Контакты
Главная / Приказы

С чего начать строительный бизнес с нуля: план, пошаговая инструкция и рекомендации. Как писать бизнес-план строительной фирмы

Конкуренция в сфере строительных услуг высочайшая, и чтобы найти выгодный заказ для строительной бригады или небольшой строительной компании, сидеть на одном месте не получится. Даже высочайшего качества выполняемых работ и ответственности бывает недостаточно – необходимо действовать активно и самостоятельно искать заказчиков. Специалисты шутят, что у этой проблемы существует лишь одно решение – просто стать известным, т.е. заработать имя, а вот способов это сделать масса. Найти строительный подряд, субподряд или заказ на строительные работы можно как консервативными способами (через газеты и объявления на столбах), так и более современными (интернет-продвижение). Работают в той или иной мере все способы, и в идеале использовать сразу несколько.

№1. Биржа субподряда

Самый очевидный способ найти заказ – обратиться к целевой аудитории, изучить места ее обитания. На этом принципе построена реклама в газетах, на столбах, раздача листовок и прочие методы, которые, к сожалению, далеко не всегда имеют желаемую отдачу, ведь конкретное предложение заметит только лишь часть прохожих или читателей, и только небольшому проценту из них в данный момент действительно необходимы предложенные услуги. Можно действовать по-другому.

Способ лежит на поверхности и всем, казалось бы, известен – обращаться к крупным строительным компаниям , которые получили большой заказ и, очевидно, нуждаются в помощи. Дело остается за малым – найти такие компании, и именно это часто становится препятствием на пути к получению «жирного» заказа. Но и эта проблема легко решаема – сегодня можно найти субподряд на бирже , специальном сервисе, который аккумулирует информацию о победителях государственных строительных тендеров на сотни тысяч и миллионы рублей. Если ранее эти данные были разрознены и необходимо было изучать массу источников, то теперь все необходимые сведения собраны воедино – остается только грамотно ими воспользоваться.

Сервис «Всем подряд» предоставляет небольшим и средним строительным организациям широчайшую базу данных компаний, которые выиграли конкурс и заключили крупный госконтракт. На кону стоят большие суммы, условия выполнения государственных заказов достаточно строгие, а соблюдение указанных сроков – важнейшее требование. Чтобы выполнить работы к запланированной дате, победитель тендера часто прибегает к услугам субподрядчиков, поэтому сервис фактически является базой потенциальных клиентов , которым уже сейчас, а не когда-то в неопределенном будущем, нужен исполнитель, и это реальный шанс для небольшой строительной компании получить заказ.

Преимущества для строительной организации :

  • доступ к контактной информации компаний, которые получили право выполнять большой заказ, возможность напрямую связаться и предложить свои услуги;
  • удобный поиск по регионам страны;
  • поиск по типу работ, что вместе с региональной привязкой позволяет быстро выделить для себя наиболее интересные компании;
  • актуальная и постоянно обновляющаяся информация;
  • сервис позволяет крупным компаниям разместить заявку на субподряд и найти подрядчика, что для небольших организаций становится бесценной информацией о реальных заказах – даже обзванивать и интересоваться, нужен или не нужен субподрядчик нет необходимости.

Нужно понимать, что представленной базой данных необходимо уметь пользоваться . Во-первых, не каждая организация, которая выиграла тендер, нуждается в помощи. Во-вторых, если помощь ей нужна, среди желающих ее оказать может быть несколько компаний, потенциальных субподрядчиков.

Чтобы с высокой долей вероятности получить выгодный заказ, внимательно изучите контракт, а при звонке постарайтесь коротко и ярко охарактеризовать преимущества работы именно с вашей организацией. Заказчика необходимо убедить, что организация достойна с ним сотрудничать. Заранее лучше подготовить все необходимые данные о цене услуг, квалификации специалистов, опыте подобных работ. Личная встреча и разговор с человеком, который принимает решение, а не секретарем, – это намного лучше высланного по почте коммерческого предложения. Возможно, звонков придется сделать больше десятка, но дело вы будете иметь только с целевой аудиторией , которой может понадобиться помощь уже сейчас – многое зависит от умения подать информацию, убедительности и настойчивости.

№2. Связи с крупными игроками рынка

Данный вариант чем-то напоминает предыдущий, только предполагает, скорее, налаживание связей, чтобы оказаться в базе крупной организации и при возможности быть приглашенным выполнять какие-то работы . Строительной организации придется искать контакты крупных строительных фирм и подрядчиков, интересоваться их актуальными проектами и вариантами сотрудничества. Плюс заключается в том, что можно заявить о себе и быть принятым во внимание на случай чего. Минус – неизвестно когда компании понадобятся ваши услуги, ведь не факт, что она только-только получила крупный заказ, как в случае с биржей субподрядчиков.

Тем не менее, налаживание контактов с крупными строительными компаниями – необходимый и важный этап деятельности. Порой они передают работы на субподряд, так как самостоятельно не успевают выполнить заказ, а терять клиента не хотят. Конечно, часть прибыли придется отдать генеральному подрядчику, но качественное и своевременное выполнение работ – это практически гарантия того, что в дальнейшем у вас появятся постоянные клиенты.

№3. «Сарафанное радио»

Старый добрый способ сегодня также работает, хотя и не столь эффективно, как в былые времена. В основе «сарафанного радио» лежит качественное и пунктуальное выполнение работ . Если , з , и прочие работы выполнены как надо, вас или вашу бригаду заказчик с большой долей вероятности порекомендует соседям, друзьям или родственникам . Более того, пока работы выполняются в одной квартире, люди, живущие по соседству, также могут решить сделать ремонт. Включается общеизвестная логика: «если у соседа сделано хорошо, то и у нас сделают так же», и зачем далеко ходить и искать кого-то со стороны, не будучи уверенным в качестве.

Широкий круг знакомых среди потенциальных заказчиков – это хорошо, но не менее важно иметь контакты и среди специалистов своей отрасли , которые также иногда могут помочь с заказом. Нередко встречаются ситуации, когда заказчик просить порекомендовать кого-то на выполнение работ, в которых данный исполнитель не является специалистом.

Важно помнить, что на большие заказы редко приглашают бригаду «с улицы» – они достаются тем, в качестве работы которых заказчик уверен. Значит, связи и полезные знакомства необходимо налаживать активно, а для этого порой не стоит лениться и браться даже за мелкие заказы. Сегодня вас попросили заменить розетку, а завтра – проводку во всей квартире, если ваш подход к работе понравился заказчику.

