения основных пунктов бизнес-плана.

МАКСИМАЛЬНЫЙ РИСК И ТРУДНОСТИ.
Определите все негативные факторы и честно отразите их.

ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ.
Представьте подробную смету организационных и эксплуатационных издержек, а также трехлетний прогноз доходов, расходов и движения денежной наличности.

Источники финансирования.

Когда ваш бизнес-план готов, начинайте искать источники финансирования, которые для новых предприятий чаще всего делятся на две основные категории: ДОЛГ (заемные средства) и АКЦИОНЕРНЫЙ КАПИТАЛ. Долг впоследствии должен быть возвращен; акционерный капитал не надо возвращать, но он дает инвестору право на часть собственности Вашей компании и на долю будущей прибыли. Большинство предприятий финансируется за счет как ссудного, так и акционерного капитала.

После того, как предприятие начнет работать, ему все время будут нужны деньги. Нельзя ожидать, что вы получите необходимые вам кредиты в результате одного решительного усилия. Хотя некоторые фирмы действительно развиваются исключительно за счет внутренних резервов, большинству нужны многократные вливания со стороны внешних кредиторов и инвесторов.

Но допустим, вы только начинаете дело. Какая сумма вам потребуется и куда прежде всего обратиться за капиталом? Ответ зависит от размеров и типа фирмы, которую вы хотите открыть. Розничная торговля и обслуживающий бизнес обычно требуют меньше стартового капитала, чем предприятия обрабатывающей промышленности или исследовательские фирмы, разрабатывающие высокие технологии. В среднем, однако, большинство малых фирм начинали меньше чем с 20 тыс. дол. Даже предприниматели, которые организовали быстро растущие фирмы, начинали с умеренных размеров капитала.

БАНКОВСКИЕ ССУДЫ И ДРУГИЕ ИСТОЧНИКИ ЗАЕМНЫХ СРЕДСТВ

Другой наиболее распространенный источник финансирования - БАНКОВСКАЯ ССУДА, хотя банки не всегда охотно оказывают помощь новым предприятиям. По условиям многих банков, вы должны вложить в свое дело от 25 до 50% собственных средств, и, кроме того, они требуют дополнительного обеспечения и личных гарантий в качестве залога под кредит. К тому же банки обычно назначают малым предприятиям относительно высокие проценты - на два-три пункта выше базисной ставки для крупных корпораций. В те периоды, когда процентные ставки вообще высоки, такая практика становится тяжелым бременем для мелких фирм. Им приходится искать более приемлемые условия. Не все банки руководствуются одинаковыми критериями при предоставлении кредита, и цели у них могут быть разные. Некоторые банки поощряют малый бизнес и предлагают приемлемые кредитные условия или особые услуги. Обратитесь одновременно в два банка.

Один из наиболее удобных для малых предприятий способов займа - это кредит поставщиков. Например, вы хотите открыть магазин. Вы можете убедить потенциального поставщика сначала обеспечить вас товарными запасами в кредит. В такой сделке риск поставщика минимален: если вам не удастся продать товар, поставщик может его забрать обратно. Можно попытаться также добиться заключения индивидуальных соглашений с потребителями. Вы, например, могли бы получить задаток в счет поставки товаров или договориться об оплате товара сразу в момент доставки. Впоследствии вы можете облегчить свое финансовое положение, договорившись с поставщиками о менее жестких условиях оплаты или используя деньги ваших должников в качестве обеспечения кредита.

ЧАСТНЫЕ ИНВЕСТОРЫ

Богатые люди служат одним из наиболее перспективных источников акционерного капитала. Однако найти их довольно трудно. Часто в этом могут помочь банкиры, бухгалтеры, брокеры, специалисты, занимающиеся финансовым планированием, а также другие предприниматели.

