Главная / Финансирование бизнеса

Профессия маклер. Риэлтор и маклер в чем же разница

Маклер — торговый посредник. Как правило, маклер профессионально занимается посредничеством при покупке и продаже товаров, ценных бумаг, услуг, страхований, способствует заключению сделок купли-продажи путем сведения партнеров. Биржевые маклеры входят в состав персонала биржи, ведут торги и регистрируют устное согласие брокеров продавца и покупателя на заключение сделки.

Маклер получает вознаграждение. Как правило, от каждой из сторон, участвующих в сделке, в размере, зависящем от суммы сделки.

Маклер курсовой — это биржевой маклер, ведающий котировками курсов ценных бумаг или валют.

Маклер страховой — это посредник между страховщиком и страхователем. Страховой агент может называться маклером.

В СССР в основном были известны квартирные маклеры. По мере становления капитализма некоторые превратились в риелторов и риелторские агентства.

Маклер - это биржевой посредник. Маклер от немецкого - посредник при заключении сделок на фондовых, товарных и валютных биржах; делец, оказывающий какие-либо посреднические услуги за плату.

Также маклер может работать на страховом рынке, на рынке недвижимости. Маклера на рынке недвижимости еще называют риэлтером.

Функциональные обязанности

Биржевой маклер оглашает предложения, следит за подачей заявок со стороны брокеров, фиксирует сделки купли-продажи. Также маклер занимается документальным оформлением сделки и контролем над правильностью ее оформления. Основная задача маклера на рынке недвижимости - свести продавца и покупателя и оформить сделку купли-продажи.

Профессия маклера появилась в России вместе с первыми биржами. Во многих случаях работа маклера состоит в том, что он регистрирует сделки между брокерами и следит при этом за строгим соблюдением всех правил при заключении данной сделки. При этом подразумевается, что торговля происходит «с голоса», т.е. брокеры голосом подают заявки на покупку или продажу. При этом маклер должен непосредственно видеть обоих брокеров, и при подтверждении ими следки (скажем, как на МТБ, брокеры показали свои идентификационные карточки и громко объявили - «сделка») регистрирует ее. При этом маклер является непосредственным представителем биржи.

Технология заключения сделок не является какой-то стандартной процедурой и может на разных биржах проходит по-разному. Тем не менее роль маклера остается очень важной даже в электронных системах торговли. Так, на Российской Бирже в торговой системе брокеры могут подавать заявки как «с голоса», так и с помощью компьютера. При этом маклер не только регистрирует сделки «с голоса», но и участвует в урегулировании спорных ситуаций, неизбежно возникающих вследствие различных ошибок. Здесь необходимо отметить, что от решений маклера может зависеть очень многое. Регистрируя или отклоняя ту или иную сделку, маклер практически распоряжается суммами в десятки, а то и сотни тысяч долларов (на западных биржах речь может идти о миллионах долларов), и здесь очень важно следовать правилам биржевых торгов и не допустить ошибки.

Личные качества

Настоящий маклер должен обладать хорошими нервами. О его деловых качеств зависит нормальный ход торгов и, соответственно, работа всей биржи. Так, на МТБ, где в торгах участвовало более ста брокеров, и за день совершалось несколько тысяч сделок, маклер практически наизусть помнил всех брокеров и безошибочно находил в общей толпе тех, кто совершал в данный момент сделки. Но даже отличные профессиональные качества не помогут избежать конфликтных ситуаций, и постоянные споры брокеров с маклеров - обычная ситуация для российских бирж, в особенности, если речь идет о тысячах долларов. Так, например, РБ была вынуждена ввести штраф за оскорбление маклера в размере около 200$ с возможным отстранением брокера от торгов.

Квалификационные требования

К маклеру не предъявляют жестких требований касательно образования, но наличие высшего образования может дать дополнительные преимущества для дальнейшего карьерного роста. Маклер должен быть уверенным пользователем ПК, иметь навыки ведения переговоров, умение убеждать. Маклер должен обладать такими качествами как коммуникабельность, ответственность, стрессоустойчивость, терпение, быстрота реакции.

Маклер имеет гибкий график работы, его заработок являет собой процент от сделки по купле-продаже объекта недвижимости. Заработная плата напрямую зависит от количества сделок, опыта работы и желания работать.

Конечно, с распространением электронной системы торгов функции маклера все больше переходят к компьютеру, но на наиболее крупных биржах пока еще больше доверяют людям.

Маклер - одна из новых профессий на рынке труда, которая только начинает набирать популярность. Маклер - это биржевой посредник. Также маклер может работать на страховом рынке, на рынке недвижимости. Маклера на рынке недвижимости еще называют риэлтером.

Функциональные и должностные обязанности маклера

Квалификационные требования к маклеру

Карьера и зарплата маклера

С каждым годом растет число сделок с недвижимостью, особенно в крупных городах. Кому-то нужно снять/сдать жилье, кто-то планирует выгодно купить или продать недвижимость. Каждый из этих процессов требует грамотного подхода и всесторонних познаний о нюансах той или иной процедуры, причем это касается представителей обеих сторон сделки. Прежде чем договариваться о деталях, нужно найти второго ее участника (продавца, арендодателя, покупателя и пр.). Самостоятельно справиться с этой задачей под силу далеко не каждому, да и страшновато, ведь столько аферистов сегодня пытаются нажиться на операциях с недвижимостью "легких" денег.

На помощь в данной ситуации приходит маклер. Это человек, который станет посредником между сторонами в деле обмена, аренды или Как правило, он обладает профессиональными познаниями в данной сфере, имеет большой опыт проведения самых разных сделок (как по особенностям, так и по сложности) и наработанные связи. Именно благодаря тому, что маклер - это человек, который поддерживает непрерывные контакты с продавцами и покупателями недвижимости разных категорий и хорошо ориентируется на этом рынке, он быстрее найдет наиболее подходящий вариант согласно вашим запросам и финансовым возможностям.

