Главная / Оборудование для бизнеса

Бизнес план для открытия собственного дела образец. Самые расхожие ошибки

В последнее время наблюдается рост количества частных предпринимателей, что свидетельствует о расширении малого бизнеса. Имея хорошую идею, открыть собственное предприятие достаточно просто. Государство стоит на стороне тех, кто хочет развиваться и участвовать в экономическом развитии страны. Но есть один минус – потребность в больших финансовых вложениях. Но и здесь есть альтернатива – составление бизнес-плана для получения субсидии от центра занятости.

Законодательное регулирование вопроса

19 апреля 1991 года в законную силу вступил . Согласно нормам указанного нормативно-правового акта, каждому гражданину обеспечены государственные гарантии и условия для трудоустройства и защиты от безработицы. Другими словами, правительство обязуется оказывать помощь (в том числе и финансовую) лицам, желающим трудиться.

Что нужно, чтобы получить субсидию: условия и ограничения

Прежде всего, необходимо понимать, что право оформления государственной субсидии гарантировано только безработным, которые находятся на учете в центре занятости населения и получают . При официальном трудоустройстве в субсидировании будет отказано. Также к другим обязательным условиям можно отнести:

претендент на финансовые преференции должен быть физическим лицом, которое не зарегистрировано в качестве индивидуального предпринимателя (только после одобрения бизнес-плана предстоит приступать к получению статуса ИП);
готовность к личным денежным вложениям в развитие предприятия, которое должно составлять минимум половину от суммы одобренного субсидирования (в отдельных случаях эта цифра может меняться, в зависимости от характера организованного хозяйства);
минимальный срок расчетов по бизнес-плану составляет два года (это не обязательное требование, а совет, который повысит шансы на получение денежных средств).

Что касается ограничений, то не практикуется году, чья деятельность будет связана с реализацией алкогольных и табачных изделий .

Соблюдение требований к бизнес-плану для получения субсидии позволит сформулировать правильный документ. Что в свою очередь влияет на получение преференций.

Структура бизнес-плана для получения субсидии

Правильно составленный и заполненный документ – это 90% успеха. Поэтому лучше использовать образец бизнес-плана для получения субсидии, который будет актуальным для конкретного вида занятости. Законодателем не утверждена единая форма документа, но принято использовать такие разделы:

титульный лист, на котором отображаются краткие сведения о названии проекта и его владельце;
автобиография претендента (резюме);
поставленные цели, которые поможет реализовать проект;
основная информация;
анализ рыночных условий развития в конкретной сфере;
план производственной деятельности;
планирование маркетинговой политики;
прибыль и расходы;
фиксация возможных рисков, их причин и способов устранения.

Кроме того, не лишним будет отобразить на страницах проекта следующие сведения:

перспектива предоставления новых рабочих мест населению;
окупится ли план – это один из главных вопросов, поэтому отдельное внимание нужно уделить перспективам финансового обогащения;
отображение значения проводимой работы для населения (если хозяйственная деятельность (например, выращивание растений, разведение животных) положительно сказывается на жизни граждан, то шансы на оформление субсидии будут гораздо выше).

Такая структура не является единственно правильной. Допускается изменение пунктов, их удаление, а также добавление новых разделов.

Инструкция по составлению бизнес-плана

При составлении бизнес-плана на получение помощи от государства, нужно соблюдать точность и краткость. Краткое изложение основных пунктов, акцент на важных деталях повысит шансы на одобрение составленного документа.

Важно! Также можно подготовить презентацию или короткий видеоролик о вашей будущей предпринимательской деятельности. Это докажет заинтересованность претендента в преференциях .

Титульный лист, резюме и цель проекта

На титульном листе должны отображаться данные, которые сразу объясняют комиссии, о чем пойдет речь. В частности:

персональные сведения претендента на помощь;
наименование проекта с указанием вида хозяйственной деятельности;
город и год составления бизнес-плана.

Посмотрев на этот лист, комиссия должна заинтересоваться содержимым папки иначе, будет достаточно сложно убедить их в своих стремлениях.

Далее располагается резюме. По сути это документ, который подробно описывает все разделы проекта, акцентируя внимание на важных деталях. Лучше составлять отчет уже в самом конце, когда будут проработаны и отображены другие детали.

Цель не должна быть одна. Может быть несколько задач, которые перед собой ставит претендент на выплаты. Лучше отобразить сразу несколько задач, среди которых будут социальные и экономические.

Анализ рынка

Это один из самых важных разделов не только для комиссии, но и для самого претендента. Подробное знакомство с работой конкурентов в выбранной сфере, позволит решить, целесообразен ли его проект, и как улучшить производство.

При анализе отечественного рынка обращать внимание нужно на такие моменты:

количество конкурентов и особенности их деятельности;
преимущества и недостатки методов работы конкурентов;
разработка способов формирования способности конкурировать с более опытными представителями.