ВЕНЧУРНЫЕ КАПИТАЛИСТЫ

Помимо поисков частных инвесторов многие быстро растущие фирмы предпринимают усилия, чтобы пробудить интерес к своему делу у венчурных ("рисковых") капиталистов - специалистов в области инвестиций, привлекающих капитал для финансирования предприятий, которые могут добиться успеха. Инвестиционные средства, которыми располагают венчурные капиталисты, обеспечиваются корпорациями, богатыми людьми, пенсионными фондами и другими источниками.

Венчурные капиталисты не просто дают кредиты мелким предприятиям, как это делают банки. Они предоставляют капитал, получая при этом долю собственности, которая может достигать 50% и более стоимости всего предприятия. Они часто оказывают помощь в управлении фирмой. Обычно венчурный капиталист приобретает часть акций компании по низкой цене, например по 50 центов; потом, когда компания становится открытым акционерным обществом, венчурный капиталист продает их по гораздо более высокой цене.

С венчурным капиталом связана одна проблема - его очень трудно найти. ВК финансируют не более 5 тыс. компаний в год, и многие из этих компаний - уже "вставшие на ноги" фирмы, готовые к расширению, а не незрелые новички. Чтобы привлечь внимание типичного венчурного капиталиста, характеристики вашего бизнеса должны демонстрировать потенциал, способный через 5-7 лет обеспечить ежегодные темпы роста дохода в 40-60%.

Если ваш бизнес не соответствует требованиям, предъявляемым венчурными капиталистами, вы можете попробовать получить деньги у инвестиционных фирм. Инвестиционные компании для малого бизнеса (ИКМБ) работают так же, как венчурные инвесторы, но они стремятся вкладывать капитал более мелкими "порциями" и уделяют внимание более скромным фирмам. Они действуют по лицензии федеральных властей и представляют собой акционерные инвестиционные компании. Такие компании берут кредиты под более низкий, чем по обычным коммерческим кредитам, процент, чтобы вложить эти средства в новые предприятия.

КОРПОРАТИВНЫЕ ИСТОЧНИКИ

Еще одним источником акционерного капитала являются крупные корпорации. Кроме того, многие крупные корпорации предоставляют акционерный капитал через инвестиционные фонды, управляемые венчурными капиталистами.

Вообще говоря, интересы крупных корпораций отличаются от интересов венчурных капиталистов. Большинство крупных компаний надеются не только на прибыли от своих инвестиций; они также хотят получить доступ к перспективным технологиям и, возможно, приобрести фирму в собственность. Корпоративные инвесторы часто предоставляют не только денежные средства. Они иногда делятся своим опытом в сфере маркетинга или обеспечивают каналы сбыта, которых не хватает новым предприятиям.

ПРОДАЖА АКЦИЙ НА ОТКРЫТОМ РЫНКЕ

Если быстро растущая фирма смогла просуществовать в течение нескольких лет, у нее появляется возможность увеличить размер капитала путем акционирования (преобразования в открытое акционерное общество), то есть путем продажи своих акций на открытом рынке. Такой шаг ведет к достижению двух целей:

1) привлекает дополнительные денежные средства для компании;

2) дает возможность учредителю и другим первоначальным инвесторам акционерного капитала заработать деньги, продав с прибылью акции, которые они ранее приобрели по низким ценам. Хотя потенциальная прибыль при продаже акций на открытом рынке может быть колоссальной, возникают также и свои трудности. Успех зависит от спроса населения на акции новых компаний, который значительно меняется из года в год.

Другая проблема при продаже акций - расходы. При акционировании компания может получить 10 млн дол., но при этом должна потратить 330 тыс. на различные виды вознаграждений и эмиссию и еще 800 тыс. - на размещение ценных бумаг. До тех пор, пока компания не достигнет ежегодного объема продаж на сумму от 15 до 20 млн дол. и прибылей не менее 1 млн дол., акционирование для нее недоступно. Лишь около 5% малых фирм прибегают к этому способу приращения капитала.

Планирование деятельности фирмы.

