Советы по развитию стартапа без инвестиций. Создавайте интуитивно понятный продукт. С чего все началось
Существует три основные причины провала стартапов: плохая команда, неблагоприятные условия рынка и недостаточные инвестиции. Если с первыми двумя все более или менее ясно, то последний пункт не всегда так очевиден. Сколько можно вспомнить историй о том, как один небогатый, но очень талантливый парень становился миллиардером с мировой славой или просто...
Каждый из этих этапов развития имеет типичную продолжительность и связанные с этим финансовые потребности. Как описано в статье «Стадия финансирования раундов», запуск обычно запрашивает только столько капитала, сколько необходимо для достижения следующего этапа разработки. Поэтому этапы разработки и раунды финансирования часто совпадают в первые годы существования стартапа.
Ниже перечислены первые пять этапов разработки типичного запуска Интернета или программного обеспечения. Стартапы в других областях могут иметь значительно разные уровни развития и связанные с этим финансовые потребности. Фаза запуска запуска также называется начальной стадией разработки. На данный момент команда обычно состоит только из фактических учредителей, которые работают над разработкой и завершением прототипа продукта или готовностью выйти на рынок. Финансовые потребности большинства стартапов соответственно низки и обычно состоят только из стоимости жизни учредителей и затрат на аренду и пуск компании.
Максим Брехт, генеральный директор сервиса Вокзал.ру дает советы о том, как развивать стартап без инвестиций.
Существует три основные причины провала стартапов: плохая команда, неблагоприятные условия рынка и недостаточные инвестиции. Если с первыми двумя все более или менее ясно, то последний пункт не всегда так очевиден.
Соответственно, этот этап обычно покрывается за счет сбережений учредителей или денег семьи и друзей. Если эти источники финансирования недоступны, большая часть необходимого капитала будет поднята бизнес-ангелами. Фаза предварительного семени заканчивается выходом на рынок.
Требования к капиталу на этапе предварительного посева обычно варьируются от € 000 до € 000 и должны быть достаточными для запуска в течение 3-9 месяцев. На стадии развития семян основатели вербуют своих первых сотрудников. Первая версия продукта будет завершена и протестирована бета-клиентами. Команда работает над тем, чтобы адаптировать функциональность продукта к потребностям рынка. Уровень продаж все еще очень низкий или в основном состоит из бизнес-проектов. Ежемесячные финансовые потребности при запуске в фазе семян значительно выше, чем на этапе предварительного семени, из-за увеличения структуры затрат.
Сколько можно вспомнить историй о том, как один небогатый, но очень талантливый парень становился миллиардером с мировой славой или просто добивался отличного результата, развивая свою идею лишь за счет собственных средств? Как ему это удалось? Давайте разбираться.
Первым делом – сократить расходы
Концентрируйтесь только на реально необходимых вещах. На старте многие неверно расходуют свой бюджет, просто потому что не понимают, что важно, а от покупки или аренды чего можно с легкостью отказаться.
Кроме того, начальная фаза длится значительно дольше, чем предварительная фаза. Этап разработки серии А характеризуется запуском, требующим значительного увеличения капитала для создания компании и ее структур. Новые сотрудники наняты, и в процессе запуска создаются дополнительные иерархии. Столица в серии А обычно поступает из одного или нескольких фондов венчурного капитала.
Для большинства крупных фондов венчурного капитала серия А интересна только в том случае, если она может инвестировать не менее миллиона евро. Поэтому довольно часто бывает, что только новый фонд венчурного капитала инвестирует в серию А в дополнение к старым акционерам. Основное внимание уделяется масштабированию бизнеса и продаж.
Например, некоторые тщательно выбирают диван в офис или покупают навороченный дорогой принтер, тратя не это много бесценного времени и немало денег. И совершенно зря, так как это не несет никакой пользы для бизнеса. Каждый раз, когда будете собираться купить новое оборудование или мебель, спрашивайте себя: «Поможет ли мне оно работать лучше? Смогу ли я с ним выпустить продукт быстрее?» Только в случае положительного ответа смело доставайте из кармана купюры.
Однако этот уровень финансирования определяется ограниченным объемом капитала и достижимой оценкой компании, а не фактическими потребностями капитала на данном этапе. Если стартап еще не достиг уровня прорыва даже с капиталом, поднятым в раунде финансирования серии С, или отодвинул его в пользу ускорения роста, ему необходимо будет провести дополнительные раунды финансирования, чтобы выйти из этого этапа. В дополнение к национальным и международным фондам венчурного капитала в будущем, стартап теперь также интересен для фондов прямых инвестиций.