В этой же главе косвенно должны затрагиваться финансовые вопросы, особенно, что касается окупаемости проекта. Сильно затягивать раздел не нужно. Достаточно будет использовать до двух страниц текста.

Производственный план

На страницах этой главы будут отображаться практические принципы реализации составленной программы. Предстоит уделить внимание таким моментам:

как будет осуществляться закупка техники (с отображением списка поставщиков и условий покупки);
расчет объемов потребления сырья, его источники и затраты на закупку;
перспектива формирования рабочих мест;
подсчет продуктивности работы, а также примерную себестоимость результатов хозяйственной деятельности;
примерная цена реализации товара.

Благодаря таким пунктам оценивается рентабельность проекта.

Маркетинговый план

Важным моментом является то, будет ли работа организована в рамках конкретного региона или по всей территории России. Это влияет на порядок реализации товара и возможности получения хорошего дохода. Предстоит отобразить следующие пункты:

объемы готовой продукции за отчетный период;
порядок реализации товара;
сфера распространения объектов;
стоимость;
на кого рассчитан товар.

Краткий инструктаж

У вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. Отлично. Что же дальше? Дальше необходимо «всё разложить по полочкам», продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного усовершенствовать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив - что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей затеи поможет бизнес-план.

Цель оправдывает средства?

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
Определите слабые и сильные стороны вашего проекта, будущие возможности и риски. Одним словом, проведите SWOT-анализ*.

SWOT-анализ - (англ.) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats - сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Метод планирования, разработки стратегии, позволяющий выявить основные факторы, влияющие на развитие бизнеса.

Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Итак, любой план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

Описание продукта
Описание ситуации на рынке
Конкурентные преимущества и недостатки
Краткое описание организационной структуры
Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

Определение «проблемы» и ваше решение
Определение целевой аудитории
Анализ рынка и конкуренции
Свободная ниша, уникальное торговое предложение
Способы и стоимость привлечения клиентов
Каналы продаж
Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг

Организация производства
Особенности инфраструктуры
Производственные ресурсы и площади
Производственное оборудование
Процесс производства
Контроль качества
Расчет вложений и амортизации

4.Организацию рабочего процесса

Организационная структура предприятия
Распределение полномочий и ответственности
Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков

Оценка затрат
Расчёт себестоимости продукта или услуги
Расчёт прибыли и убытков
Период инвестирования
Точка безубыточности и точка окупаемости
Прогноз движения денежных средств
Прогноз рисков
Способы минимизации рисков

Понятно, что бизнес-план - это одно целое и его части неразрывно связаны друг с другом. Однако грамотно составленная структура поможет вам не забыть важное, а также глубже рассмотреть каждый из аспектов.

Резюме фирмы. Коротко о главном

План маркетинга. Есть свободные места?

При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.

Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.

Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.

Конечно, создать то, что ещё не представлено на рынке, довольно сложно. Однако вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.

Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы - найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.

Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.

План производства. Что продаём?

Здесь вы наконец расскажете в деталях о сути вашего бизнеса: чем вы занимаетесь?

Например, вы решили производить платья и продавать их. В план производстве укажите поставщиков ткани и оборудования, где вы разместите пошивочный цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости ниток, до стоимости рабочей силы - будут зависеть и затраты на будущий бизнес.

Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.

Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги - самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.

Организация рабочего процесса. Как это будет работать?

Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».

Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.

Уяснив, прежде всего для себя, как функционирует ваше компания, можно будет эффективнее разработать систему взаимодействия структур, систему контроля сотрудников и всю кадровую политику.

Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.

В жизни каждого человека наступает тот черный момент, когда он теряет работу. В этот период люди либо опускают руки, либо начинают искать выход из сложившейся ситуации. Эта статья адресована тем, кто ищет пути решения проблем. Конечно можно много говорить о том, какую дорогу выбрать. Но самая заманчивая, и на наш взгляд верная, это работа на себя.
Сколько в нашей стране людей говорящих о том, что работать на дядю им ужасно надоело, жалующихся на низкий уровень зарплат и адские условия труда при почти невероятных требованиях работодателя. И все они говорят, что хотели бы иметь свой собственный бизнес, но... И тут начинается самое интересное, этих "но" может быть неимоверно много. Однако среди всех прочих причин или предлогов, почему человек хочет и не имеет свое дело- это "но" связанное со стартовым капиталом, проще говоря, с деньгами. В этом очерке мы разберем самый оптимальный вариант, откуда взять средства на свое дело. Речь пойдет о субсидии от биржи труда.