Вы можете встретить множество предпринимателей, добившихся успеха, которые утверждают, что практически не занимались формальным планированием, но даже те, кто полагается в основном на собственную интуицию, хотя бы немного задумываются о том, чего они пытаются достичь и каким образом надеются сделать это. Прежде чем вы броситесь приобретать товар, вам следует убедиться, что он найдет сбыт. Сколько бы вы ни работали, вам не удастся извлечь прибыль из негодной идеи. Магазин диетических продуктов в районе, где рацион состоит в основном из мяса и картофеля, или детская поликлиника на территории, где проживают главным образом пенсионеры, вероятно, обречены на провал с самого начала.

Вам также следует научиться предвидеть некоторые спонтанно возникающие проблемы и справляться с ними. Что вы будете делать, если один из ваших поставщиков внезапно выйдет из игры? Можете ли вы быстро найти другого поставщика? А что, если регион, где вы проводите свои операции, внезапно начнет изменяться, пусть даже к лучшему? Приток более богатых жителей может вызвать такое резкое повышение цен на аренду помещения, что вашей фирме придется переехать в другое место. Кроме того, в этом регионе вместе с владельцами более тугих кошельков могут появиться сильные конкуренты. Подыскали ли вы себе запасной вариант? А что, если мода вдруг изменится? Можете ли вы быстро начать выпускать какие-нибудь другие рубашки вместо разрисованных вручную маек?

Маркетинг для новых предприятий

Маркетинг имеет особое значение для новых предприятий, потому что успех компании в конечном счете зависит от создания потребительской базы. Маркетинг включает в себя ряд важных видов деятельности, таких, как разработка изделия, ценообразование, распределение и стимулирование сбыта.

При разработке изделия мелкие предприятия имеют преимущества по сравнению с крупными компаниями, потому что они более мобильны. Если завтра возникнет спрос на пиццу с цветной капустой, то маленькому ресторану для ее приготовления потребуется почти столько же времени, сколько отцу семейства - для покупки новых ингредиентов в супермаркете и маме - для включения их в старый семейный рецепт. Компания же, которой принадлежит широкая сеть ресторанов, напротив, может в течение нескольких месяцев и не подозревать о новом спросе, а потом ей потребуется некоторое время для изучения проблемы, создания нового рецепта, заказа крупной партии ингредиентов, доставки этих продуктов в каждую торговую точку и т, д.

Однако, когда дело касается ценообразования, крупные компании имеют преимущества перед мелкими фирмами. Благодаря большим объемам хозяйственной деятельности, издержки на единицу продукции у крупных компаний ниже, поэтому они могут назначать более низкие цены. Чтобы установить оптимальные цены, вам следует критически оценить ваших конкурентов, сферу вашей деятельности, ваши затраты и ваши требования к ожидаемой прибыли. И, назначив такие цены, вы должны непрерывно следить за изменениями на рынке, чтобы вас не застал врасплох слишком малый спрос на вашу продукцию или слишком незначительное вознаграждение за риск.

Выбрать оптимальный рынок для вашей продукции - еще одна проблема. Чтобы создать систему распределения, вам надо убедить оптовиков или розничных торговцев продавать вашу продукцию. Вы должны также проанализировать, как в полной мере использовать средства, выделенные на стимулирование сбыта.

Управление компанией.

Допустим, что вы получили достаточно финансовых средств, чтобы основать собственную фирму или купить ее. Ваша следующая задача - управлять ею. Вы можете обнаружить, что неделями работаете по 12 часов в сутки и при этом вам не на кого возложить вину за свои невзгоды-- ведь у вас нет ни начальника, ни хозяина! Обычно собственники мелких фирм не только производят товары - будь то палочки для еды, видеокассеты, домашний хлеб - или оказывают услуги (например, консультации по юридическим вопросам), но также выполняют функции торгового представителя, секретаря, управляющего персоналом, бухгалтера, плановика, специалиста по связям с общественностью и даже уборщика. Из-за множества деталей, в которые надо вникать, владелец малой фирмы легко может упустить из виду общую картину дела. Ниже рассматриваются некоторые из широкого круга обязанностей менеджера, от выполнения которых зависит судьба малого предприятия.