Главное преимущество «сарафанного радио» заключается в том, что именно благодаря отзывам и можно получить крупный заказ, который не доверят бригаде, рекламирующей свои услуги на столбе во дворе. К тому же, расходы на рекламу отсутствуют, а база потенциальных клиентов постепенно расширяется. Минус – нет никакой уверенности в количестве и объеме заказов, а чтобы «сарафанное радио» заработало, сначала придется прибегнуть к другим способам рекламы. Единственное, что можно посоветовать – работать качественно.

№4. Объявления на рекламных щитах и столбах

Разместить объявления о своих услугах на доске у подъезда, на столбе или на остановке – старый и хорошо проверенный способ продвижения своих услуг, который не нуждается в подробном описании. Несмотря на консервативность, эксперты уверены, что подобная реклама еще долго будет работать, а строительные компании убеждаются в ее эффективности на личном примере.

Преимущества :


Минусы :

  • есть вероятность, что объявление сорвут, закрасят, или конкуренты приклеят сверху свою рекламу. С другой стороны, это всего лишь вероятность, равно как и то, что объявление провисит долго;
  • крупный заказчик редко реагирует на подобные объявления;
  • ориентация на случайное внимание людей – нет гарантии, что потенциальный клиент заметит объявление.

Подобный вариант стоит посоветовать тем компаниям и частным мастерам, которые только начали свою деятельность, ведь вложения, по сути, минимальны, а шанс получить заказы присутствует.

Более масштабный и современный вариант подобного продвижения – большой рекламный щит . Его имеет смысл размещать в районе только что построенных .

№5. Распространение флаеров и визиток

Объявления можно не клеить, а кидать непосредственно в почтовый ящик. Тогда его точно никто не отклеит и не испортит, а шанс, что потенциальный клиент взглянет на него, выше. Листовки и визитки также раздают на строительных рынках, в строймагазинах , т.е. в местах скопления целевой аудитории, а также в оживленных районах города .

Преимущества :

  • большая аудитория;
  • возможность получить крупный заказ;
  • некоторые люди собирают заинтересовавшие их визитки и флаеры с целью будущего использования, когда услуга будет действительно нужна.

Но визитки не всегда попадают тому, кому они необходимы. Вложения в печать рекламного материала больше, чем в объявления, но сэкономить начинающие мастера могут на том, что самостоятельно будут их раздавать или разносить. Специалисты советуют договориться с продавцами крупных строительных магазинов

№6. Публикация в газетах и журналах

Несмотря на то, что мы живем в эпоху интернет-технологий, есть еще категория людей, которые ищут услуги с помощью газет. Публиковаться, естественно, необходимо в местных газетах , а если есть какие-то специализированные издания , то и в них. Если у газеты или журнала есть электронная версия, то объявление могут продублировать и там.

Газетные объявления срабатывают, но не так эффективно, как хотелось бы. К тому же, рекламу необходимо постоянно обновлять и платить за это, а увидят ее только те, кто покупает газету, т.е. ограниченный круг людей. К минусам подобного продвижения относят ограниченный размер объявлений и невозможность представить свои конкурентные преимущества. Правда, иногда строительные компании (те, что покрупнее) заказывают целые статьи, посвященные своей деятельности: в них все нюансы описаны как нельзя лучше.

Основными участниками любого договора об оказании услуг или выполнении работ являются заказчик с одной стороны, поставщики и подрядчики - с другой. Организация или гражданин, который хочет за деньги получить какую-либо услугу, ищет для своего задания исполнителя, способного качественно и в срок выполнить требуемые мероприятия. Поэтому важно правильно выбирать поставщиков и подрядчиков, также знать, что относится к основным обязанностям подрядчика.

Кто такие подрядчики

Разные экономические, технические и толковые словари и нормативны документы трактуют значение слова по-своему, однако если обратиться к Словарю бизнес-терминов, то можно понять, что подрядчик это сторона, которая работает по договору подряда. То есть, это некий производитель, который выполняет определенные операции производственного или непроизводственного характера по заданию заказчика. По-английски это понятие звучит, как "контрактор" (contractor).

В роли исполнителя могут выступать как юридические, так и физические лица. Зачастую это зависит от сложности, характера и объема исполняемых задач. Например, в строительстве привлекают к сотрудничеству, как правило, компании с достаточным количеством персонала, а при бытовом подряде услугу может оказать и индивидуальный предприниматель.

Понятие поставщиков и подрядчиков является одним из основных в организации оказания услуг по договорам подряда. Умение правильно взаимодействовать с ними, способно обеспечить быстрое и качественное выполнение поставленного задания. Особенно важно это в строительстве, где от качества использованных материалов и соблюдения технологий выполнения работ зависит прочность всего сооружения, следовательно, жизнь и безопасность людей.

Организация взаимоотношений с исполнителями и контроль над их действиями

Для налаживания устойчивых взаимоотношений с партнерами и обеспечения качественных характеристик оказываемых услуг во многих компаниях, выступающих заказчиком или застройщиком , есть менеджер по работе с подрядчиками. К его обязанностям относится:

  • использование уже сформированной партнерской базы, а также поиск новых полезных контактов;
  • переговорный процесс, подготовка контрактов, согласование условий работы, цен, составление заявок;
  • контроль над исполнением соглашений, в т.ч. относительно сроков реализации ;
  • оценка работы подрядчика по различным параметрам.

Менеджер по работе с подрядчиками также напрямую причастен к финансовому учету и планированию проекта. Он должен уметь:

  • составлять планы мероприятий по направлениям;
  • составлять сметы для реализации проектов;
  • разрабатывать графики финансирования исполнителей в зависимости от исполненных процессов.

Менеджер по работе с подрядчиками должен быть способен проверить смету подрядчика. Перед тем, как проверить смету, проверяющий условно разбивает всю работу на три основные части:

Требования к умениям и знаниям специалистов зависят от того, в какой сфере деятельности трудится менеджер по работе с подрядчиками.

Если это, скажем, туристическая деятельность, то необходимо знание иностранных языков, основ логистики (аэропорты, железнодорожные вокзалы) и опыта сотрудничества с гостиницами, туристическими фирмами. Строительная организация требует от кандидатов на должность куратора поставщиков и подрядчиков знаний относительно современных строительных и облицовочных материалов, оборудования и комплектующих, понимания строительно-монтажных процессов.