Еще одна проблема стартаперов – высокие зарплаты и для себя, и для своих сотрудников. Конечно, совсем оставлять без гонорара подчиненных нельзя, но на этапе зарождения бизнеса стоит умерить аппетит относительно высоких зарплат.
Получится все, было бы желание!
Солидный опыт работы на престижной должности – это отлично. Он дает начинающему бизнесмену уверенность в своих силах и в успешности результата. И, кстати, часто выступает ключевым «пинком» для начала своего дела. Однако в контексте стартапа ключевыми являются несколько другие качества.
Для небольших раундов финансирования новый инвестор не имел бы возможности приобрести для него значительную долю в компании. Если для запуска не требуется столько капитала для действующего бизнеса, часто используются части раунда финансирования для вторичных компаний. В этом случае новый инвестор приобретает акции существующих акционеров, чтобы получить желаемое им право собственности. Помимо начальных и семенных инвесторов, учредители часто используют возможность ликвидировать часть своих акций.
Любой стартап, стартап-компания с заметным инновационным, технологическим и рискованным характером, почти обречен на ее исчезновение вначале многими факторами. Или, по крайней мере, к очень эфемерной жизни, так как только 5% выживают после пяти лет, главным образом из-за отсутствия финансирования.
Пустота в кармане – еще не повод отказываться от идеи стартапа
Жгучее желание и вдохновленность своим проектом 24 часа в сутки – именно эти факторы станут определяющими для конечного успеха. Они же в принципе проходят красной нитью по всем вопросам, касающимся стартапа. Идеальный вариант, если вы к тому же будете окружены группой единомышленников, как и вы, вдохновленными вашей идеей. Банальная фраза о том, что если очень хочешь, то обязательно добьешься, реально работает. Только и хотеть надо так, чтобы не оставалось ни единого сомнения.
Они даже продвинули новое постановление по этому вопросу перед запросами делового мира! Правда в том, что в Испании никогда не было традиции предпринимательства из-за. Превосходные профессионалы: в Испании 74% рабочих хотят быть официальными; только 4% хотят быть предпринимателем.
Вначальное развитие: испанские бизнес-модели всегда основывались на «культуре пелотов», зарабатывая очень краткосрочные деньги, не создавая ценности бренда. В настоящее время только 23% имеют сеть и 4% показывают. Паника к неудаче: теоретически должен быть опыт обучения, в Испании он стал источником паники. Когда вы сталкиваетесь с ударом, испанский предприниматель сначала должен встать, как будто ничего не случилось, но только чтобы убедиться, что никто не видел его падать.
Сразу стоит пояснить, что под опытом я в данном случае подразумеваю определенный срок работы в качестве подчиненного или начальника в НЕ своей компании. Вот он, скорее всего, при запуске собственного дела несильно пригодится. А опыт ведения бизнеса – совсем другой разговор.
Естественно, человек, который уже пробовал развивать свой проект и знает не понаслышке все тонкости стартапа, будет более подкован и не потратит время на исправление ошибок, допущенных в предыдущий раз. Но ведь и каждый стартап уникален и не приемлет шаблонного подхода, что тоже нужно учитывать.
При всей этой панароме кажется трудным добиться успеха при запуске. В этой статье мы проанализируем основные этапы прохождения этих стран. Очень маленькая команда придает форму первому «эскизу». Существует не «бизнес-план», построенный и определенный на 100%, ни прототип, с которым можно выйти на рынок. Ранняя стадия: продукт уже на рынке, хотя это, вероятно, не конечный продукт, а жизнеспособный минимум, и есть критическая масса клиентов, которые его приобретают.
Компания начинает расти экспоненциально, поэтому вполне нормально, что есть рост рабочей силы, поскольку бизнес-модель, возможно, имеет свои первые плоды. Стадия роста: настало время содействовать росту и достичь «точки безубыточности». Стартап консолидируется и имеет стабильную позицию в своем секторе. На этом этапе очень важны два аспекта.
Выбор сотрудника: с кем строить компанию?
