Собрать деньги на нужды. Где собрать деньги на мечту? Краудфандинг в России

(англ. Crowd — толпа, Funding — финансирование) — метод привлечения инвестиций под проект.

Самый известный прародитель краудфандинга — американский . Больше 10 миллионов людей поддержало проекты на Кикстартере. Также в мире популярен сервис Indiegogo . В России существует несколько аналогов: Планета и Бумстартер.

Вот ссылка на мой Boomstarter-проект: Бизнес реалити-шоу из Японии . За 40 дней я смог собрать 202 034 рубля. Это было непросто. Ниже привожу советы, которые помогут вам с вашей кампанией.

1) Создайте ценность

Ваш проект должен быть полезен вам, вашему окружению и другим людям. Задумайтесь, как ваш продукт изменит нашу жизнь в лучшую сторону? Одна из самых популярных областей краудфандинга — Технологии. Ребята создают держатели для флешек, настольные кондиционеры, ключи c GPS-трекером. Абсолютно все, что появится в светлой голове.

В моем случае с японской поездкой было сложнее донести ценность до окружающих. Я должен был доказать, что это не просто отдых.

2) Снимите честное видео

Видеоролик в заголовке вашего проекта — один из решающих факторов. Многим спонсорам вашего проекта хватит короткой видеопрезентации, где вы честно расскажете, что задумали.

Вот мое видео:

3) Выставляйте разумные цифры

Как только в вашей голове появится гениальная идея, вы захотите поставить достойную сумму для сбора. Только вот больше 90% проектов не собирают нужной суммы.

Я рекомендую четко расписать минимальный бюджет: на что вам нужны деньги и в каком количестве. Сообщите аудитории, что в случае успеха, вы продолжите сбор денег и добавите дополнительные бонусы. Например, при производстве одежды, таким бонусом может быть новый цвет или дополнительная модель.

Помните простую вещь: если вы не соберете всю сумму, вы не получите НИЧЕГО. Все деньги вернутся обратно к вашим спонсорам на карты.

4) Выберете разумные поощрения

В качестве поощрений спонсорам вы можете давать продукт, который создадите на собранные деньги. Обычно производство занимает 1-5 месяцев после завершения кампании.

Если у вас нематериальный продукт, как в моем случае, вы можете дарить символичные подарки. Я отправлял толстовки UniFashion , открытки из Японии. Также я дарил видео обращение японцев и возможность поучаствовать в моей пресс-конференции.

Не останавливайтесь на банальных футболках — придумывайте самые смелые штуки!

5) Не ждите чудо-поддержки

Когда я только начинал свой проект, менеджер Boomstarter сказал, что запостит анонс в группе компании и подскажет контакты СМИ. Я расслабился и подумал, что деньги польются рекой. Проект-то невероятно значимый! 🙂

Не потекли. Репост не дал ровным счетом ничего. 0 рублей. СМИ не был интересен нулевой проект. Нужно было работать. Каждый день я рассылал сообщения в газеты и интернет-издания. Каждый день я получал отказы. Это реальность краудфандинга.

Будьте готовы к тому, что все будут посылать вас в жопу

Продолжайте общаться — это ключ!

6) Составьте план по сбору средств

А вот план работает! Ведь это математика. Делите вашу сумму на количество дней и получаете количество, которое должны собирать ежедневно. В моем случае 200 000 рублей/40 дней = 5 000 рублей ежедневно.

Помимо денежного плана, ставьте количество успешных инфопартнерств. В 10 газет написали — 1 опубликовала. Конверсия 0,1 — это просто шикарно!

Эта статья для людей, которым нужны деньги на какое-либо дело и которые считают допустимым просить их у незнакомых людей в интернете. Она расскажет о вариантах технической реализации этого процесса и о площадках на которых следует размещаться для максимально эффективного сбора средств.

И разговор не о стартапах и Kikstarter. Люди в мире успешно собирают средства на что угодно: издание книг, выпуск альбомов, семейные путешествия, фотосессии для лысых мышей.

Яндекс.Деньги

Вариант для тех, у кого есть свой сайт с лояльной российской аудиторией и ИП/ООО. На сервисе можно сконструировать форму для приема пожертвований, получить ее html-код и вставить на свой сайт рядом с эмоциональным текстом о своей просьбе.

Посетители смогут поддерживать вас финансово множеством способов. В месяц можно принять не более 300 тысяч рублей. Если вы рассчитываете собрать больше, то следует завести аккаунт в Яндекс.Кассе.

Прием денег: банковские карты, QIWI, наличные, Яндекс.Деньги, WebMoney, Сбербанк Онлайн, Альфа-Клик, баланс мобильного телефона.
Вывод денег: на банковский счет или Яндекс.Кошелек.
Комиссия: 3% (взимается с плательщика).

Donately

Этот сервис принимает деньги только с банковских карт и выводит их только на счета, подключенные к системе Stripe. Но, во-первых, у кого-то из читателей они должны быть, а во-вторых, Donately очень интересный стартап, о котором стоит знать.

На нем можно не просто создать форму для приема денег, но и сверстать полноценную страницу кампании по сбору средств с помощью шаблонов. Принимать можно как разовые пожертвования, так и ежемесячные.