УЧЕТ И КОНТРОЛЬ

Помимо организации сбыта вашей продукции вы должны разработать эффективную систему учета, то есть обеспечить порядок в содержании документов о клиентах, счетов, данных о продукции и материально-технических запасах, сведений о служащих и основных отчетных документов. Многие малые фирмы справляются с "бумажными" проблемами с помощью персональных компьютеров.

ПРЕОДОЛЕНИЕ БЮРОКРАТИЧЕСКИХ ПРЕПОН

Ни одно предприятие не функционирует в вакууме или под стеклянным колпаком, и новые фирмы, подобно всем остальным, подвергаются давлению и подчиняются требованиям юридической системы общества. Если вам нужна торговая марка, товарный знак, патент или если вы хотите зарегистрировать свою фирму как корпорацию, вам обязательно понадобится юридическая помощь. Адвокат нужен и во многих других ситуациях.

Кроме того, вам придется иметь дело с государственными законами, многие из которых были приняты в расчете на крупные предприятия, но тем не менее применяются и в отношении мелких компаний. Например, мелким компаниям трудно избавляться от вредных отходов производства, потому что у них обычно нет собственных очистных сооружений.

АДАПТАЦИЯ К РОСТУ

Одна из самых сложных управленческих проблем, с которой вы можете столкнуться в новой фирме, заключается в поиске путей достижения успеха. Неприятности возникают тогда, когда учредитель - главный "генератор идей" - берет на себя роль менеджера. Многим из тех, кому легко удается "запуск" нового предприятия, не хватает навыков, необходимых для управления им в течение долгого времени. Часто случается так, что человек, прекрасно справлявшийся с делом на начальной стадии, не способен впоследствии правильно распределить работу или сталкивается с трудностями, не понимая, как расширить предприятие. И даже если человек обладает достаточной гибкостью, чтобы приспособиться к изменяющимся условиям, ему надо многому учиться по мере развития компании. Договориться о дополнительном финансировании, нанять новых людей, расширить ассортимент производимых товаров, компьютеризировать учет - все эти виды деятельности требуют различных навыков и действий.

Франшиза как способ организации своего дела.

Один из способов избежать "головной боли" при организации нового предприятия - это вложить капитал во франшизу, то есть лицензию, которая дает возможность использовать торговую марку более крупной компании и продавать ее товары или услуги в определенном регионе. За это право держатель франшизы (лицензиат), как правило владелец мелкой фирмы, платит компании, предоставляющей франшизу (лицензиару), первоначальный взнос, а впоследствии вносит и ежемесячную плату.

Существует три основных типа франшизы. Если это франшиза на ПРОДАЖУ ГОТОВОГО ТОВАРА, держатель франшизы (лицензиат) платит корпорации, выдавшей франшизу (лицензиару), за право продавать товары с ее торговой маркой. Эти товары держатель франшизы покупает у лицензиара и после этого перепродает. В эту категорию попадают фирмы по продаже автомобилей и бензоколонки.

Если это франшиза на ПРОИЗВОДСТВО товаров, лицензиат получает от материнской компании право на производство и сбыт ее товаров, причем он использует сырье и материалы, купленные у этой компании. Примером может служить завод по розливу безалкогольных напитков.

Если это франшиза на ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, лицензиат покупает право на открытие собственной фирмы с использованием названия корпорации-лицензиара и сохранением профиля ее деятельности. Цепь закусочных является типичным примером такого рода франшизы.

ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНШИЗЫ

Почему франшиза популярна? Использование франшизы имеет тройное преимущество:

Лицензиар выигрывает потому, что закладывает прочный фундамент для своей компании.
- Лицензиат выигрывает потому, что может воспользоваться проверенными экономическими методами лицензиара.
- Широкая публика выигрывает от того, что она без перебоев получает товары и услуги.