Для начала разберемся в том, что же это такое "субсидия"? Ну тут все банально просто- это единоразовая помощь от государства безработному начинающему предпринимателю. Сразу оговоримся, что это не кредит и не заем, а просто ваше пособие за год учета на бирже труда.
Неоспоримым плюсом так же является то, что помимо финансовой помощи государство оказывает и другой вид поддержки. Это может быть как юридическая так и любая другая помощь, например с поиском места под офис и прочее.

Что нужно для получения субсидии для ИП?
Рассмотрим по пунктам:
1) В первую очередь необходимо зарегистрироваться как ИП, иметь готовый бизнес-план и уже с этим "багажом" писать заявление в службу занятости.
2) После того как вы сдаете свой бизнес-план, его тщательно изучают специалисты и в заключении указывают сумму, которую вы можете получить.
3) В завершении вам необходимо просто сдавать поквартальную отчетность за потраченные деньги.

И небольшое дополнение- условия выдачи и оформления субсидии могут меняться в зависимости от вашего региона.

А теперь пошаговая инструкция по получению субсидии на развитие малого бизнеса.
1) а) Вы должны встать на учет как безработный в местной бирже труда.
б) После пишется заявление на получение пособия по безработице.
в) Получаете рекомендации о том как открыть юридическое лицо у специалиста Центра занятости.
г) А дальше как по нотам- заявление подтверждающее ваше решение заняться своим делом и тестирование.

2) Создайте подробный бизнес-план, оптимальный срок его расчета- 2 года.
Самый верный способ создать бизнес-план- это заказать его составление в специализированных организациях, например в местном центре развития предпринимательства. Учтите, что основными мерами оценки бизнес-плана будут: безубыточность, создание новых рабочих мест, соотношение собственных и привлеченных финансовых ресурсов, расходы, а так же сфера деятельности предприятия.

3) а) В службу занятости, где вы зарегистрированы, подаете заявление о получении субсидии на создание своего бизнеса.
б) После получения извещения о предоставлении субсидии заключается договор на перечисление финансовой помощи.

4) Оформляетесь как ООО или ИП.

5) Предоставляете в Центр занятости весь пакет документов и получаете на свой счет средства.

6) В определенное время необходимо сдать отчеты о затратах.

В качестве послесловия можно сказать, что вероятность получения вами субсидии значительно возрастет в том случае, если ваш проект даст новые рабочие места и доля собственных средств будет не менее пятидесяти процентов.
Желаем успехов!

Начиная бизнес, предприниматель должен учитывать все риски, а также — быть в курсе расходов и прибыли. Как это сделать, если компания еще не создана, и ваша фирма еще ничего не продает. Оценить рентабельность того или иного бизнеса поможет четко и грамотно составленный бизнес-план.

Бизнес-планов бывает много. Для каждого типа предприятия должен быть разработан свой план, который учитывает нюансы данного вида бизнеса. Однако каждый документ имеет разделы и структуру, которые могут быть использованы при подготовке любого типа бизнес-плана.

Разделы бизнес-плана: примерный образец

Здесь мы приводим основную структуру бизнес-плана, чтобы вы смогли сделать его самостоятельно. Качественный документ должен содержать следующие категории и разделы:

1. Титульный лист.

название и адрес компании или ФИО и адрес предпринимателя;
имена и адреса учредителей, если таковые имеются;
название и описание проекта; цель проекта;
общая стоимость проекта.

2. Обзорный раздел.

наименование;
организационно-правовая форма предприятия;
форма собственности (государственная, муниципальная, частная, общая совместная, долевая);
уставный капитал (для организаций);
среднесписочная численность (определяется по правилам, установленным Росстатом);
годовой оборот (учитывается последний год);
почтовый адрес фактического места ведения деятельности, телефон;
банковские реквизиты (включая, рублёвые, валютные, депозитные счета);
фамилия, имя, отчество, характеристики руководителя проекта (возраст, квалификация и т. д.).

3. Резюме (вводная часть).

основные положения проекта;
описание состояния компании;
указание товаров и услуг, которые предлагаются к реализации;
потенциальные потребители;
выгоды для организации (предпринимателя) и покупателей;
финансовый прогноз и общие цели фирмы на 3 – 7 лет;
сумма необходимых инвестиций;
срок возврата инвестиций;
чистая прибыль для инвестора от проекта.

4. Календарный план.

реализация проекта — план по времени (таблица).

5. Описание бизнеса (фирма).

статус компании;
планируемая деятельность;
задачи на период до 3-х лет;
задачи на период 5 – 7 лет;
причина принятия решения по организации данного вида коммерческой деятельности;
указание имеющихся партнёров (по снабжению и сбыту);
цели компании и средства их достижения;
характеристика руководящего звена.

6. Организационный план.

сведения о партнерах (пайщиках), форма собственности;
степень ответственности партнеров;
состав руководящих органов компании;
организационная структура компании;
перераспределение обязанностей и функций внутри организации.

