Главная / Бизнес в интернете

Как заработать на госзакупках пошаговая инструкция. Госзакупки — требования к сотруднику

Сотрудничество с муниципальными и федеральными властями в рамках государственных закупок дает гарантию, что все условия договоры будут выполнены. Заработать на госзакупках возможно, надо лишь знать особенности, подводные камни и быть готовым не только к тяжелой работе после победы в конкурсе, но и проигрышу.

Продать свою продукцию или услуги бюджетным учреждениям возможно только одним способом – (электронных торгах). Также это хороший шанс выйти на крупные корпорации, которые чаще всего также объявляют тендеры и конкурсы для приобретения необходимой продукции (или услуг).

Приняв участие в электронных аукционах, откроются новые рынки сбыта. Так, работая в Санкт-Петербурге, к примеру, с помощью выигранных торгов вы легко можете продать свой товар учреждению, которое находится в другом регионе РФ. Еще большой плюс участия в электронных торгах – это экономия времени и денег, так как общение проходит без посредников.

Заработок на госзакупках реален, потому что государство – это крупный и надежный заказчик.

Распространено мнение о невозможности заработать в системе государственных закупок, потому что там «все куплено и давно определено». Это не так, новый Федеральный закон ФЗ-44 «О государственных закупках» сводит к минимуму уровень коррупции.

Важно! Как работать с госзакупками – принимать участие в торгах.

Изучая тендеры и котировки, важно знать несколько деталей:

заходите на сайт госзакупок, как минимум, два-три раза в неделю. Это позволит не пропустить хороший тендер;
если в объявленном конкурсе заявленная цена разнится с рыночной в несколько раз, лучше позвонить организатору и прояснить ситуацию. Возможно, в заявке допущена техническая ошибка и тогда вы станете участником торгов, тогда как большинство ваших конкурентов просто откажутся от участия в котировках;
если вы обнаружили, что условия участия очень выгодны, скорее всего, документация делалась под конкретную организацию, которая должна победить. Если вы отвечаете всем требованиям, не бойтесь участвовать в подобных торгах, у вас есть хорошие шансы победить, если вы хорошо торгуетесь;

Важно! Если вы озаботились вопросом как научиться работать с госзакупками, в первую очередь, необходимо трезво оценить свои возможности, так как участие в торгах дает не только хороший шанс заработать и выйти на новый уровень, но и накладывает большую ответственность в виде строгого соблюдения условий контракта.

Далее проходите регистрацию на официальном сайте http://www.zakupki.gov.ru, изучайте котировки и подавайте заявки.
Подробно изучайте документацию объявленного конкурса и условия контракта. Невыполнение условий автоматически занесет вас в «черный список».
уделите время и проверьте репутацию учреждений, которые организуют тендер, а также составьте список компаний, которые не подходят как партнеры. Если обнаружите, что на протяжении последних лет в учреждении выигрывали одни и те же компании, можно даже не тратить деньги и время на участие в торгах;
уточняйте в ФАС почему результат в конкурсе именно такой. Вы имеете право получить информацию об этом, даже если не принимали в нем участие;
для участия в конкурсах в большинстве случаев требуется финансовое обеспечение, которое иногда непросто получить. Поэтому будьте готовы.

Как участвовать в закупках

Чтобы зарабатывать на продажах своих товаров и услуг государству надо принимать участие в госзакупках. Иначе не получится. Остается решить еще вопрос: госзакупки — как работать.

Здесь все просто, надо:

пройти регистрацию на официальном портале государственных закупок (см. );
пройти все формальности в виде предоставления различной документации;
сделать цифровую подпись (для удобства и оперативности);
провести мониторинг заявок;
подать заявку (если это котировка), либо подготовить пакет документов и отправить (в случае проведения конкурса или электронных торгов).

Важно! Портал госзакупок уравнивает всех участников, предоставляя им одинаковые шансы на победу.

Подводные течения

Большая часть участников торгов жалуется на госзаказчиков, оперируя тем, что:

без откатов невозможно;
в контракте прописываются очень жесткие условия;
оплату по контракту часто задерживают;
конкуренция в этой отрасли очень высока;
заказчик вынуждает снижать цены до минимума.

Да, никто и не говорил, что будет легко, везде есть недобросовестные конкуренты, про откаты в государственных структурах слышали все. Но, несмотря на то, что заказчиком выступает государство, здесь также есть конкуренция, свои особенности и возможности, как и в любой другой отрасли. Потому что это бизнес.

К тому же:

если вы считаете, что проиграли конкурс или торги, потому что конкурент дал откат (или является родственником/подставным лицом), обращайтесь в ФАС. Если вы окажетесь правы, то результаты конкурса будут отменены и у вас вновь появится шанс на победу;
как в любом договоре с контрагентом, в госконтракте прописаны все условия, которые необходимо соблюдать. Особенности могут быть лишь в том, что государство очень жестко контролирует расходование бюджетных средств, поэтому и условия предоплаты, сроки поставок и проч. также могут несколько отличаться от договора с коммерческой структурой. Не забывайте, деньги государства – это налоги, собранные в том числе и с вас;
минимальные цены дают в большинстве своем маленькую прибыль, однако взамен вы получаете колоссальный опыт сотрудничества с государственным аппаратом, повышаете товарооборот в своей компании, выходите на новый уровень. Каждый выигранный конкурс дает, пусть и очень небольшое, преимущество для победы в следующем конкурсе. Репутация очень много значит.