Чтобы не было недоразумений и проволочек в работе, необходимо установить с исполнителями эффективное взаимодействие, которое может включать в себя:

  • максимально ясное распределение между сторонами зон ответственности;
  • формирование понятного всем механизма принятия ответственных решений и обмена информацией (производственные совещания, совместное решение возникающих проблем);
  • нацеленности всех участников на конечный успешный результат и создание доверительной атмосферы;
  • взаимное обучение сотрудников.

Таким образом, качественный подбор исполнителей, грамотное взаимодействие с ними напрямую оказывают влияние на скорость и качество внедрения проектного замысла на практике, а также дают обеим сторонам конкурентные преимущества в дальнейшем.

Правила подбора исполнителя

Выбирая поставщиков и подрядчиков, заказчик руководствуется не только ценой, но и их профессионализмом, надежностью и порядочностью. Фактически, выбор подрядчика – это ключевое решение при внедрении проекта, если допустить ошибку в этом вопросе, то можно поставить под угрозу все начинание.

Предлагаем несколько советов от специалистов о том, как выбрать подрядчика и впоследствии не пожалеть об этом:

  • Следует четко определять и предельно ясно для потенциального партнера формулировать объем задач, которые понадобится выполнить в процессе реализации проекта. Перед тем, как стать подрядчиком, фирма должна четко представлять тот фронт работ, который ей предстоит выполнить. Важно иметь постоянную обратную связь со всеми фирмами, которые имеют желание принять участие в конкурсе, и консультировать их по интересующим вопросам.
  • Обеспечить широкий круг участников тендера, если проект масштабный, и создать реальную конкурентную атмосферу, без участников, имеющих преимущество изначально. Работа с подрядчиками при внедрении предыдущих проектов не должна становиться определяющим фактором. Если будет присутствовать участник-фаворит, то остальные претенденты будут стараться "перебить" его предложение ценой в ущерб качеству, в том числе предварительного проектирования.
  • Необходимо дать кандидатам достаточное количество времени для полноценной подготовки тендерного предложения. Для базового проекта речь идет о 4-6 неделях. В условиях цейтнота инжиниринговые компании вынуждены будут пойти по пути приблизительных расчетов, что станет причиной закладывания в цену рисков превышения стоимости проекта.
  • Анализировать рынок относительно наличия компаний с квалифицированным персоналом и предварительным опытом реализации успешных начинаний.

Сам конкурс целесообразно проводить в три этапа с разными критериями отбора:

  • На первом этапе производится изучение и отсев тех участников, которые не имеют достаточного опыта и квалификации для реализации проекта, а также тех, чьи финансовые показатели вызывают определенные вопросы (неплатежеспособность, возможность судебных разбирательств или начала процедуры банкротства).
  • Второй этап предусматривает сопоставление претендентов по заранее определенным параметрам, например, применению новых технологий, успешности внедрения проектов в РФ, опыту сотрудничества с другими организациями, наличию высококвалифицированных ключевых сотрудников (в том числе среднего звена) и т.д. В результате к третьей стадии допускается не более 2-3 наиболее перспективных фирм.
  • Во время третьего этапа отбора речь уже идет о более конкретных вещах, таких как сроки, стоимость, команда (наличие проверенных местных соисполнителей), дополнительные условия. Важно обращать внимание, кто является в компании-кандидате основной "движущей силой" – наемный работник или независимый подрядчик, поскольку здесь есть нюансы, связанные с налогообложением.

Результатом такого подхода станет то, что минимизируется риск попадания на недобросовестного партнера или "фирму-однодневку", а также возможность участников задавить конкурентов, играя исключительно на понижении цены, а, соответственно, и качества, что в некоторых сферах деятельности может иметь тяжелые последствия.

Функции и обязанности подрядных организаций

Взаимодействие с подрядчиками происходит исключительно на договорной основе. При этом нормативное регулирование охватывает такие направления, как порядок выполнения работы, сроки, цена, порядок оплаты, ответственность и права сторон, гарантийные сроки, в течение которых принимаются претензии. Если речь идет о строительстве, то нормативное регулирование не ограничивается одним гражданским правом. Играют существенную роль также Градостроительный кодекс, законы, регулирующие инвестиционную и архитектурную деятельность, порядок привлечения иностранных инвестиций, техническое регулирование, СНиПы.

Главные функции подрядчика могут состоять в следующем (в зависимости от заказа):

  • выполнение работ по предпроектной подготовке начинания (составление проектной документации, геодезические и геологические изыскания);
  • проведение СМР своими силами;
  • авторский надзор (строительный контроль) над всеми процессами;
  • участие в освидетельствовании инженерных сетей, конструкций, работ с подписанием соответствующих актов;
  • участие в приемке.

Обязанности подрядчика содержатся в подписанном соглашении, однако они не должны противоречить действующему законодательству:

  • выполнять заказ доброкачественно и своевременно из своих материалов собственными силами или с привлечением третьих организаций (соисполнителей);
  • укладываться в заранее утвержденную смету, при ее превышении оперативно оповещать заказчика;
  • при работе с материалами заказчика расходовать их рационально и экономно, отчитываться перед заказчиком об их использовании и возвратить остатки;
  • передать другой стороне все права на изготовленную вещь;
  • предупреждать заказчика о каких-либо обстоятельствах, которые могут угрожать прочности и годности выполняемых работ.

Кроме вышеуказанных требований, в обязанности подрядчика могут входить и другие требования, прописанные в контракте. Отступление от условий договора допускается только с согласия другой стороны, если это не противоречит нормативам и стандартам, утвержденным в установленном порядке.

Ответственность подрядчика регламентирована статьей 723 Гражданского кодекса, которая гласит, что при некачественном выполнении требований, прописанных в договоре подряда, заказчик вправе:

  • требовать устранения недостатков за счет исполнителя с покрытием понесенных убытков;
  • пропорционально уменьшать размер оплаты за выполненные процессы;
  • требовать возместить расходы на устранение обнаруженных недостатков своими силами или с привлечением других организаций.

Если выявленные недоработки в разумные сроки не устраняются, то заказчик имеет право отказаться исполнять договор и требовать возмещения понесенных убытков. Между сторонами существует материальная ответственность, в частности, исполнитель платит пени и штрафы за срыв сроков окончания всего проекта или его отдельных этапов, несвоевременное устранение дефектов и т.д.