Искренняя заинтересованность в процветании компании – важнейшее качество сотрудника, на недостаток которого так часто жалуются работодатели. И если для соискателя в уже сформовавшуюся компанию оно служит лишь отличным подспорьем к профессионализму, то в случае со стартапером и его командой будет являться критическим.
Продукты и услуги должны продолжать улучшаться, чтобы бороться на конкурентном рынке. - Жизненно важно контролировать структуру затрат, чтобы получить долю на рынке. Этап расширения: пройдя несколько этапов, пришло время совершить прыжок, перейти на другие рынки и сегменты. Это одна из фаз, которые связаны с большим риском. Вы не можете сшивать нить, каждый шаг должен быть измерен, медитирован и поддержан в четкой стратегии.
Выход: если вы один из немногих стартапов, которым удалось попасть сюда, и после тяжелой «деловой поездки» появляется возможность продажи. Существует два основных варианта. Продайте стартап другой компании, которая видит в нем возможность улучшить свой продукт или услугу.
Практика показывает, что начинающему предпринимателю, скорее, стоит отдавать предпочтение гиперактивным в плане бизнеса сотрудникам с упрямым и волевым характером и опытом ведения бизнеса. Грамотные же исполнители без «горящих глаз» оказываются зачастую малоэффективны на стадии зарождения компании, когда нередко приходится работать на морально-волевых.
То, что стартап начинает торговаться на фондовом рынке. У вас есть стартап? На каком этапе вы? На какой бы стадии вы ни находились, вам нужно будет полагаться на мощную маркетинговую стратегию в Интернете. Рост предпринимательской активности в Испании в последние годы неоспорим. Учитывая несколько вариантов, предлагаемых рынком труда, многие из них решили начать собственный бизнес. Итак, появился феномен запуска, состоящий из недавно созданных компаний с сильной технологической базой. Динамичность, которую этот сектор представляет в нашей стране, удивляет.
Хотя опять же супермотивированность сотрудника, как и его компетентность, не помешает и крупнейшей корпорации мира с миллиардными объемами выручки в день. Факт – лояльным специалистам найдется применение всегда и везде.
В идеале необходимо собрать в команде людей для создания вдохновленной атмосферы, которые плюс ко всему буду крутыми специалистами в своей области. Но важно понимать: действительно классные профессионалы пойдут только в клевую компанию.
Хотя данные положительные, особенно по сравнению с ситуацией в остальном мире. Упрощение процедур, устранение минимального капитала для начала бизнеса или сокращение муниципальных сборов, необходимых для начала деловой активности, - это лишь некоторые из аспектов, которые следует улучшить.
Однако другой вариант - обратиться к общественным организациям, которые предлагают финансирование для предпринимательских проектов. В случае линии молодых предпринимателей, организация требует, чтобы в качестве собственных средств было внесено не менее 50% денег, которые запрашиваются.
Успешный стартап возможен и без миллионных инвестиций, но без смекалки и огромного желания точно не обойдется
Мечтайте о высоком, а не о деньгах
Нет, мы сейчас не будем рассуждать о высоких моралях и человеческих ценностях. Все куда более прагматично. Успешным становится тот продукт, который изначально был призван решить проблему покупателей и облегчить их боль. Товар же, созданный только для привлечения денег или славы, как правило, не носит никакой практической ценности, поэтому и не задерживается на рынке.
Одной из особенностей ускорителей является то, что они облегчают процесс получения финансирования. Обычно с предпринимателями связываются с потенциальными инвесторами. Другой альтернативой, добавляющей все больше и больше последователей, является коллективное финансирование. Явление, известное как акционерное общество, позволяет предпринимателям запрашивать деньги на проект, трансформируя людей, которые сотрудничают с инвесторами и акционерами компании, в то время как перебронирование только делает их покровителем, то есть получает какую-то награду, как определенные продукты или услуги.
Деньги являются лишь метрикой, конечным результатом бизнеса. Кроме того, если ваш сервис или продукт делается исключительно ради них, то это будет очевидно для потребителей. Аудитория быстро раскусит корыстный замысел, и ваш товар исчезнет с рынка. В итоге только тот, кто начинал свое дело ради идеи, оказывается успешным.
Желание помочь людям в какой-либо трудной ситуации – это прекрасно не только с точки зрения гуманности и доброй жизненной позиции. Оно, оказывается, является основополагающим и для бизнеса.