7. Сущность проекта.

продукция, работы и услуги;
помещения;
оборудование;
персонал.

8. Конкуренция.

оценка состояния рынка сбыта в настоящее время (регионального, общероссийского, международного);
выгода покупателей;
ожидаемый спрос;
спрос на продукцию, работы, услуги в будущем;
планируемая доля рынка и объём продаж;
предполагаемые потребители и конкуренты;
платежеспособность покупателей.

11. Продукция.

пример применения продукции;
соответствие продукции стандартам;
конкурентные преимущества продукта по сравнению с аналогичными;
состояние, в котором продукция находится на этапе составления бизнес плана (разработка, создание опытных образцов, производство и др.);
прогноз влияния повышения объёма производства на стоимость выпускаемой продукции;
патенты, ноу-хау, которыми организация (предприниматель) обладает по данной продукции.

12. Производственный план.

расчет необходимых площадей для реализации проекта;
оборудование;
основные фонды, их стоимость;
номенклатура, объём выпуска товарной продукции;
субподрядчики;
перечень материалов;
составные части продукта, планируемые к производству компанией и части, которые будут закупаться;
поставщики сырья;
резервные источники сырья, материалов;
методы повышения качества и снижения себестоимости;
обеспечение контроля за производственным циклом;
производственный персонал;
планируемые изменения в штатном расписании в связи с возможным расширением производства.

13. План по сбыту продукции или услуг.

инструменты и каналы сбыта на данном этапе и в перспективе;
затраты на договорную работу;
цены;
маркетинговая политика (вопросы ценообразования, скидки, акции и т. д.);
гарантийный срок;
прогнозирование выпуска новых видов продукции.

медиаплан компании (виды рекламных акций, количество, сроки, стоимость).

13. Инвестиции.

необходимая сумма инвестиций;
форма осуществления инвестиционных вложений;
направления использования;
условия предоставления инвестиций, выгода инвестора;
условия кредитования;
гарантийные обязательства.

слабые стороны компании;
возможность появления более современных технологий;
альтернативные направления деятельности;
надёжность партнёров;
инфляция;
новые конкуренты;
иные риски;
пути снижения рисков;
SWOT анализ.

15. Затраты компании.

единовременные и текущие расходы;
расходы на создание, приобретение, аренду основных фондов;
затраты на сырье, материалы;
эксплуатационные расходы;
оплата труда персонала;
налоги;
регистрация, лицензирование, разрешения, допуски, презентации;
проценты, дивиденды;
методика оценки себестоимости готовой продукции компании.

16. Выручка.

доход от реализации продукции, работ, услуг;
выручка от прочих источников дохода;
методика расчёта.

17. Финансово-экономическая оценка.

финансовые результаты;
структура активов (внеоборотные и оборотные);
структура пассивов;
эффективность осуществляемой деятельности;
показатели финансовой устойчивости;
комплексная оценка финансового состояния компании.

18. Показатели деятельности организации.

прогнозная оценка финансовых результатов деятельности компании;
прогнозная оценка денежных потоков;
уровень безубыточности;
факторный анализ планируемой прибыли относительно базового периода;
структура плановой себестоимости;
ожидаемые показатели рентабельности;
перспективная комплексная оценка финансового состояния компании.

19. Чувствительность проекта.

устойчивость проекта к изменениям экономической ситуации и к изменениям внутренних показателей;
точка безубыточности (break-even point).

20. Экологическая и нормативная информация

месторасположение объектов;
использование земли под объектами ранее и на данный момент;
строительные работы, иные физические изменения, связанные с проектом;
экологическая политика компании;
влияние реализации проекта на окружающую среду;
перечень лицензий, разрешений необходимых для реализации проекта (сроки и затраты),
тарифы на коммунальные услуги.

21. Дополнительная информация.

важная информация о руководителе и ведущих сотрудниках (деловая, контактная и прочая).

22. Приложения.

результаты маркетингового исследования;
техническая характеристика продукта;
гарантийные письма, договоры с поставщиками и покупателями;
договор аренды, найма и др.
заключение санэпиднадзора, пожарного надзора, служб надзора по вопросам экологии и безопасности;
опись основных документов;
финансовая и бухгалтерская информация (копии балансов, отчетов о прибылях и убытках и т. п.);
сертификаты качества;
нормативные документы;
статьи о деятельности предприятия (СМИ);
отзывы других организаций;
иная важная информация.

А теперь перейдем к советам, на основе чего составить бизнес-план.

Если все же вы выбрали такую нишу, где конкуренции избежать не удалось, попробуйте найти возможность сделать ваш товар или услугу более уникальными и неповторимыми. Тогда у вас появится возможность выставлять свою цену, и покупатель не будет сравнивать ее с ценами других продавцов.