Также ответственность подрядчика состоит в том, что он отвечает перед заказчиком за весь проект, в том числе за действия или бездействие нанятых им третьих лиц (субподрядных организаций). При заключении договора бытового подряда на исполнителя распространяются нормы законодательства о защите прав потребителей.

Особенности оформления контрактов и расчеты с партнерами

Правовые отношения между заказчиком или застройщиком с подрядной организацией или частным лицом обязательно оформляется путем составления письменного соглашения. Нормативное регулирование их взаимоотношений осуществляется Гражданским кодексом России.

Предметом договора выступают результаты исполненной работы:

  • качество, которое должно соответствовать стандартным требованиям к изделиям подобного рода;
  • сроки реализации задания, в том числе гарантийный срок (с момента приемки) для предъявления претензий и срок исковой давности;
  • цена услуги, учитывающая расходы исполнителя и его вознаграждение.

Если подрядчик физическое лицо, то с ним заключается соглашение, которое носит гражданско-правовой характер, поэтому исключены какие-либо записи в трудовую книжку или заявления о приеме на работу. Достаточно в контракте, кроме условий о самом предмете договора, указать такие данные:

Когда к реализации задач привлекается частный подрядчик, не являющийся индивидуальным предпринимателем, то при расчете с ним заказчик обязан вычесть из общей суммы, причитающейся за работу, сумму НДФЛ, то есть исполнитель реально получит меньше денег, чем было заранее оговорено. Это необходимо учитывать в самом начале и прописывать в контракте цену услуги, увеличенную на размер НДФЛ, т.е. на 13 процентов. Если речь идет о нерезиденте, т.е. человеке, который проживает в России меньше 183 дней на протяжении года, то сумма НДФЛ составляет 30 процентов. Составлять соглашения с указанием "без НДФЛ", а затем оплачивать его из средств заказчика, запрещено.

После отмены с 1 января 2010 года лицензирования строительной деятельности осуществлять её могут только организации, вступившие в СРО – саморегулируемые организации. Им выдают свидетельство о допуске в соответствии с Градостроительным кодексом РФ ст.55.8 от 29.12.2004 с изменениями и дополнениями, актуальными с 11.08.2017 года. – сложная услуга, подразумевающая руководство всеми процессами, осуществляемыми на строительной площадке. Она внесена в Перечень работ, которые определяют качество и безопасность строительства или реконструкции, что требует от потенциального генподрядчика вступления в СРО и получения свидетельства о допуске. Для этого строительная компания должна иметь соответствующий кадровый состав, материальное и техническое обеспечение, сделать взнос в компенсационный фонд.

Таким образом, Генподрядчик обязательно должен быть членом СРО и нанимать только субподрядчиков – членов СРО.

2. Как осуществляется передача строительной площадки генподрядчику?

Составление акта передачи строительной площадки является обычно частью процесса исполнения договора генподряда на работы по строительству или реконструкции. Этот документ подтверждает переход участка для строительных работ, указанных в генподрядном договоре, от заказчика к подрядной организации. С момента его подписания ответственность за его состояние, все производимые на нём действия и охрану передаётся от заказчика к подрядчику.

3. Как осуществляется акт приема передачи от субподрядчика к генподрядчику?

Акт приёма-передачи выполненных субподрядчиком работ генподрядчику в смысле гражданского законодательства является документом, который подтверждает осмотр результата работы и передачу его в собственность генподрядчика.

4. Может ли технический заказчик быть генеральным подрядчиком?

В российском законодательстве нет документов, запрещающих совмещение функций технического заказчика и генподрядчика. Реализовать на практике эту задачу можно несколькими способами:

  • Строительство хозяйственным способом. Этот вариант подразумевает выполнение всех мероприятий силами самого заказчика. Возведение здания хозспособом заканчивается подписанием акта комиссией приёмки готового объекта
  • Наём на работу субподрядных организаций для выполнения части или полного комплекса работ.

5. Может ли генподрядчик быть техническим заказчиком?

см. пункт 4

6. Как стать генподрядчиком?

Для возможности получения строительной организацией заказов на генподряд необходимо её вступление в СРО – саморегулируемую организацию и получение свидетельства о допуске. Для этого необходимо собрать пакет документов:

  • Заявление о желании вступить в члены саморегулируемой строительной организации
  • Протокол собрания учредителей
  • Анкета с печатью и подписью руководителя строительной фирмы
  • Копия Устава компании
  • Приказы о назначении гендиректора и главного бухгалтера
  • Свидетельство ОГРН
  • Свидетельство УФНС о внесении записи в ЕГРЮЛ, должно содержать все изменения и дополнения
  • Копия выписка из ЕГРЮЛ, получить её необходимо не позднее чем за месяц до подачи пакета документов
  • Копия ИНН
  • Копия информационного уведомления Госкомстата
  • Сведения о квалификации, стаже работы работников строительной компании. Одно из требований вступления в СРО – наличие определённого количества квалифицированных специалистов. Для этого компании необходимо либо доукомплектовать штат аттестованными кадрами, либо послать своих сотрудников на курсы повышения квалификации.

7. Чем отличается генеральный подрядчик от субподрядчика и подрядчика?

Для реализации строительного проекта заказчик обычно заключает договор генподряда, и иерархический ряд исполнителей выглядит следующим образом:

  • Генеральный подрядчик – юридическое лицо, принимающее на себя полную ответственность за ведение строительного процесса. Генподрядчик может выполнять все работы самостоятельно или делегировать их часть другим подрядчикам, обычно называемым субподрядчиками. Бывают ситуации, когда генподрядчик отдаёт полностью все работы для выполнения субподрядчиком (-ами), оставляя себе функции координации, надзора и посредника между заказчиком и субподрядчиком.
  • Подрядчик (субподрядчик) – лицо или организация, нанимаемые для выполнения отдельного вида работ.

В любом случае, всю ответственность перед заказчиком за соблюдение сроков выполнения работ, уровень качества и сохранность материальных ценностей несёт генподрядчик. И он же отвечает перед субподрядчиком за невыполнение договорных обязательств заказчиком.

8. Что должен передать заказчик генподрядчику?