Безусловно, как и в любой сфере бизнеса, заработать на госзакупках возможно, но есть свои минусы:

неоплата по контракту при выполнении всех условий. Здесь остается лишь одно – идти в суд. Это нервы, деньги, упущенные возможности – но свои деньги вы все равно получите. К тому же в последнее время с подобными проблемами власти на местах борются;
работа, что говорится, «за еду». Для небольших компаний выигрыш в конкурсе дает возможность повысить обороты, продержаться «на плаву», что может стать спасением. Для крупных компаний – это возможность выйти на новый уровень. Тем не менее, заработок на госзакупках – реален, хоть и небольшой в ряде случаев.

Что получаем в итоге

Далеко не всегда все куплено в госзакупках. Часто действительно необходим качественный товар (или услуга) по приемлемой цене. Сектор государственного заказа – стабильный и большой.

Участие в конкурсах и котировках дает возможность бизнесу:

расширить рынка сбыта;
выйти на новые территории;
иметь постоянный поток заказов.

Заработать на госзакупках нелегко, не стоит надеяться на случайную победу, к ней надо тщательно готовиться. Подготовка и непосредственно процедура торгов требует от участников хорошо продуманного подхода, важно понимать также, что в торгах надо принимать участие постоянно, имея сформированную на перспективу стратегию участия и развития.

Заработок на госзакупках требует времени, усилий и вложений. Тогда победить и заработать станет более чем реально.

Система государственных закупок в России к сегодняшнему дню претерпела множество изменений. Изменение государственного устройства с начала 90-х годов ХХ века в стране изменило и подход к институту государственных закупок. С 1 января 2014 года вступил в силу Федеральный закон №44-ФЗ от 05.04.2013 года «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Данный Федеральный закон предполагает комплексный подход к закупкам товаров (работ и услуг) для государственных и муниципальных заказчиков. Такого подхода ждали давно, но как всегда, теоретическое желание это одно, а реальное исполнение — совсем другое. Действовавший ранее Федеральный закон от 21.07.2005 года №94-ФЗ «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд» регламентировал только непосредственно размещение заказов. Ныне действующий закон 44-ФЗ регламентирует весь процесс закупок, начиная от планирования и заканчивая контролем. Поле деятельности обширное и неровное, давайте разбираться.

Наличие закона и соответствующих правил уже потребовало специфических знаний как от представителя заказчика, так и от сотрудников компаний, которые хотят участвовать в конкурсах в качестве исполнителей. На текущий момент коммерческий рынок становится меньше, на этом фоне бюджетные заказы становятся все интереснее, ради них имеет смысл изучить процедуры закупок. Тем более, что невозможность выиграть в конкурсе, играя по закону, сильно преувеличена. Конкурсы по закону 44-ФЗ выигрывать вполне возможно, особенно если не делать глупейших ошибок в оформлении документов. С другой стороны, бюджетники нуждаются в поставщиках, которые могут играть по новым правилам.

Специалист по закупкам — кто он?

Поговорим о желательных качествах сотрудника, который занимается конкурсами.

Допустим, именно сейчас вы захотели сменить сферу деятельности и занялись вопросами государственных закупок. На стороне заказчика или поставщика вы собираетесь работать, пока не важно. С чего начать? И стоит ли Вам этим заниматься? На мой взгляд, для начала надо критически оценить свои способности. Процедуры госзакупок становятся достаточно сложными и механическим выставлением коммерческого предложения или их сбором отделаться не получится. На текущий момент работа с госзакупками — это достаточно «пыльная» работа, которая требует наличия определенных личных и профессиональных качеств.

Первое качество специалиста по госзакупкам - это . Кроме неизбежной «работы с бумажками» вам придется много общаться с поставщиками или заказчиками, а значит у Вас должна быть грамотная связная речь, умение слушать и слышать, то есть навыки коммуникации, доброжелательность и сообразительность. Мы все разные, мы все неидеальные, поэтому на другой стороне или другом конце провода может оказаться кто угодно. Может оказаться, что трудности собеседника в плане общения могут оказаться вашими трудностями.

Второе качество . Вам следует знать основы гражданского права и иметь хотя бы минимальные знания бухгалтерского учёта. Крайне желательно, чтобы у вас был опыт работы с договорами и сопутствующей технической документацией. Будьте очень аккуратны с документами, работая как со стороны заказчика, так и со стороны поставщика. Санкции за нарушения закона №44-ФЗ прописаны вполне конкретно, в том числе не только к юридическому лицу, но и по отношению к самому специалисту. Когда мы говорим «минимальные знания», это означает, что необходимо понимать, где можно найти требуемую информацию и у кого можно узнать то, что необходимо. Если будет у кого спросить 🙂 Отсюда вытекает еще одно качество - способность к самообучению.