Больше всего, как правило, выигрывают лицензиары, которые могут расширить свой бизнес через торговые предприятия лицензиатов, не затрагивая при этом свой собственный капитал. Лицензиары не только расширяют свой бизнес, используя чужие средства, но также получают регулярный доход от лицензиатов, которые платят им определенный процент своего валового дохода и помогают оплачивать расходы по стимулированию сбыта и рекламе.

Вложение капитала во франшизу выгодно и лицензиату, поскольку риск сравнительно мал. Вкладывая деньги во франшизу, вы знаете, что приобретаете жизнеспособное предприятие, которое уже долгое время работало успешно. У вас есть и другое преимущество: люди мгновенно узнают имя вашей фирмы, и вы можете рассчитывать на массовую рекламу. Независимый продавец гамбургеров не в состоянии организовать рекламную компанию на ТВ, а "Макдоналдсу" это доступно.

Покупка франшизы помогает вам не только потому, что вы получаете налаженное дело, но и потому, что дает вам возможность решить самую важную проблему, с которой сталкиваются малые предприятия, - ПРЕОДОЛЕТЬ НЕХВАТКУ ДЕНЕГ. Как правило, лицензиары используют ряд методов, чтобы убедиться в том, что лицензиат имеет прочную финансовую базу.

Во-первых, прежде чем определить будущих покупателей лицензии, лицензиар отсеивает тех, чьи финансы находятся в неприемлемом состоянии; компания не выдает лицензию, если у претендента нет достаточных средств для оплаты расходов, связанных с открытием фирмы. (В отличие от многих независимых собственников, лицензиар обладает достаточным опытом, чтобы реально оценить эти расходы.) Объем необходимых инвестиций имеет широкий диапазон - от нескольких тысяч до миллиона долларов - в зависимости от типа франшизы. Первоначальные вложения идут на оплату таких услуг лицензиара, как выбор местоположения предприятия, исследование рынка, профессиональное обучение и техническая помощь; кроме того, из этой суммы покрываются затраты на строительство или аренду помещения, отделку здания, покупку сырья и материалов и управление предприятием в течение первых 6-12 месяцев.

Немногие лицензиаты в состоянии выписать чек на общую сумму инвестиций. Большинство берет ссуду, чтобы оплатить по крайней мере часть расходов. В некоторых случаях в качестве кредитора выступает сам лицензиар.

Помимо предоставления ФИНАНСОВОЙ и КОНСУЛЬТАТИВНОЙ помощи лицензиар обучает нового предпринимателя МЕТОДАМ УПРАВЛЕНИЯ фирмой. Многие лицензиары предлагают консультации по вопросам рекламы, налогов и другим проблемам бизнеса, а также по руководству повседневной деятельностью предприятия, работающего на основе франшизы.

НЕДОСТАТКИ ФРАНШИЗЫ

Хотя франшиза имеет много достоинств, она не является идеальным средством для всех. Во-первых, франшиза не гарантирует богатства. Она может оказаться самым надежным способом организации своего дела, но не обязательно самым дешевым. По мнению некоторых специалистов, затраты на приобретение франшизы на 10-30% выше, чем на создание собственного независимого предприятия. И отнюдь не все франшизы приносят большие прибыли.

Одной из наиболее важных финансовых переменных является ежемесячная плата, или взносы, которые необходимо выплачивать лицензиару. Диапазон величины таких взносов очень широк - от нуля до 20% от объема продаж. Большие взносы оправданны, если лицензиат взамен получает повседневную помощь.

Другой недостаток франшиз состоит в том, что многие из них дают индивидуальным предпринимателям очень мало независимости. Лицензиар вмешивается фактически во все сферы бизнеса, вплоть до таких деталей, как униформа служащих и цвет стен. Лицензиат обязан покупать товары для продажи непосредственно у лицензиара по любой цене, которую последний назначит. "Материнские" компании могут также принимать важные решения, не консультируясь с лицензиатами.

Подробная инструкция по открытию прибыльной и успешной строительной фирмы. Как зарегистрировать фирму, какие услуги можно предлагать, как искать заказчиков на строительство и какими способами продвигать компанию. Какие подводные камни присущи такому бизнесу и в чем его преимущества.