В Гражданском кодексе в статье 759 указано, что заказчик должен передать подрядчику задание на проектирование с исходными данными, необходимыми для разработки техдокументации. В нём отражают принципиальные решения по составлению сметной документации:

  • способ составления сметной документации;
  • применяемая сметно-нормативная база;
  • порядок индексации;
  • технические характеристики требуемого оборудования и материалов.

9. Как заказчик компенсирует генподрядчику затраты, например, на воду?

Пункт на возмещение коммунальных платежей обычно оговаривается в основном договоре на генподряд. Если такой пункт не был предусмотрен изначально, то можно оформить отдельное соглашение.

10. Может ли генподрядчик осуществлять авторский надзор?

Авторский надзор – вид контроля, позволяющий выявить отклонения в реализации проектных решений от проектной, сметной и рабочей документации. Авторский надзор может осуществляться субъектом, выполнившим проект. Как вариант – наём техническим заказчиком сторонней организации, не принимавшей участия в проектировании. В последнем случае эта организация должна обладать допуском СРО по проектированию.

11. Может ли заказчик быть генподрядчиком?

Раскрыто в п.4

12. Может ли застройщик быть генподрядчиком?

Главный признак застройщика – осуществление строительства на принадлежащем ему участке или участке иного правообладателя, переданном ему в соответствии с бюджетным законодательством РФ. Этот факт регламентируется Градостроительным кодексом РФ ст.1. Застройщик может самостоятельно выполнять функции технического заказчика или передавать их другому юридическому лицу. В любом случае, техническим заказчиком может выступать только член СРО, исключения отражены в статьях 47 часть 2.1, статье 48 часть 4.1, статье 52 часть 2.2 градостроительного кодекса РФ. Застройщик может взять на себя функции генподрядчика только в том случае, если он является одновременно и застройщиком, и техническим заказчиком.

13. Может ли застройщик-заказчик заключать несколько договоров генерального подряда?

В ГК РФ части 2 разделе 4 главе 37 статье 706 указано, что заказчик, заключивший договор на генподряд, имеет право привлекать к реализации определённых видов работ других подрядчиков, но только с согласия генподрядчика. Иначе такие действия являются нарушением договорных обязательств.

14. В каких случаях допускается смена генподрядчика в строительстве?

Договор на подряд может быть расторгнут по соглашению сторон или по желанию одной из них.

Договор хочет расторгнуть заказчик:

  • Желание заказчика не мотивировано. В этом случае он извещает подрядчика и выплачивает сумму пропорционально выполненным работам, а также возмещает убытки, возникшие из-за прекращения договора
  • Отказ в претензионном порядке. Статья 715 ГК РФ является основанием для требования возмещения убытков со стороны подрядчика, если он не приступил к реализации проекта, осуществляет мероприятия недопустимо медленно, качество работ не соответствует нормативному.

Отказ от продолжения сотрудничества по требованию подрядчика – по собственным причинам или в связи с невыполнением обязательств заказчиком. В первом случае – подрядчик возмещает убытки заказчику. Во втором – наоборот.

Ещё один вариант – расторжение договора по обоюдному согласию. Это возможно в ситуации, когда права обеих сторон соблюдены, стороны не имеют претензий друг к другу, возмещение убытков не требуется.

В любом из перечисленных выше случаев требуется приёмка результата незавершённых работ, и заказчик должен скомпенсировать исполнителю понесённые затраты на выполненные мероприятия. При наличии сметы стоимость выполненных работ рассчитывается с использованием единичных расценок и фактически освоенного объёма. В отсутствии сметы затраты определяются экспертным путём.

15. Может ли генподрядчик осуществлять строительный контроль?

Осуществление внутреннего технического надзора – одна из основных обязанностей генподрядчика. В каких случаях осуществляется надзор над деятельностью генподрядчика:

16. сколько стоит генподряд?

Процент, положенный за выполнение услуг генподряда, зависит от перечня взятых генподрядчиком обязательств:

  • при только документальном сопровождении проекта – 5-7%;
  • при выполнении широкого набора функций – реализация функций техзаказчика, сбор ИРД, организация тендеров, обеспечение строительной готовности для субподрядчиков, разработка планов производства работ, исполнительных смет и других – до 25%.

17. Чем отличается заказчик от генподрядчика?

Заказчиком в строительстве называют юридическое или физическое лицо, зарегистрированное в определённом порядке, с которым инвестор заключает договор на ведение строительства или реконструкции на средства инвестора. Основные функции заказчика:

  • Привлечение генерального подрядчика для выполнения строительно-монтажных мероприятий
  • Предоставление генподрядчику площадки
  • Обеспечение открытия и последующего непрерывного финансирования строительства или реконструкции объекта
  • Передача генподрядчику необходимой разрешительной документации, оборудования, материалов и комплектующих, которые заказчик обязан предоставить в соответствии с датами, указанными в графике работ
  • Принятие от генерального подрядчика объектов после завершения строительства или реконструкции.

Генеральный подрядчик – это строительная организация, которая получила право на осуществление строительства на основе тендера или прямого предложения от заказчика. Генподрядчик может выполнять работы самостоятельно или нанимать субподрядные организации.

Таким образом, заказчик поручает генподрядчику строительство или реконструкцию и сдачу объекта в эксплуатацию. Генеральный подрядчик принимает обязательства перед заказчиком и субподрядчиками, которых он нанимает. Отношения заказчика и генподрядчика регламентируются двух сторонним договором.

18. Что входит в услуги генподряда в строительстве?

Генподрядчик – это обычно специализированная строительная организация, которая насеет ответственность перед заказчиком за своевременное выполнение работ с надлежащим уровнем качества, произведенных силами как генподрядной, так и субподрядной организации.

Обязанности генподрядчика:

  • Приёмка площадки от Заказчика
  • Выбор субподрядных организаций, заключение с ними договора
  • Обеспечение готовности конструкций или вида работ для осуществления субподрядной организацией своей деятельности, передача субподрядной организации необходимого пакета НТД, снабжение оборудованием материалами и комплектующим согласно календарному плану
  • Координация действий всех субподрядчиков, полная ответственность перед заказчиком за деятельность субподрядных организаций
  • Согласование с заказчиком переноса сроков выполнения мероприятий и отклонений от техдокументации
  • Участие в доработке техдокументации по устранению возможных неточностей, внесению необходимых дополнительных мероприятий, улучшению технических характеристик объекта
  • Ведение согласованных с заказчиком видов учёта
  • Участие в проведении проверок органами надзора
  • Осуществление приёмки результатов строительства совместно с Заказчиком и сдачу в эксплуатацию.