Как можно найти что-то особенное в своем бизнесе?

1. Улучшить товар или услугу по сравнению с продукцией или сервисом, которые представляет ваш конкурент.

2. Обратить внимание клиента на особенное качество товара.

3. Убедить покупателя в необходимости вашего товара или услуги.

Анализ SWOT

Чтобы оценить конкурентоспособность будущего бизнеса нужно составить список преимуществ. Это поможет вам оставить конкурентов позади. Маркетологи всегда оценивают риски и возможности. На языке специалистов это называется анализ SWOT. Эта аббревиатура переводится как:

— strengths (сильные стороны и плюсы вашего бизнеса, ваши преимущества перед конкурентами);

— weaknesses (слабые стороны, здесь перечисляются ваши слабые стороны, на что следует обратить внимание, и что следует подкорректировать);

— opportunities (возможности — составьте список всех возможностей вашего бизнеса);

— threats (угрозы — что может угрожать вашему бизнесу, и что нужно исправить, чтобы уменьшить риски).

Чтобы легче понять, о чем идет речь, давайте разберем это на примере такого вида деятельности, как магазин. Преимуществом будущего предпринимателя в этой сфере могут стать такие факторы:

если нет собственного автомобиля, лучше, если расстояние между домом и магазином будет не большим;
чтобы разбираться в ассортименте и консультировать клиентов, неплохо было бы иметь соответствующее образование или в подобном деле.
ценники должны быть крупными, чтоб было удобно рассматривать, а витрины незахламлённые(тогда товар будет хорошо видно).

Слабые стороны, к примеру, могут быть:

не очень большой начальный капитал;
ограниченное количество поставщиков нужного товара.

Возможности:

расширение магазина от одного отдела до нескольких;
возможность заключить сделки с несколькими поставщиками.

в соседнем квартале есть успешный магазин конкурента;
конкурент имеет еще и интернет-магазин;
у конкурента удачно заключена сделка с поставщиком.

Если придерживаться таких советов, то можно облегчить работу себе, так как каждый раз у вас не будут переспрашивать цены на товар. Покупатели любят все хорошенько рассмотреть, а лучше потрогать. Если клиент уйдет доволен, то это гарантия того, что он к вам еще вернется. Очень важно подать клиенту всю необходимую информацию, чем полнее она будет – тем лучше.

Ни одно дело не делается без риска. Есть обстоятельства, которые могут ухудшить ход бизнеса, например, сокращение количество клиентов или убытки.

Необходимо идти на обдуманный риск чтобы:

1. Оценить возможность потерпеть неудачи или не достичь планируемого количества клиентов;

2. Отметить, в чем состоит опасность, и найти путь для их нейтрализации.

Сложно оценить шанс поломки, но если регулярно проводить профилактику, то возможно ее исключить. Остальные риски можно предугадать и нейтрализовать, причем, как сам риск, так и его последствия.

Оборудование для предприятия

Также, вам стоит детально обдумать, какая техника и оборудование необходимо , будь то производство, или — услуги. Если вы занимаетесь производством чего-либо, выясните, какими характеристиками должна обладать техника, чтобы облегчить вам работу. Необходимо, также, уточнить, выдерживает ли нагрузку система электропитания.

Нужно составить полный список не только оборудования, но и перечень работ по его наладке и подключению, получения нужных регистраций и других работ. Создав такой список, отметьте то, что у вас имеется, а то, чего в таблице будет не хватать, оцените по его стоимости и напишите сроки для реализации.

Еще будет неплохо, если некоторые закупки будут сделаны позже, когда наладится ваше дело, и бизнес начнет приносить прибыль. Далеко не все бывает необходимо в первое время: есть вещи, без которых можно обойтись.

Начальный капитал

Все, что нужно купить или оплатить станет основными затратами для начала вашего бизнеса. Те расходы, которые необходимо учесть для начала работы предприятия, называются начальным капиталом.

Для начала своего дела лучше рассчитывать на личные деньги, потому что кредитные средства нужно будет отдавать с процентами. В этом есть определенный риск: так как вы — начинающий бизнесмен, всегда существует вероятность банкротства. Вкладывая только свои средства, вы рискуете только ими. Если же вы возьмете кредит, то, не зависимо от успешности вашего дела, вы должны будете вернуть эти деньги в скором времени.

Однако многие банки предлагают удобные программы . Попробуйте обратиться в свой банк, может быть, он сможет предложить вам ссуду на выгодных условиях.

Мы рекомендуем вам начать свой бизнес с чего-то простого, не планируйте сложные схемы. Начиная с малого, вам будет легче наращивать свои силы. Для небольшого бизнеса нужно, соответственно, меньше товара, работников, а это — существенная экономия.