Строительный бизнес был и остается одним из самых прибыльных. И, несмотря на высокую конкуренцию, места на рынке хватит всем - уже укрепившимся компаниям и молодым фирмам.

Как показывает практика, строительных организаций много, но спрос на их услуги больше, чем предложений. Ведь многие компании нуждаются в административных зданиях, складах, цехах, гаражах, магазинах и других объектах. Людям нужны частные дома, бани, различные постройки и гаражи. Услуги по ремонту и отделке помещений пользуются постоянным спросом. Поэтому даже молодая фирма не останется без работы.

Организация строительной фирмы не имеет каких-то серьезных сложностей. И о том, как открыть и зарегистрировать такую фирму, будет подробно рассказано ниже.

Покупка готовой фирмы - самый быстрый способ открытия строительной компании

Если не хочется проходить все этапы становления новой компании, открытой с нуля, то самым оптимальным вариантом будет купить готовую строительную фирму.

Покупка фирмы требует прохождения следующих этапов:

  • Заключение официального договора купли-продажи между действующим и будущим владельцем фирмы.
  • Назначение нового генерального директора фирмы.
  • Получение готовых документов: устав фирмы, свидетельства о регистрации и постановке на учет в налоговой службе, решение о создании компании, нужные статистические коды (Госкомстата, ОКВЭД и др.), печать.

Покупать фирму надо соблюдая осторожность. В частности, обязательно следует убедиться, что учредитель приобретаемой компании реальный человек, а не вымышленная персона, существующая только по учредительным документам. Столкнуться с мошенниками и потерять деньги очень просто, а вот вернуть их сложно или вовсе невозможно.

Еще стоит отметить, что оформление и переоформление всех бумаг уже входит в стоимость фирмы и отдельно за подобные процедуры платить не надо.

Открытие новой строительной фирмы с нуля

Если вариант с покупкой не подходит, тогда лучшим решением будет создание новой фирмы с нуля и собственными силами. В этом случае можно самостоятельно выбрать сферу деятельности компании и перечень услуг.

Чтобы открыть строительную фирму нужно:

  • Определиться со сферой деятельности и перечнем услуг.
  • Рассчитать начальные вложения.
  • Зарегистрировать фирму и получить разрешительные документы.
  • Купить необходимое оборудование.
  • Нанять необходимых специалистов.

Эти и другие важные моменты будут подробно рассмотрены ниже.

Выбор сферы деятельности будущей компании

Чем может заниматься строительная фирма? Существует три основных вида деятельности:

  1. Промышленное строительство.
  2. Дорожное строительство.
  3. Гражданское строительство.

Из дополнительных услуг стоит отметить:

  • Аренда строительной техники, оборудования или инструментов.
  • Производство строительных материалов.
  • Продажа строительных материалов.
  • Обучение строительным специальностям, проведение семинаров или организация других возможных тематических мероприятий (выставки, презентации и т. д.).
  • Продажа проектов частных домов.

Определение начального капитала для организации фирмы

Цифру стартового капитала можно получить только путем расчета. Для наглядности ниже будет приведен перечень возможных затрат.

Итак, для открытия строительной фирмы потребуется:

  • 10 млн. руб. на закупку спецтехники
  • 1 млн. руб. на закупку строительного инструмента
  • 300 тыс. руб. на аренду офиса и помещений
  • 200 тыс. руб. на рекламу, транспортные и налоговые расходы
  • 100 тыс. руб. на заработную плату 4-5 специалистам.

Как видно, затраты существенные. И если есть возможность, то лучше найти инвестора, готового вложить деньги в будущую строительную фирму. Для этого достаточно разработать детальный бизнес-план с конкретными цифрами.

Также снизить расходы можно за счет аренды нужной для работ техники.