Тем не менее, большой потенциал роста стартапов. В частности, на его сайте зарегистрировано почти 000 вновь созданных компаний и в общей сложности 000 инвесторов - две трети из них - испанский. Они могут выбирать рынки и области для инвестиций, а также количество или требования, которые должен иметь стартап. Минимальная требуемая сумма составляет 000 евро, но, как отметил Хавьер Мегиас, генеральный директор компании, удалось инвестировать до 000 евро. В связи с одержимостью получения финансирования Мегиас объясняет, что хотя священная цель любого запуска должна быть куплена организацией, мы должны помнить, что это должно быть следствием ее траектории, а не цели как таковой. генерировать значение.
Светлые идеи будут согревать и святить маяком, даже если вы вдруг на каком-то этапе отчаетесь. К тому же деньги не скажут вам спасибо, а люди, которым вам удалось помочь, обязательно поблагодарят. Принося, кстати, в ваш бюджет те самые деньги.
Если не хватает веры, не начинай стартап
Тему о сомнениях мы уже отчасти затронули в начале статьи, когда говорили о мотивированности стартапера. Написаны тысячи статей с советами о том, как бизнесмену-новичку побороть сомнения и неуверенность. Но поверьте: если то, чем вы собираетесь заниматься – действительно «ваше», разумная составляющая будет отсутствовать, а вместе с ней и сомнения.
Кроме того, все больше и больше случаев, эти инвесторы идут в раунды финансирования совместного инвестирования с другими бизнес-ангелами, чтобы уменьшить риск, которому они подвергаются. Наконец, в рамках частных инвестиций предприятия венчурного капитала составляют четвертый этап финансирования. и он определяется как вклад капитала в стартап, который находится на ранней стадии развития. Существуют фонды венчурного капитала разных типов: некоторые из них делают только биотехнологию, высокие технологии, интернет-проекты и т.д.
По словам Улесии, эта фаза не является наиболее актуальной: необходимо, чтобы команда состояла из опытных людей, которые работали в компаниях в этом секторе и которые создают подрывную технологию, то есть изменят способ ведения дел. - признает он. В последние недели мы говорили о запуске, различных способах финансирования. И теперь мы хотим проанализировать их жизненный цикл, фазы, которые составляют жизнь этих компаний со значительным потенциалом роста и невысокими капитальными потребностями. Большинство этих стадионов отмечены не только их финансированием, но и их способностью.
Определенные переживания у стартапера возникнуть все же могут. И это вполне нормально, поскольку радикальная смена жизненной парадигмы, которая неизбежно происходит при стартапе, порождает страх. Но вера помогает его побороть. Желание преуспеть в своем деле гораздо сильнее его. И если вы достаточно сильно верите в свой проект, то допускается только один вариант развития ситуации – победа.
В ней мы подошли к таким концепциям, как его собственный, он, он или он. Ориентируясь уже на этапы, существует множество разногласий, и, следовательно, нет консенсуса по этому вопросу. Здесь мы представляем тот, который может агглютинировать основные шаги, которые запускается при запуске.
Это начальный этап: концепция бизнес-идеи и разработка продукта или услуги. Таким образом, нет «бизнес-плана», построенного и определенного на 100%, а также прототипа, с которого можно выйти на рынок. На этом этапе финансирование не является основным препятствием на этом пути, поскольку для его завершения не требуются большие суммы денег. Обычно он заполняется вкладами самих учредителей или из семьи и друзей. Тем не менее, есть также бизнес-ангелы, желающие внести свой вклад.
Если же тревожные переживания не проходят, а только, наоборот, усиливаются, остановитесь и подумайте. Так ли сильно вы на самом деле ходите открыть свое дело? Или есть какая-то область деятельности, которая вас привлекает гораздо больше?
Боитесь начинать свой бизнес? Тогда, вероятно, это не ваше призвание
Стоит ли брать друзей в партнеры?
На этот вопрос нет и быть не может однозначного ответа. Человеческий фактор непредсказуем. Я знаю истории, в которых лучшие друзья добивались отличных результатов без ущерба своим отношениям. Но знаю и такие случаи, когда партнерам не удавалось прийти к общему знаменателю, в итоге ломалась и их дружба, и общий бизнес. Соотношение трагедий и хэппи-эндов – 50 на 50.