Подсчет расходов и прибыли

Учли ли вы все расходы? Как правило, начинающий бизнесмен вкладывает почти все свои деньги в бизнес. Однако тут нужно быть внимательным, рассчитайте все тонкости, чтобы вам хватило денег не только на то, чтобы начать свое дело, но и на жизнь. Дело в том, что прибыль станет поступать только после открытия, и то — далеко не сразу.

Обязательным моментом является подготовительный период, но немаловажным остается расчет финансовых показателей, возможного дохода вашей компании за месяц. Как сделать рассчет, если вы еще не начали продажи? В этом вам помогут ваши же конкуренты.

Сначала подсчитываем месячный доход подобных предприятий. Желательно узнать его прибыль, количество клиентов и высчитать приблизительной месячный доход. Не завышайте в расчетах доход конкурентов, это может сбить вас с правильного пути. Если вы за основу возьмёте 100 клиентов в день, то можете ошибиться, потому что количество покупателей зависит от многих факторов, например — прибыль в выходыне и будние дни, как правило, разная у большинства компаний. Адекватная оценка количества покупателей поможет вам точнее подсчитать возможную прибыль.

Если у вашем ассортименте несколько товаров, оцените спрос на каждый из них. Это необходимо для детального подсчета возможного дохода. При расчете нужно учитывать только постоянные расходы, все остальные, единовременные, нужно учесть при подсчете необходимых средств на открытие бизнеса.

Для удобства сгруппируйте расходы:

— зарплата работникам;

— закупка товаров;

— платежи по страхованию;

— арендная плата;

— коммунальные платежи;

— ремонт оборудования.

Единовременные расходы нужно высчитать отдельно. Это, например, ремонт оборудования, или — замена деталей. К подобным расходам можно прибавить и ремонт помещения. Нужно учесть, когда именно нужно делать эту работу и сколько денег на это уйдет.

Подсчитывая расходы, нужно делить их на разные категории. После этого суммируем все расходы, полученные месячные растраты нужно вычесть из месячного дохода, и получим чистую прибыль, без оплаты налога. Только после этого вычисляем налог.

Есть несколько вариантов уплаты налогов, это:

стандартное налогообложение;
упрощённая система налогообложения;
единый налог на временный доход.

Например, ваш чистый доход составляет 20 000 рублей, расход — 40 000 рублей, а годовой доход 60 000 руб. В этом случае НДС не платится, а финансовая система работает по следующей схеме:

налог с продаж 60 тыс. х 5% : 105%;
социальный налог: 20 000 х 22% : 100%;
налог на доходы физических лиц (20 000 – 9120 (единый соц.налог)) х 13% : 100%.

После всех расчётов можем вычесть чистую прибыль после уплаты налогов. Для этого от прибыли отнимается сумы налогов, получившееся число — заработок.

Когда речь идётся о сезонных работах, где прибыль — не постоянна, составляем помесячный расчёт. Тогда мы сможем отследить оборот денежных средств.

Еще один совет: даже, если вашими делами занимается бухгалтер, мы советуем вам вести таблицу расходов и прибыли. Постоянное слежение за динамикой доходов и расходов поможет избежать ситуации, когда нужно рассчитаться с налогами, или совершить любую другую оплату, а достаточного количества средств не окажется на счету. Ведь оплату нужно, подчас, делать раньше поступления денег от клиентов. Когда контролируется движение средств, можно быстро и, главное, вовремя разрешить свои проблемы, избежать неприятностей.

Каждый бизнес-план составляется для конкретного человека, копировать чужие бизнес-планы плохая идея, потому что все зависит только от возможностей конкретного бизнесмена. Составляя бизнес-проект, нужно ориентироваться на то чтоб он отвечал на главные вопросы:

1. Будет ли он жизнеспособен?

2. Принесет этот проект прибыль?

Должно быть точное и детальное описание деятельности вашего предприятия, категорий клиентов, на которых вы ориентируетесь. Нужно четко изложить последовательность работ, которые должны быть проведены, и точные строки их реализации. Еще один важный пункт: необходимые ресурсы для открытия бизнеса.

По детальному бизнес-плану можно оценить конкурентоспособность и оценить риски. Также, будет видно, насколько вы ознакомились с видом вашей деятельности, способны ли вы реализовать данный проект. Расчет доходов и расходов должен быть актуален, цены не занижены и не завышены. Вы должны четко аргументировать эти данные. Это поможет увидеть все стороны будущего бизнеса, избежать рисков и вести вашу компанию в нужном направлении.

Выбрать нишу и идею для создания собственного бизнеса – это полдела. Успех будущему предприятию не может гарантировать никто.

Важно понимать, каким образом организовывать процесс и расходовать стартовый капитал.

Тщательно продуманный и правильно составленный «сценарий » по реализации идеи позволяет не только быстрее запустить дело, но и предотвратить потенциальные ошибки , ведущие к потере средств.