Строительный бизнес в России на подъеме, и прогнозы на будущее благоприятны. Срок окупаемости начальных вложений в строительство сократился до невероятной для отрасли величины в 1 год. Рентабельность опытной строительной фирмы в 100% вполне реальна, и даже новичок в дотируемом регионе может рассчитывать на 40%. Так что немало бизнесменов, накопив достаточный для старта капитал (примерно 15 000 000 руб.), задумываются: как открыть строительную фирму?

Но для начала нужно разобраться, не фикция ли такие радужные перспективы? Оказывается, нет. Парадоксально, но развитию строительства в России способствует груз прошлого.

Идущему пятилетними шагами к великому светлому будущему СССР было не до таких обывательских мелочей, как семья из 4 человек, 15 лет ожидающая двухкомнатную квартиру, а в лихие 90-е, растянувшиеся фактически до 10-х, было вообще не до жиру, быть бы живу. Теперь же жилищный вопрос — один из самых острых, и жилья требуется много.

Расцвет строительства в России обусловлен глобальными, стратегическими причинами. Строители могут рассчитывать на благоприятную конъюнктуру рынка надолго. Как бы ни менялась обстановка внутри страны и международная, в России еще строить и строить.

Как войти в строительный бизнес?

Прежде всего – строительство не для «чайников». Для минимального старта вы должны быть хотя бы квалифицированным строительным рабочим и владеть ПК. Если же вы вполне представляете себе, что такое эпюр нагрузки, влагопоглощение материала или кроющая способность краски, то можно подумать: как открыть строительную фирму и с чего начать?

Строительство – развитая, сложная отрасль и «просто строительных фирм» не бывает. В общем, строительные компании классифицируются следующим образом:

  • Архитектурно-дизайнерские фирмы.
  • Генеральные подрядчики.
  • Субподрядчики-специалисты.
  • Субподрядчики-поставщики.

Архитекторы и дизайнеры – элита строителей. Опыта и квалификации тут мало, нужен еще и талант. Как правило, хороший архитектор имеет ученую степень. Хотя вложений в технику, материалы и оборудование архитекторы не делают и рабочие бригады не держат, новичку здесь делать нечего. Наивного неофита просто не примут в СРО (см. ниже).

Генподрядчики – «крутые» зубры, знающие дело до тонкостей и способные выполнять любые виды строительных работ: от косметического ремонта квартиры в «хрущевке» до возведения небоскребов. Сюда новичкам тоже хода нет. Кроме очень больших начальных вложений и опыта, нужен многочисленный надежный и добросовестный рабочий персонал (а это во всем мире проблема строительства №1) и парк техники.

Субподрядчик-специалист либо действительно специализируется по определенным видам работ – скажем, сантехнике либо электросиловым и сигнальным коммуникациям – для генподрядчика, либо, формально специализируясь, допустим, по ремонту, тоже выполняет весь комплекс строительных работ, но в малом масштабе.

Вот тут для новичка в строительном бизнесе (но не в технике строительства) открываются возможности необъятные. Нужно только собрать толковую, не спившуюся и не вороватую, бригаду из 5 специалистов: каменщика, маляра-штукатура, плиточника-отделочника, сантехника и электрика.

Дело в том, что при нынешнем строительном буме у хотя бы среднего генподрядчика – очередь заказов, и брать их они стараются в крупных городах: проще обернуться с материалами, не нужно далеко гонять технику и платить рабочим командировочные. Да и заказы в больших центрах чаще всего крупные, выгодные.

А вот до глубинки, где у сельских и районных хозяев деньжата водятся, и которая тоже хочет быть благоустроенной и цивилизованной, руки частенько не доходят. Строительную отрасль так просто не переделаешь, а в СССР строительство было ориентировано на «стройки века», так что мелкая строительная структура в России пока еще в зачаточном состоянии. Если вы умеете и хотите строить, здесь есть где приложить силы и получить достойную отдачу.

Субподрядчик-поставщик тоже должен знать толк в строительстве и может получать неплохой доход, но по сути своей он уже не строитель, а торговец-специалист, так что рассмотрение этой деятельности выходит за рамки настоящей статьи.

Поэтому ответ на вопрос: «как открыть строительную фирму с нуля?» будет такой – стать субподрядчиком-специалистом. Теперь разберемся поэтапно, как это сделать.

Подготовка к дебюту в строительстве

Чтобы основать собственную строительную фирму, строительного образования и трудовых навыков недостаточно. Нужно конструктивное мировоззрение и положительный психологический настрой. Тем, у кого своя хата с краю, и он в ней хозяин, и никто ему не указ, и он вот все равно никого не станет слушать, на успех в строительном бизнесе лучше не рассчитывать.

Строительство по сути своей занятие коллективное. Вспомним, как мучился в одиночку Робинзон хотя бы над своим шалашом с изгородью. И строительство – дело ответственное. От качества постройки прямо зависит сама жизнь находящихся в ней людей. Формального соблюдения СНиП’ов (строительных норм и правил) для качественной стройки недостаточно, нужно думать о людях, которым тут долгие годы жить и работать.

Если вы чувствуете, что наделены необходимыми моральными качествами, можно приступать к формированию бригады.

Бригада

Кадры в строительстве решают все. Добросовестный квалифицированный строительный рабочий – одна из нужнейших в мире профессий. В ведущих строительных державах мира – США и Японии – прорабы жалуются в своих блогах: «Везде рабочие как рабочие, работают и зарплату получают, а наши знай материалы воруют и пропивают».

Строительные рабочие – вовсе не отребье какое-то. Просто на стройке трудно наладить такой же учет и контроль, как на производстве, а одна паршивая овца все стадо портит. На большой стройке с кадровым резервом недобросовестного работника можно быстро выявить, вразумить или изгнать из коллектива, но мелкое предприятие, лишившись специалиста, может сорвать заказ и оказаться на грани краха.

Поэтому, не собрав заранее работоспособную бригаду, браться за дело не стоит. Причем бригада должна состоять из квалифицированных специалистов, желательно с профессиональным образованием. Новичков без квалификации с обучением в процессе работы можно будет брать потом, по мере расширения дела. Также осторожно следует относиться к умельцам – «кулибиным».