Быть слишком наивным – не подходит, ведь человек может оказаться совсем не таким добрым и честным, как вам казалось. Но и не доверять вовсе никому – тоже ошибка, поскольку тогда уходит много времени на контроль каждого шага партнера. Большое значение в этом вопросе имеет уровень вашего доверия к другу.
Он должен быть максимально высок. Доверие дает очень много преимуществ не только для дружбы, но и для бизнеса, так как на «закаленного» временем и проблемами друга можно всегда положиться. Кстати, идеальный способ сохранить приятельские отношения и общий бизнес – закрепить все договоренности официально. На бумаге.
Пересечение опытов при коммуникации – отличный способ личностного развития
Если же в личностных качествах своего друга вы не уверены, то ищите партнеров среди незнакомых. Старайтесь как можно больше общаться с интересными людьми из вашей области. Вращаясь в среде единомышленников, вы оттачиваете собственный опыт, повышаете профессионализм и получаете альтернативный взгляд, который натолкнет вас на интересные идеи.
Ведь если хочешь быть крутым, нужно общаться с крутыми. А в качестве приятного бонуса общения с профессионалами – полезные контакты (или как принято их назвать, «связи»). Они пригодятся, когда вам понадобится помощь или совет профессионала. Но как и в случае с деньгами, помните, что связи – это не цель. Гораздо важнее коммуникации и те полезные знания, которые они дают.
Смотрим и копируем, но так ли все просто?
Копировать модели ведения бизнеса мегауспешных компаний – модный тренд среди стартаперов сегодня. Идея подражать какой-либо всемирно известной корпорации, не придумывая ничего нового, и получить при этом положительный результат очень соблазнительна. Преимущества такой схемы очевидны, поэтому давайте поговорим о тех подводных камнях, которые поджидают желающих открыть свое дело, копируя другие компании.
Во-первых, наш рынок сильно отстает от американского и европейского практически по всем критериям развития. Это значит, что взглянув на ситуацию в Америке или Европе сейчас, можно судить о положении в России через несколько лет.
Однако даже непреложные правила иногда дают сбой, чего уж говорить о гипотезе «одного пути становления рынков всех стран». Предполагайте, анализируйте, рассчитывайте перспективы, но в конечном счете руководствуйтесь только здравым смыслом и учитывайте фактор случайности и непредсказуемости.
Во-вторых, не зная внутренних бизнес-процессов компании, по пути которой вы мечтаете пройти, копировать ее действия, судя лишь по внешним проявлениям, – затея бессмысленная. Возникает проблема интеграции внешних проявлений чужой компании и собственного опыта.
Если достаточной информацией вы не располагаете, то пример успешных корпораций используйте исключительно для «подзарядки» своей мотивации. К тому же всегда следует помнить, что реально работает лишь наш собственный опыт, а чужой, каким бы ценным он ни был, навсегда так и останется лишь чужим.
Удачный стартап – не всегда результат инновации
Почему-то большинство молодых стартаперов думают, что весь мир ждет их гениальной инновации. Они в долгих муках придумывают что-то принципиально новое, а потом оказывается, что подобный продукт уже создан, но о нем просто не было известно. Или еще хуже: новинка бесполезна и попросту никому не нужна. Поэтому если вы решили привнести что-то инновационное, тщательно проверяйте не создано ли это уже до вас и адекватно оценивайте потребность рынка в вашем продукте.
На самом же деле можно пойти по другому, более перспективному пути и сделать то, что делают другие. Но лучше. Гораздо лучше. И помнить, что все новое – хорошо усовершенствованное старое.
Тренинги: ходить или не ходить?
Еще одно модное интернет-веяние последних лет – видеоконференции и онлайн-тренинги. «Создай успешный бизнес за два дня!», «Построй компанию мечты с рублем в кармане» и другие названия в этом духе сегодня встречаются очень часто. Но кому удалось стать миллиардерами после подобных тренингов?
Их эффективность явно близка к нулю, поскольку опыт их преподавателей, как правило, очень узок и не экспертен. Вы либо не узнаете ничего нового, либо полученная информация не приносит пользы. Кроме того, не переоценивайте их возможность. Невозможно сходить на недельный курс и вдруг стать суперпрофессионалом.
Даже несмотря на то, что я довольно скептически настроен по отношению к различным тренингам, считаю, что иногда они оказываются полезными. Например, суперконцентрированная ценными идеями выжимка от людей на конференциях, уже добившихся успеха, юному стартаперу не помешает.