Если планируется открытие строительной фирмы, которая будет специализироваться только на отделочных работах, то затраты будут немного другими, а в частности:

  • 200 тыс. руб. на покупку инструментов и материалов
  • 30 тыс. руб. на рекламу
  • 500 тыс. руб. на приобретение транспорта для транспортировки инструментов, материалов и специалистов
  • 35 тыс. руб. на взносы в фонд заработной платы

В данном случае расходы покроются еще быстрее, в силу большого спроса на отделочные работы среди организаций и населения.

С какими возможными трудностями придется столкнуться

Прежде чем перейти к регистрации фирмы, стоит четко понять, с какими трудностями можно столкнуться на начальном этапе и в дальнейшем.

Итак, на первых парах ожидать крупных и серьезных заказов не стоит. Работать придется с небольшими заказами, так как для серьезных проектов нужно заработать положительную репутацию и качественно построить не один объект. Никто не доверит серьезную работу фирме-новичку, так как это риск.

«Все должно постигаться от простого к сложному. Начиная с небольших объектов можно прийти к крупным и очень крупным объектам. Потому что нарабатывается опыт коллектива.»

Дмитрий Лапшов - генеральный директор строительной фирмы

Вторая трудность - это необходимость крупных денежных вложений в организацию строительного бизнеса. Здесь потребуется либо самостоятельно искать деньги, брать кредиты, либо привлекать инвесторов. Над последним придется серьезно поработать.

Третья сложность - очень высокая конкуренция. Поэтому вначале нужно будет сосредоточиться только на конкретной области и найти уникальный подход к заказчикам, чтобы выделиться на рынке. Опять же это сложная задача, но вполне реальная.

Дороговизна членства в СРО также является некоторой трудностью ведения строительного бизнеса. Однако если фирма будет выполнять небольшие проекты, то членство необязательно.

Как зарегистрировать строительную фирму и получить разрешительные документы

Теперь непосредственно о регистрации фирмы и получении необходимого пакета документов, разрешений на строительство и дальнейшее ведение деятельности.

Регистрация предприятия

Оптимальная форма собственности для строительной фирмы - ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Для регистрации потребуется:

  • Заявление о регистрации установленного государством образца;
  • Сведения об организации (для ИП потребуются только паспортные данные предпринимателя);
  • Устав фирмы;
  • Договор о долевом распределении средств между учредителями фирмы.
  • Получить налоговый код предприятия;
  • Зарегистрироваться в Госкомстате;
  • Получить выписку из ЕГР;
  • Выбрать систему налогообложения (общая или упрощенная).

Сбор разрешительной документации

Чтобы получить разрешительные документы, следует посетить МЧС и СЭС. Получение разрешения на строительство обойдется примерно в 600 тыс. руб.

Также фирме буде выдана лицензия на услуги по проектированию конструкций и разрешение на осуществление инженерных изысканий.

В общей сложно на получение всех документов потребуется до 3 млн. руб.

Вступление в СРО (Саморегулируемая организация строителей)

Вступление в СРО является обязательным мероприятием. Строительная фирма, осуществляющая свою деятельность без разрешения от СРО, наказывается штрафом от 5 тыс. руб. и более.

Каждый член СРО обязан платить взносы, сумма которых зависит от региона. Так, например, компенсационный фонд отчисления - 400 тыс. руб./год. Естественно не каждая фирма, а особенно на начальном этапе, имеет возможность платить такие взносы. Но некоторые компании могут работать без членства в СРО. К таким организациям относятся:

  • Фирмы, занимающиеся внутренней отделкой и ремонтом помещений или фасадов.
  • Фирмы, занимающиеся исключительно установкой окон и дверей.

СРО не нужен и в том случае, если компания будет заниматься строительством зданий высотой не более 3-х этажей или площадью меньше 1500 кв. м., домов для проживания одной семьи и не превышающих десяти жилых блоков.

О выборе оборудования и подборе персонала

Перечень необходимого оборудования напрямую зависит от масштабов компании и перечня выполняемых строительных работ.

Так, например, крупной фирме понадобится купить крупногабаритное оборудование и строительную технику.