Рыночная экономика не терпит долгостроев советского типа. Современный специалист, став на рабочее место, должен, начиная с первой же смены, стабильно выдавать норму с надлежащим качеством. В строительстве требования к персоналу ужесточаются тем, что стройка, как уже говорилось, – дело ответственное, и ответственность строителя растягивается на годы. Пошли по стенам трещины или мокрец, не говоря уже об обрушении, – это не микроволновка сгорела после ремонта.

Взаимосвязи с коллегами

Всем строителям при любой конкуренции приходится взаимодействовать между собой в профессиональной сфере – при привязке к генпланам, для взаимоувязки по архитектуре, согласования проектов, подключения к коммуникациям и т.п.

Поэтому заранее оповестите коллег о своих планах, о том, какую нишу вы для себя нашли, какие планируете выполнять работы. Таиться нет смысла: строят не каменный столп посреди пустыни. Выскочив внезапно, как чертик из коробочки, вы рискуете не только встать поперек горла остальным, но и войти в конфликт с госструктурами, ведь застройка производится не хаотически, а под жестким контролем закона.

Риск, что вашу нишу заполнят скорее вас, минимален – потенциальным конкурентам тоже ведь нужно собрать бригаду и определиться с кругом заказчиков, вы же это уже сделали.

Инвесторы

Желательно также обсудить свои планы с каким-то из местных генподрядчиков, наиболее, на ваш взгляд, заслуживающих доверия. Разговор вести в таком ключе: «Есть комплексная бригада, вот там-то и там-то – прорыв, хочу начать свое дело».

Скорее всего, вам сразу предложат должность бригадира или прораба с весьма приличным окладом. Если же вы будете настаивать: «Нет, хотим работать на себя, но можем дать долю за поддержку на старте», то вы почти наверняка получите ответ: «Хорошо, оформляйтесь, поможем деньгами, техникой и материалами».

Возможно, что у генподрядчика свободных средств не окажется, но по аренде техники при необходимости вы наверняка договоритесь, и получите рекомендации надежных и выгодных поставщиков. В любом случае, если не выгорело здесь, можно попытаться с другим.

Вести переговоры лучше сразу, как ударили морозы. Большинство генподрядчиков, чтобы меньше доплачивать рабочим за зимние условия, летом работы интенсифицируют, а к зиме снимают барыш. К весне же свободные средства вкладываются в новый сезон.

Начинаем бизнес

Решив все предварительные вопросы, нужно оформлять бумаги на фирму. Это не бесплатно, нашли вы инвестора или нет, поэтому попутно разберемся, сколько стоит открыть строительную фирму по минимуму.

Первый этап: регистрация

Регистрируемся в налоговой как ИП или ООО. проще и дешевле, но работы для юрлиц и госучреждений вы тогда выполнять не сможете, поэтому лучше сразу .

На практике регистрацию, как и создание сайта фирмы, без которого в СРО скорее всего не примут, поручают посредникам-юристам и веб-мастеру. Им, конечно, нужно заплатить, но, бегая с бумагами самостоятельно, проедите на себя больше. Регистрация вместе с созданием простого сайта по шаблону обходится в 10 000 – 25 000 руб. включая госпошлину, в зависимости от местных расценок.

Теперь нужно вступить в саморегулирующуюся организацию – СРО.

Второй этап: СРО

Лицензирование строительства ныне упразднено. Специалисты-строители и специалисты сопутствующих специальностей (геологи, геодезисты, водолазы, кровельщики, взрывники и пр.) сами определяют, кто может работать по строительству, земляным работам, предварительным геологическим изысканиям и т.п. Эти люди, сами практикующие бизнесмены и работающие по профилю специалисты, и составляют СРО. Пока вы не член СРО, строить вы ничего не можете.

Для вступления в СРО нужно подать три пакета документов:

  • Выписку из ЕГРЮЛ, нотариально заверенную копию свидетельства о регистрации предприятия и постановке на налоговый учет, Устав общества и выписку из решения собрания учредителей, назначившего вас руководителем.
  • Копии дипломов руководящего состава. Без высшего или среднего специального образования по профилю вы можете рассчитывать только на мелкий ремонт и отделочные работы.
  • Копии трудовых книжек, трудовых соглашений и договоров, свидетельств о повышении квалификации – для подтверждения трудового стажа и, соответственно, опыта. Для монтажников-высотников еще нужно не просроченное удостоверение – допуск к работе с отметкой о прохождении медкомиссии. Для электриков – тоже не просроченное удостоверение с группой допуска к электроустановкам и отметкой о медкомиссии.

Кроме того, все СРО требуют визитки руководства с контактными данными.

Вступительный взнос в СРО колеблется в пределах 10 000 – 25 000 руб. в зависимости от местной конъюнктуры, и сразу необходимо пополнить компенсационный фонд СРО примерно на 300 000 руб. Еще 10 000 руб. составят плата нотариусу и первый месячный членский взнос в СРО.

Итого процедура открытия строительной фирмы обойдется в 330 000 – 360 000 руб.

Многие СРО, особенно в регионах с развитым строительством, требуют от кандидатов в члены бизнес-план с конкретными данными по местным условиям, включая производственный план на первый год. При его составлении за основу можно взять бизнес-план строительной фирмы по укрупненным показателям.

Укрупненный бизнес-план небольшой строительной фирмы

Поскольку успех переговоров с инвесторами зависит не только от вас, считаем их результаты нулевыми. Договоритесь о начальных «вливаниях» — что, ж быстрее окупитесь и станете на свои ноги. Но для расчета старта лучше исходить из худшего.

Итак, первоначальные расходы:

  • Закупка и аренда спецтехники, проектно-конструкторские работы, геологические и геодезические изыскания – 12 000 000 руб.
  • Затраты на инструмент и спецодежду – 1 000 000 руб.
  • Оплата аренды офиса – 150 000 руб./год.
  • Командировочные и представительские расходы – 200 000 руб./год.
  • Членские взносы в СРО, рекламные мероприятия, продвижение сайта – 100 000 руб./год.

Итого первоначальных расходов 13 450 000 руб.

Для расчета доходов и срока окупаемости возьмем среднестатистическое значение рентабельности мелкого строительного бизнеса по РФ. В мегаполисах рентабельность даже мелкой строительной фирмы может составлять 100%, но там «все схвачено» и новичку укорениться трудно.

В дотируемой глубинке можно рассчитывать на 25-30% рентабельности. Заказов там тоже хватает, но придется много разъезжать и далеко гонять технику.