Третье качество — обучаемость, которая позволяет быстро добирать те знания, умения и навыки, которых не хватает изначально. Если вы предпочитаете учиться самостоятельно, то следует начать, конечно же, с буквы самого Закона №44-ФЗ. Далее вам на помощь придут форумы по вопросам госзакупок. Основных площадок для этого не много, но много их и не нужно. Например, я, в основном, пользуюсь двумя. Учтите, что на форумах надо а) внимательно следить за логикой и течением мысли обитателей, иногда это сложно уловить, б) изучать законные основания, на которых строят свои рекомендации ваши коллеги с форума. Люди часто ошибаются. Из плюсов - на форумах попадается хороший наглядный материал. Кроме того, на просторах интернета можно найти немало вебинаров, семинаров в записи, также можно получить доступ к онлайн трансляциям, в том числе бесплатным. Статья на данном сайте также не последняя на эту тему.

Четвертое качество — системное мышление. Я считаю, что сложными вопросами должны заниматься преимущественно люди с инженерным образованием, которые воспринимают окружающий мир с помощью логики и системного подхода, а не через эмоции. У «технарей» и «физиков», на мой взгляд, мысль наиболее структурирована. Это то, что нужно, когда приходится регулярно собирать головоломки из статей «сырого» закона, советов коллег и здравого смысла, чтобы корректно и эффективно провести все процедуры.

Работа с госзакупками — с чего начать?

В любом случае, первым желательным действием до начала практической работы должно стать прохождение курсов повышения квалификации. Нужно понимать, что само по себе получение свидетельства об окончании курсов на практике почти ничего не даст, это не тот случай. Во-первых, для нормальной работы все равно необходимо получить набор знаний, во-вторых, в данном направлении придется продолжать учиться постоянно. Что касается необходимого количества часов курсов по 44-ФЗ и актуальности информации по этому поводу от продвигающих свои услуги организаций, то это отдельная тема 🙂

Прошло меньше года с момента вступления в силу закона 44-ФЗ, а уже принято несколько федеральных законов с поправками к нему. Получение актуальной информации возможно из свежих статей в профильных изданиях, а также различных бесплатных семинарах и вебинарах в Сети. Помимо этого, существует множество платных интернет-ресурсов, но их использование зависит от размера вашего кошелька и целеустремленности.

Вопросы, которые стоит решить для себя до начала работы

готовы ли вы каждый день, а через несколько лет выяснить что все опять кардинально поменялось и эти знания никому не нужны;
готовы ли вы искать возможности для грамотной и квалифицированной деятельности, а не возмущаться над несправедливостью;
готовы ли вы идти туда, где работать придется за троих (особенно вначале), а получать зарплату за одного.

И помните, незнание закона не освобождает от ответственности!

Валерия Вахрамеева

Продолжение следует

Получить доступ к обширному рынку спроса – одна из самых важных задач бизнес-планирования. Но российская действительность богата сюрпризами, в том числе и экономическими. Функционирующая электронная площадка по госзакупкам сегодня пустует практически наполовину. И дело не в отсутствии или сложности запросов – поставщиков нет. В таких условиях ответ на вопрос о том, как заработать на госзакупках, звучит очень просто: .

Причины для деловой активности в сфере закупок

Суть получения прибыли на рынке состоит в хозяйственном посредничестве.

Посредник, который научился работать с государственными и муниципальными тендерами, ищет в выгодные заявки и под полученные заявки находит поставщиков, согласных поставить запрошенную заказчиком продукцию. Финансовую разницу от такой сделки посредник забирает себе. О том, как выполняется поиск подходящих тендеров, можно узнать .

Но, несмотря на простоту и кажущуюся прозрачность операции, в ней есть подводные камни. Причем камни имеют довольно угрожающий вид, что в определенной мере препятствует полноценному развитию закупочного рынка.

По оценкам самих посредников, формированию полноценного и активного рынка закупок препятствуют:

инертность и частичная правовая неосведомленность большого процента поставщиков, которые не доверяют новым подходам в торговле;
усложненная и затратная процедура доступа поставщика к госзаказам;
отсутствие надежных гарантий для поставщика в том, что заказчики выполнят свои финансовые обязательства по закупочным договорам.

Сам поставщик или производитель зачастую не хочет связываться с такими рискованными операциями, тогда как посредник способен минимизировать риски и просчитать график поставок и закупок так, чтобы обеспечить беспрерывный товарный оборот и заработать на наценке.

Аккредитация на торговых площадках

Требования на всех площадках к поставщикам примерно одинаковые, поскольку полный перечень таких требований содержится в федеральных законах, регулирующих сферу закупок.

Получив доступ к электронным торгам, посредник не должен останавливаться в приобретении полезных навыков и в расширении своей клиентской базы.

Кроме того, практически в каждой региональной административно-территориальной единице есть казенный центр по обучению предпринимателей работе с государственным заказом. Государство заинтересовано в привлечении активных бизнесменов к работе с государственными и муниципальными структурами.