С планом вы сможете оценить реалистичность ваших замыслов и ближайшие перспективы. К тому же создание бизнес плана с нуля обязательно в случаях, когда предстоит кредитование.

Назначение и структура

Бизнес-план – дорожная карта будущего бизнеса, в которой отражены:

основные аспекты функционирования;
возможные проблемы;
риски наступления убыточности;
перспективы;
антикризисные мероприятия.

Бизнес-план должен содержать в себе все аспекты существования будущей компании с момента создания до состояния стабильности, когда требуется переход на новый уровень. Описание должно быть детальным и предельно простым без сложной экономической терминологии, чтобы документ понимали все заинтересованные стороны (собственник, сотрудники, банкиры, партнеры, инвесторы).

Совет от автора! Не лишним будет заключать меморандум (соглашение) о конфиденциальности с теми, кому документ передается для изучения. Этот шаг защитит автора написанного проекта от кражи идеи и несанкционированного использования изложенной в бизнес-плане информации.

Развернутый план по объему составляет 30-40 страниц. Информация подается емко, но информативно. Проект включает 4 основных блока:

Аннотация – излагается основная концепция (на половине страницы).
Резюме – содержит основные выводы по бизнес-плану и ожидаемые в ходе ведения деятельности результаты.
Основная часть – расписывается «тело» проекта.
Приложения – на них выносятся графические материалы (диаграммы, таблицы, графики, резюме руководителей), позволяющие визуально оценить перспективы своего дела.

Нужно понимать, что шаблонный план для конкретной идеи может быть бесполезен. Каждый вид деятельности имеет нюансы, а принципы его функционирования могут кардинально отличаться от иных форм бизнеса. Поэтому целесообразно разобраться в структуре его написания. Анализ ниши, в которой планируется реализовать идею, конкурентов и особенностей придется проводить потенциальному бизнесмену индивидуально в каждом случае, в зависимости от масштабов и сферы деятельности.

Алгоритм составления

Правильно составив этот важный документ, вы дадите «зеленый свет» своему делу. Рассмотрим основные составляющие бизнес-плана:

Аннотация. По сути, это обращение к заинтересованным сторонам, объясняющее что представляет собой проект, как и кем он будет реализовываться. Опишите основную идею кратко, но интересно.

Резюме. Подойдите к написанию этой части ответственно, ведь именно ее все без исключения потенциальные партнеры и инвесторы дочитают до конца. По резюме определяют, интересна ли идея в принципе. Если какую-то часть бизнес-плана инвестор может попросить изменить, то проект, резюме которого не впечатлило, будет отклонен на первом этапе. Резюме должно отражать обоснование успешности идеи, предполагаемые результаты проекта и способы их достижения. Для этого укажите:

цель проекта;
содержание бизнеса;
финансовые потребности (бюджет проекта);
целевую аудиторию потребителей;
информацию о востребованности продукта (услуги);
отличие от аналогов;
финансовые показатели успешности проекта.

Важно! Стоит заметить, что резюме пишется по итогам составленного бизнес-плана. Только понимая целостную картину проекта, вы сможете изложить резюме ярко и убедительно.

Цели и задачи

Они дают количественное представление об итогах проекта. Цель – то, из-за чего реализуется проект. Задачи – эффект, который должен быть достигнут. Проанализируйте бизнес-идею, ее слабые и сильные стороны, выбранный сегмент рынка, чтобы было ясно, кто извлечет из проекта выгоду.

Продукт или услуга

Эту часть изложите подробно, чтобы было предельно понятно, чем предполагается заниматься. Необходимо отразить: описание продукта (услуги), уникальность (преимущества), возможности использования, требуемую квалификацию персонала, технологию, необходимость лицензирования (патента).

Анализ рынка

Потребуется собрать и систематизировать информацию относительно: состава потребителей, состояния выбранного рыночного сегмента и его перспективах, возможностей конкурентов. На графике или диаграмме целесообразно отразить долю, которую ваш продукт (услуга) занимает в выбранной нише.

Маркетинговый план

Данный раздел ставит целью – расположить потенциального инвестора. Вызвать доверие поможет тщательно описанная стратегия по продвижению продукта (услуги).

Обязательно укажите, какие характеристики отличают идею от конкурентов, как это поможет в ее продвижении, как отразится на ценообразовании.

Также опишите все способы реализации продукта (услуги), рекламные ходы и возможности стимулирования продаж.

План производства

Данный пункт раскрывает материальную составляющую будущего бизнеса. Должны содержаться сведения о: типе и расположении помещения, привлечении субподрядчиков, необходимом оборудовании, поставках, закупке оборудования (материалов).