В среднем же по РФ распределение рентабельности строительных организаций в зависимости от местных условий имеет небольшую асимметрию с максимумом при значении в 60%. Это дает срок окупаемости в 20 месяцев, но нужно учесть, что зимний период в значительной степени выпадает. Тогда срок окупаемости получается 2 года, а ежемесячные поступления в среднем 560 000 руб.

Как видим, строительный бизнес дорог и сложен на старте, но обеспечивает стабильно высокую рентабельность на долгую перспективу. Открыв строительную фирму, вы будете уверены в своем благополучии и будете знать, что занимаетесь одним из самых достойных человеческих дел. А придет время подводить итоги – о памятнике можно не заботиться. Их будет много – все, что вы построили.

Инструкция

Создайте портфолио имеющихся работ. Оно станет одним из основных ресурсов, с помощью которого вы будете демонстрировать ваших проектов потенциальным клиентам.

Наладьте деловые связи с производителями строительных и отделочных материалов, предложив им взаимовыгодные условия сотрудничества. Представители данных компаний могут рекомендовать своим постоянным клиентам вашу компанию в качестве подрядчика и получать определенный процент с каждого заказа. Вы же, в свою очередь, будете направлять своих заказчиков именно в эти магазины за всеми необходимыми материалами, также получая установленную скидку.

Наладьте отношения с крупными строительными холдингами. В некоторых случаях большие компании предпочитают отдавать ряд строительных объектов субподрядчикам. В данном случае вы должны будете отдавать часть прибыли генеральному подрядчику, однако взамен можете получить стабильный поток новых клиентов.

Полезный совет

С проблемой поиска заказчиков знаком каждый фрилансер или начинающий предприниматель. Кажется, что работы в много и хватит на всех, однако иногда даже лучшие специалисты сталкиваются с тем, что предполагаемые заказчики их просто игнорируют. Рассмотрим несколько способов поиска заказчиков .

Инструкция

О заказчиках стоит начинать думать задолго до начала какой-либо самостоятельной деятельности: во-первых, часть клиентов , в которой вы работаете, может стать вашими заказчиками, а во-вторых, не стоит предполагать, что заказчиков вы найдете быстро. Поэтому лучше "подстраховаться" и их поиск, еще работая в .

Важно как можно активнее пользоваться интернетом. Объявления о своих услугах можно давать в социальных сетях, профессиональных сообществах, биржах труда фрилансеров, виртуальных досках объявлений. Стоит размещение таких объявлений недорого (а иногда и вовсе делается ), зато эффект может превзойти ожидания, поскольку все больше и больше людей пользуются интернетом. Если вы владееете английским языком, то не забудьте и о международных сайтах для фрилансеров. На них работу предлагают заказчики со всего мира, да и цены, как правило, выше.

Компаниям, предлагающим "массовые" услуги, т.е., не имеющим жесткой целевой аудитории (к примеру, если вы представляете нового -провайдера), можно воспользоваться услугами колл-центров. За определенную сумму вы в относительно короткий срок получите базу заказчиков , нуждающихся в ваших услугах.

Существует мнение, что молодому бизнесу (или не очень опытному фрилансеру) обязательно нужно демпинговать, чтобы привлечь внимание клиентов. Это имеет смысл, однако не очень выгодно бизнесу или фрилансеру: кому хочется получать за свои услуги меньше? Разумным компромиссом будут скидок - к примеру, небольшие скидки на второй и последующие заказы от одного . Можно также задуматься о договоренностях по принципу "услуга за ": вы предоставляете заказчику небольшую скидку в обмен на возможность поместить на своем сайте информацию, что он является вашим клиентом. Таким образом, вы создаете себе хорошую репутацию в глазах будущих заказчиков .

Источники:

  • поиск заказчиков услуг в 2019

Вспученный вермикулит относится к высокопористым, сыпучим, легким материалам. Применяется для утепления и огнезащиты зданий. Высокая текучесть засыпки позволяет заполнить труднодоступные пустоты различной формы. Теплоизоляционные характеристики вермикулита сравнимы с изоляционными свойствами бетонных стен толщиной в 2 метра.

Вермикулит применяется для защиты поверхностей от перегрева или переохлаждения, используется в качестве изоляции сводов печей, для звукопоглощения в киностудиях и кинозалах. Реализуется материал в виде засыпки или смеси для приготовления строительного раствора. Штукатурка с наполнителем в виде вермикулита относится к группе «теплых» растворов.

Вермикулитовая штукатурка наносится на стены обычным для штукатурных работ инструментом. Используется для огнезащиты конструкций и в качестве декоративной штукатурки, при этом во втором случае требуется включение в раствор гидрофобизирующих и других добавок.

Огнезащитная эффективность вермикулитового утеплителя в 4 раза превышает по аналогичному параметру песчаные растворы. Тонкий слой покрытия в случае пожара вспучивается и увеличивается в объеме, при этом угольная поверхность приобретает пористую структуру с низкой теплопроводностью.

Материал часто используется для огнезащиты бетонных, металлических и деревянных конструкций.

Полезные свойства вермикулита:

  • химическая инертность;
  • отражающая способность;
  • огнестойкость;
  • биологическая стойкость;
  • теплоизоляционные свойства;
  • звукоизоляционные свойства;
  • экологическая безопасность.

Высокой противопожарной эффективностью характеризуются плиты, изготовленные из вермикулита и неорганического связующего. Производятся элементы промышленным способом путем горячего прессования.

В составе изделий нет асбеста, органических компонентов и волокон. Легкие плиты не горят, химически нейтральны, биостойки и не токсичны. Вермикулитовые плиты хорошо режутся деревообрабатывающим инструментом, монтаж проводится обычными крепежными элементами.

Недостатком вермикулитовых плит считается их способность впитывать влагу. Механическая прочность намокших элементов в незначительной мере снижается, поэтому рекомендуется окрашивать изделия или декорировать пластиковыми панелями. После высыхания плиты прочностные показатели изделия восстанавливаются.

Видео по теме

Арболит - прекрасный материал для малоэтажного строительства. В его составе древесные стружки (опилки), цемент, песок и немного минерализатора - известь, силикат натрия или др. Дом, построенный из арболита, очень теплый, не горит. По удельному весу приближен к деревянному. Строить из арболита можно как укладкой блоков, так и монолитным способом. В любом случае - это очень экономный способ строительства.