Еще лучше, если вы приготовите список злободневных вопросов и зададите их напрямую человеку, который имел опыт решения задач, схожих с вашими. Полезным будет и краткий курс в той области, о которой вы ничего пока не знаете, но в которую планируете погрузиться. Так вы за пару минут получите инструкцию к действию, которую самостоятельно бы искали месяцами или годами.
Но вот уроков, растянутых на несколько месяцев, наверно, стоит избегать. Лучше это время потратить на метод собственных проб и ошибок, ведь даже самой полезной теории не под силу заменить практику.
Нужна ли реклама на самом старте?
Этот вопрос вызывает оживленные споры и делит всех стартаперов на тех, кто за, и на тех, кто против PR на старте проекта. Я присоединяюсь к единомышленникам из первой группы. Считаю, что создавать медиашум и заявлять о своем продукте стоит как можно раньше. Мне кажется, это, скорее, необходимость, чем просто бонус для бизнеса.
Благо, сегодня интернет предоставляет колоссальные возможности в этой области, причем практически все способы онлайн-рекламы не требуют никаких денежных инвестиций. Благодаря упоминаниям в СМИ у вашего товара уже будет аудитория, когда он фактически выйдет на рынок. Кроме того, получая от заинтересовавшихся читателей фидбэк, вы можете получить и неплохие идеи для дальнейшего развития.
Да, возможно, ранний PR – это своего рода риск, но если он сыграет, то и польза от него будет очень большой. Тем более любой стартап по большому счету и есть один большой риск. Не стоит переживать, что вашу идею кто-то украдет и успеет ее реализовать раньше вас.
Если ваша компания обречена на успех, вы можете кричать о своей крутости повсюду, вас все равно никто не догонит. К тому же срабатывает эффект слепой веры аудитории – когда вы постоянно говорите о том, что ваш продукт прекрасен, люди начинают в это искренне верить.
Идею проекта Gurulook, социального сервиса поиска товаров по картинкам с игровыми элементами, где пользователь размещает фотографию понравившейся вещи, а другие юзеры публикуют ответ в виде ссылки на искомый товар, нам подсказали сами клиенты. В группах Kitmall и Kupinatao (наших интернет-магазинах товаров из Китая) в социальных сетях стали часто появляться запросы с просьбой помочь в поиске товара. Пользователи натыкались на красивую вещь в интернете, а где ее найти не знали. В какой-то момент они стали публиковать запросы с просьбой найти «похожее платье» или что-то еще и прилагали картинку. Пришлось создать отдельную тему для обсуждения «помогите найти». И вот здесь появилась идея создания сервиса.
Этап №2: Команда
Этап №3: Рынок
Постарайтесь оценить размеры рынка. Если рынок предлагаемых вами услуг еще не сформирован, постарайтесь проанализировать данные аналогичных и смежных сегментов. Для определения рентабельности вложений в ваш проект необходимо понимать, сколько существует потенциальных потребителей. Изучите конкурентов, выявите их сильные и слабые стороны и на основании этого сформулируйте свои уникальные преимущества.
Этап №4: Концепция
На данном этапе вы составляете краткое описание исходных гипотез о своем бизнесе. Начать стоит с формирования цели: что, зачем и, самое главное, для кого вы хотите создать. Желательно подкреплять эту информацию цифрами. Важно подробно исследовать целевую аудиторию и на основании полученной информации нарисовать для себя портрет предполагаемого клиента. Это поможет более четко определить его потребности и грамотно сформировать предложение. От правильного выбора целевой аудитории напрямую зависит показатель конвертации пользователя в постоянного потребителя.
Чтобы точно спрогнозировать поведение потенциального потребителя, постарайтесь подробно описать один день из жизни, разбив его на интервалы по 15-30 минут. Особое внимание уделите времени, проводимому в интернете.
Нужно понимать, что помимо основной аудитории — той, на которую вы в первую очередь будете ориентировать проект, может существовать еще и вторичная — лица, потенциально заинтересованные в вашем продукте. Опишите, как вы видите клиента из каждой группы. Важный момент — оценка численности аудитории, готовой платить за ваш продукт. Как правило, эта группа людей гораздо меньше общего числа потенциальных пользователей. Пристальное внимание следует уделить анализу стратегических перспектив проекта (SWOT-анализ), а также возможным способам его монетизации. Опишите, как будет изменяться доход компании в течение трех лет? Какой посещаемости нужно за это время достичь, чтобы добиться нужных вам показателей? После того, как появилась ясность с доходами, приступайте к прогнозированию расходов на тот же период. Исходя из этого, оцените возможную прибыль. Если вы планируете привлекать инвестиции, то заранее определите их долю в проекте.