Управленческий персонал

Укажите кадровый состав (руководство и рядовые сотрудники), который будет задействован в реализации идеи, а также способы его мотивации (зарплата, компенсации).

Необходимые ресурсы. Опишите объем необходимых средств, сроки и источники их привлечения. В случае кредитования укажите сроки и возможности возврата средств, инвестирования – размер ежемесячных дивидендов. Уместно изобразить в виде таблицы бюджет проекта с указанием зарплат, прямых и непрямых затрат по проекту.
Финансовый план. Важный раздел, который позволяет спрогнозировать развитие бизнеса, а также избежать ненужных трат. Следует просчитать: объемы продаж, баланс активов и пассивов, коэффициенты прибыли и убытков, движение наличности, окупаемость проекта. Сюда же включается анализ рисков с указанием способов их преодоления.

Приложения

Этот раздел идет отдельным блоком. Он содержит статистическую информацию, графические материалы, дизайн продукта.

Важно! Все изложенные в Приложении материалы должны быть подписаны и пронумерованы. Ссылки на них указываются непосредственно по тексту из основной части документа. Объем приложений обычно занимает до 10 страниц.

Пример бизнес плана

Скачать пример бизнес плана с нуля по солнечной энергетике:

Еще бизнес планы:

Организация цеха железобетонных изделий ();
Детская школа анимации ();
Построение телекоммуникационной сети ();
Пивоваренный завод ();
Хлебокомбинат ().

Преимущества бизнес-планирования

Планируя открыть мини-завод, торговый центр или аквапарк, разработку бизнес-плана с нуля желательно поручить специалистам. Стоит понимать, что бизнес, создание которого подразумевает вливание солидных инвестиций, существенно увеличивает риски.

Поэтому целесообразно тщательно изучить рынок, конкурентов, просчитать бюджет, рентабельность, схемы работы, антикризисные меры. Все это под силу лишь профессионалам. В то же время этот документ для реализации небольшой идеи без вложений вполне возможно написать самому. В этом есть свои плюсы.

Во-первых , самостоятельная разработка плана позволит вам сложить целостную картину будущего дела (слабые и сильные стороны услуги (продукта), объем стартового капитала, оперативный план работы, маркетинговую стратегию, необходимость привлечения персонала и штатное расписание).

Когда будут прописаны мельчайшие детали, станет легче понять, ошибочны ли расчеты. К примеру, привлечение 20 тыс. клиентов в первый год противоречит найму 2 менеджеров по продажам, ставя перед ними заранее невыполнимые задачи.

В этом случае (если уменьшить планку в масштабах выхода на рынок не представляется возможным) будет уместно сориентировать бизнес на формирование партнерских отношений или сотрудничество с дистрибьюторами.

Во-вторых , имея на руках самостоятельно написанный бизнес-план, ИП сможет контролировать успех . Четкое планирование с разбивкой по датам, закрепленное на бумаге, дисциплинирует и позволяет непредвзято оценить достижения. Если обозначенные в документе показатели ниже тех, которых удалось добиться на практике, это указывает на верный выбор стратегии.

Проанализируйте, благодаря каким факторам вы смогли превзойти собственные ожидания (сезонность, скачок курса, специализация). Делайте на этом упор и в дальнейшем. Так компания будет приносить еще больший доход.

Недостижение поставленных задач должно подтолкнуть к анализу причин, из-за которых это произошло (переоценка неких факторов, проблемы с финансированием, неправильная организация работы, непредвиденные обстоятельства).

В-третьих , бизнес-план конкретизирует цели собственника бизнеса. Формулировка «получение дохода» вряд ли приведет к успеху. Если вы заявляете, что к концу года планируете реализовать 1 тыс. единиц продукции, то это конкретная цель, а не пассивный прогноз.

Действия команды должны быть направлены на ее достижение. Документ содержит цели по всем пунктам: доход, объем продаж, статьи расходов, привлечение клиентов, подбор персонала. Сформулированная в количественном выражении цель становится задачей, которая предопределяет план действий.

Совет от автора! Что однажды сделано хорошо, сделано навсегда. Если основа бизнеса выстроена правильно и поэтапно, это значительно повышает шансы «выжить». При необходимости компанию легко можно будет перепрофилировать или расширить.

В-четвертых, хороший план способствует привлечению талантливых сотрудников. Перспективность бизнеса – эффективная мотивация для персонала. Когда цели и их график реализации закреплены на бумаге , сотрудникам компании становится понятно, как выйти на максимум в достижении результатов.

Многие начинающие ИП при воплощении в жизнь некой предпринимательской идеи игнорируют составление плана, считая его всего лишь инструментом для получения кредитования или инвестиций. Это мнение ошибочно. Бизнес-план предназначен не столько для поиска средств на открытие собственного дела, сколько для его успешной пошаговой реализации и грамотного управления.