Каковы преимущества включения в сделку третьего участника? Ведь он имеет свой интерес (в денежном выражении), что в итоге увеличит стоимость операции с недвижимостью для обеих сторон. На самом деле, первая причина заключается в том, что именно маклер квартиры делает возможной сделку (то есть сводит покупателя и продавца, арендодателя и съемщика). Вторая причина - целью его работы является результат, который будет выгоден каждой из сторон (то есть маклер помогает договориться об условиях сделки). В третьих, как правило, при участии посредника бывает более безопасным, то есть каждый участник застрахован от потери своих денег. Согласитесь, эти причины стоят того, чтобы заплатить за них.

То, что получает маклер - это (обычно взимается с двух сторон, реже - с одной). И если этот человек - действительно профессионал своего дела, с богатым опытом и налаженными связями, то зарабатывает он на подобных сделках очень неплохо. Кстати, в качестве маклера может выступать и агентство недвижимости (которое представляет риелтор). Обращаться в контору или к частному лицу - личный выбор каждого, в обоих случаях имеются свои плюсы и минусы (которые, впрочем, зависят от конкретных фирм и конкретных маклеров).

С какими еще объектами работает маклер? Дома и квартиры - не единственные предметы сделок, в которых участвует посредник. Он может являться связующим звеном между двумя владельцами (настоящим и будущим) чего угодно. Наверняка всем известны (хотя бы по иностранным фильмам) биржевые маклеры, ведающие котировками курсов валют и ценных бумаг. Здесь они регистрируют устное согласие брокеров продавца и покупателя на совершение сделки.

Есть маклеры и в страховании, где они становятся посредниками между страховщиком и страхователем. Ими могут являться А торговый маклер - это человек, который помогает выгодно продать/купить какие-либо товары или услуги. В каждом из этих случаев результатом работы посредника является заключение наиболее выгодного для всех соглашения (сделки), а для него самого - получение достойного вознаграждения.

Маклер – специалист, профессионально занимающийся посредничеством при покупке и продаже товаров, услуг страхования, ценных бумаг, объектов недвижимости.

Маклер - специалист, профессионально занимающийся посредничеством при страховании, покупке и продаже товаров, услуг, ценных бумаг, объектов недвижимости. Этот специалист способствует заключению таких сделок путем сведения партнеров. Профессия подходит тем, кого интересует экономика и право (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Основные виды маклеров:

биржевой маклер;
финансовый маклер;
страховой маклер;
маклер по недвижимости.

В современной России и англоязычных странах биржевого маклера часто называют брокером. Хотя термин "маклер" встречается в отдельных подзаконных актах РФ.
Биржевой маклер - это сотрудник фондовой, валютной или товарной биржи, посредник при заключении сделок между продавцом и покупателем.
Биржевой маклер ведет торги на бирже, сводит партнеров по сделке, регистрирует сделку и за это от каждой из сторон получает определенное вознаграждение. В его полномочия может входить и отклонение сделки по тем или иным причинам, например, если не соблюдаются правила оформления сделки или заключаемые договора не законны. Этот специалист также разрешает спорные моменты между сторонами сделки.
Биржевой маклер занимается аналитической работой, оценивая выгоду сделки. Для этого он выясняет качественные характеристики товара (ценных бумаг или продукции). Для верного прогноза по сделке он учитывает информацию о компаниях, участвующих в купле-продаже, их финансовую и деловую репутацию.

Курсовой маклер - особый тип биржевого маклера. Он ведает котировкой курса валют или ценных бумаг.

Финансовый маклер занимается предоставлением консультационных и финансовых услуг на финансовых рынках, обслуживанием портфолио, оценкой ценных бумаг и дериват (производные финансовые документы).

Страховой маклер является посредником между страхователем и страховщиком. Такой специалист предоставляет консультационные и финансовые услуги на страховых рынках, консультирует в области разработок новых продуктов страхования.

Маклер по недвижимости - это посредник между людьми, которые решили купить, продать, сдать или снять недвижимость. Специалист помогает в оформлении и сборе необходимых для сделки документов. Маклеры по недвижимости работают как в агентствах, так и частным образом. Те, кто работают на себя, собирают информацию собственными силами (просматривают объявления в СМИ или сайты недвижимости). В агентствах маклеры в основном пользуются наработанной информационной базой. Частным маклерам обычно доверяют меньше, чем специалистам из агентств. Зато плюсом работать на себя является то, что весь процент от завершенной сделки можно забрать себе.

Необходимые профессиональные навыки и знания

знания в области экономики, маркетинга, статистики, психологии;
юридическая грамотность в отношении жилищного законодательства и оформления документов;
навыки продажи объектов недвижимости, заключения сделок;
умение грамотно изъясняться и расположить к себе собеседника;
умение вести переговоры;
умение аргументированно отстаивать свое мнение.

Личные качества

коммуникабельность, общительность;
быстрота реакции;
стрессоустойчивость;
ответственность;
пунктуальность;
терпеливость;
тактичность, внимательность.

Место работы

агентства недвижимости;
торговые площадки;
биржи;
частная практика.

Зарплата и карьера

Опыт работы и повышение квалификации маклера способствует карьерному росту.

Зарплата маклера зависит от места работы, опыта.

Обучение

Чтобы работать маклером необходимо высшее экономическое образование маклера, приоритетной специальностью является “Финансы и кредит”.

Ведущие вузы Москвы:

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова;
Финансовая академия при Правительстве РФ;
Государственный университет - Высшая школа экономики;
Российская Экономическая академия им. Г.В. Плеханова.