Небольшая компания может брать технику в аренду или в лизинг, так как это выгоднее чем, например, кредит. Сэкономить также можно приобретая оборудование бывшего употребления. Главное здесь - наличие у продавца документов на это оборудование.

Что касается персонала, то для начала стоит нанять:

  • Снабженца и кадровика;
  • Архитектора, проектировщика и бригадира;
  • Секретаря и бухгалтера;
  • Программиста и юриста.

Для формирования строительных бригад потребуются рабочие:

  • Маляры и штукатуры;
  • Электрики и сантехники;
  • Каменщики и кровельщики;

Рабочих нужно набирать только под конкретные работы, которые будет предлагать строительная фирма.

«Чтобы открыть строительную фирму, нужно быть близким к какому-то виду работ в строительстве. То есть в любом случае вы должны знать какие-то технологические циклы, какие-то материалы и понимать, что эти работы нужно выполнить с надлежащим качеством и в срок.

Соответственно вы должны что-то уметь в строительстве. Или у вас должны быть близкие люди, которые разбираются в строительстве.»

Михаил Рябуха - предприниматель, основатель компании «РусАльпСтрой»

Поиск заказов: где и как их искать

Способы получения заказов

Есть 3 способа получения заказов на строительство:

  1. Участие в тендере. Здесь осуществляется подача заявки на участие в конкурсе. Однако прежде чем ее подать лучше детально изучить будущий проект, так как если это крупное строительство, то его никто не доверит молодой и неизвестной компании.
  2. Субподряд. Здесь необходимо договориться со строительной компанией, занимающейся каким-то крупным строительством. Часть работы она передаст субподрядчику.
  3. Сотрудничество. В данном случае заключается договор о сотрудничестве с компанией, занимающейся строительством новостроек. То есть одна фирма будет строить дома, а вторая делать ремонт в квартирах, на лестничных площадках и в других помещениях.

Способы привлечения клиентов

Для привлечения клиентов можно использовать один из самых эффективных инструментов - сарафанное радио. Достаточно найти знакомых, которые готовы заказать услуги и оставить отзыв. Можно даже на начальном этапе выполнять работы по ценам ниже, чем у конкурентов, но при этом сохраняя хорошее качество.

Довольные конечным результатом и низкой ценой клиенты будут рекомендовать фирму своим знакомым и с охотой оставят отзывы или предоставят благодарственные письма.

Как рекламировать и продвигать строительную фирму

Для продвижения новой компании стоит использовать все возможные инструменты рекламы. К ним относятся:

  • Собственный сайт в интернете. Его лучше заказывать у веб-мастеров и не создавать в бесплатных сервисах, так как это плохо скажется на имидже фирмы. Более того, от сайта, разработанного с помощью бесплатного конструктора, сложно добиться хоть каких-то результатов.
  • Листовки и объявления. Их лучше распространять среди новых районов, где сосредоточено большое количество новостроек. Так можно получить много заказов на ремонт квартир.
  • Реклама в интернете. В данном случае подразумевается продвижение фирмы с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google.Adwords.
  • Сотрудничество с магазинами. Достаточно возле касс строительных или мебельных магазинов оставить визитки компании. В таких местах ежедневно сосредоточена целевая аудитория строительной фирмы.
  • Объявления в частных секторах. Обычная расклейка объявлений в поселках даст хороший поток заказчиков на строительство жилых загородных домов или других построек (бани, гаражи, сараи и т. д.).

О преимуществах и недостатках бизнеса

В завершение стоит рассмотреть еще несколько моментов - плюсы и минусы строительной фирмы.

К преимуществам можно отнести хорошую рентабельно - в среднем 75%, и окупаемость вложений за 1-1,5 года. Такой бизнес стабилен и приносит хорошую прибыль.

Из минусов можно выделить только очень высокую конкуренцию. В конкурентной борьбе нередко приходится занижать цены, но при этом всегда делать все качественно и в срок. Хотя после того как фирма станет известной, можно начинать гнуть свою ценовую политику.