Этап №5: Техническое задание
В детальном проектировании стартапа на данной стадии нет особого смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора, пока не будет полностью реализована вся его концепция в рамках исходной идеи. Начинать разработку технического задания разумно с деления всего проекта на отдельные, целостные этапы.
Обязательно выставляйте сроки! И лучше выделять на каждый этап в два раза больше времени, чем вам кажется изначально.
Этап №6: Прототип
Не начинайте привлекать инвестиции в стартап, не построив прототип. Создайте проект продукта с набором базовых характеристик. Прототип должен быть простым для понимания и применения. Это могут быть схемы страниц, показывающие, какая информация и элементы управления должны располагаться в разделах сайта. Так вы сможете увидеть, как будет работать стартап до его программирования.
Этап №7: Тестирование
Как только прототип будет готов, попросите знакомых начать пользоваться им. Ваша задача — определить, правильно ли вы обозначили проблему и удовлетворяет ли предлагаемое вами решение потребности потенциального пользователя. Тестирование прототипа позволило нам усовершенствовать некоторые элементы сервиса.
Ключевая идея Gurulook — возможность поиска товара по картинкам. Для пользователей оказалось важной максимально простая и удобная загрузка фото. Проанализировав замечания юзеров, мы упростили процесс публикации фото и добавили дополнительные возможности по изменению его размера.
Этап №8: Альфа-версия
Это стадия, на которой проект уже готов, но еще не протестирован. В процессе внутренних тестов в интерфейс вносятся некоторые мелкие коррективы, которые не были учтены при разработке и создании технического задания. Начинаются переговоры с первыми клиентами.
Этап №9: Закрытая бета-версия
У проекта появляется небольшое количество последователей, привлеченных для тестирования продукта. После тестирования производится работа над ошибками. В ходе закрытого бета-тестирования мы проанализировали цветовые предпочтения аудитории и осознали необходимость произведения редизайна сайта.
Этап №10: Публичная бета-версия
Ведется умеренно активное привлечение пользователей, заинтересованных в тех услугах, которые вы предлагаете, либо пользователей, постоянно находящихся в поиске чего-то нового. Задача номер один на этой стадии: превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты. Параллельно ведется работа над ошибками.
Бета-тестирование сервиса показало, что задуманные варианты геймификации не были активно восприняты целевой аудиторией. Мы предполагали, что у женской аудитории заведомо будет соревновательный интерес. За активность в Сети мы начисляли им рейтинг, но нигде его не публиковали. Это не вызывало интереса. В связи с этим было принято решение несколько видоизменить проект. Мы стали визуализировать рейтинги на главной странице, добавили лидерборды за неделю. Немного пересмотрели и сам механизм начисления баллов: изначально баллы участником начислялись за публикуемые в ответах ссылки, сейчас баллы начисляются в том случае, если пользователь, перейдя по ссылке, совершает покупку. Эти баллы впоследствии можно использовать для оплаты своих покупок в интернет-магазинах-партнерах.
Этап №11: Запуск
Начало работы проекта, его продвижение и оформление пакета юридических документов. Даже после полной реализации исходной идеи успешный стартап продолжает развиваться: совершенствуются техническая и идейная составляющие, исправляются всплывающие ошибки. Здесь же встает вопрос о регистрации товарного знака. Заявку на регистрацию товарного знака есть смысл подавать в том случае, когда вы вложили в свое название какие-то средства, поняли, что оно работает, но популярным оно пока не стало. Товарный знак имеет территориальное ограничение: если он зарегистрирован в России, то и охраняется он только в России. Зарегистрировать товарный знак в США возможно в том случае, если вы использовали его в течение двух лет.
Этап №12: Поиск инвесторов (часто может следовать за этапом создания прототипа)
Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%. Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее закрытии. Не бойтесь оспаривать предложения инвесторов и предлагать свои условия. Четко определите границы контроля инвестора и варианты выхода из бизнеса. Обязательно пропишите эти вопросы.
Олег Жук , ведущий разработчик в компании