После оплаты картой человек автоматически получает написанное вами благодарственное письмо. На странице статистики можно следить за ходом своих кампаний по сбору средств и анализировать их.

Прием денег: банковские карты.
Вывод денег: на банковский счет через Stripe (в России система пока не работает)
Комиссия: 3% до $100K, 2% от $100K до $1 000 000, 1% на все собранное после первого миллиона.

Planeta.ru

Российская краудфандинговая платформа №1. За 4 года сайт собрал более полумиллиарда рублей. Средняя величина пожертвования составляет полторы тысячи рублей. 30% всех опубликованных проектов собрали желаемую сумму. Все размещения проверяются строгими модераторами. Каждый проект контролирует куратор.

Planeta.ru посещает более полумиллиона уникальных посетителей в месяц. Людей привлекают интересные и развернутые описания проектов, ссылки на которые их создатели размещают в соцсетях. Охотнее всего люди дают средства на помощь больным детям и выпуск новых альбомов известных музыкантов.

На сервисе принято уведомлять спонсоров о ходе проекта и дарить подарки за крупные суммы пожертвований. Например, футболку со своим логотипом тем, кто внес более 2000 рублей.

Прием денег: Альфа Банк, QIWI, Яндекс.Деньги, «Единый Кошелек», Best2Pay.
Вывод денег: банковский счет.
Комиссия: 10%.

Другие российские краудфандинговые площадки:

Если в русскоязычном интернете краудфандинговые пожертвования пока измеряются в сотнях миллионах рублей, то в англоязычном масштабы совсем другие. Совокупные сборы только трех самых самых популярных площадок превышают 5 миллиардов долларов.

На Kikstarter можно собирать деньги только имея идею какого-то продукта и твердое намерение его реализовать. А вот на сайтах, которые находятся на первом и третьем месте, можно собирать деньги на что совесть позволит. Остановимся на них чуть подробнее.

GoFundMe

Краудфандинговая платформа №1 в мире, которая не принимает пожертвования меньше $5. Посетители сайта охотно помогают вдовам, детям-сиротам, многодетным семьям и онкологическим больным, собирают на путешествия 16-летним девушкам и на медовый месяцам молодоженам. К сервису можно привязать свой аккаунт Facebook и посмотреть какие проекты поддерживают ваши друзья.

Прием денег: банковские карты.
Вывод денег: банковский счет.
Комиссия: 6.4%.

IndieGoGo

В 2011 году был рожден первый в мире ребенок, средства на зачатие которого были собраны с помощью краудфандинга. Кампания проходила именно на этом сайте. Читать IndieGoGo гораздо интереснее чем GoFundMe, так как оригинальные проекты отображаются в первую очередь.

Если вам нужны деньги на что-то действительно важное, то стоит подумать о переводе и размещении описания своей идеи на англоязычных площадках. Если аналогичные проекты уже собрали деньги, то и вашему может повезти. Помимо двух вышеупомянутых можно попробовать и другие площадки из американского ТОП-10:

С появлением и популяризаций краудфандинга собрать деньги на нужды (личные цели) стало проще. С помощью Интернета удается создать персональную онлайн-компанию, заинтересовать и привлечь инвесторов для финансирования бизнеса, оказания материальной помощи при лечении или реализации мечты. Такой вариант быстрей и эффективнее, чем обращение в государственные структуры, благотворительные фонды или другие организации. В чем плюсы краудфандинга? Какие площадки пользуются спросом? Как собрать деньги на личные нужды? Эти и другие нюансы рассмотрим ниже.

Чем хорош краудфандинг?

Преимущество краудфандинга — в получении безграничного доступа к финансовому потоку. Создав собственный проект, можно привлечь неравнодушных людей, инвесторов и вкладчиков, найти деньги на операцию, открытие дела и личные цели. Если грамотно изложить историю, читатели проникаются поставленной целью и оказывают всестороннюю помощь для ее достижения.

Сайты для сбора денег на личные цели — специальные площадки для размещения объявлений и привлечения финансирования. Как правило, такие сервисы взимают процент с собранных средств в качестве вознаграждения и для поддержания работоспособности сайта. Пользователь получает личную страницу и возможность размещения проектов для привлечения финансирования.

Как начать сбор денег на личные нужды?

Чтобы добиться успеха в краудфандинге , следуйте простым советам:

• Продумайте конкретную цель. Люди не будут помогать, если не видят конечного результата. В деталях опишите поставленную задачу, к примеру, новый продукт или бизнес. Здесь работает визуализация, которая позволяет читателю представить итог и заинтересоваться воплощением цели в реальность. Если вы организуете сбор денег на личные нужды, объясните, куда пойдут полученные средства и обещайте отчитываться за каждую «копейку». Такой подход вызывает доверие и повышает шансы привлечения инвесторов.
• Определите точную сумму . Перед стартом краудфандинга определите, сколько денег требуется для реализации цели. Нельзя допускать жадности, ведь завышенная планка может отпугнуть финансирование. Если установить малую сумму, ее не хватит на личные цели.

Лучшее решение — поделить проект на несколько секций и определить расходы на реализацию каждой из них. Далее суммируйте цифры и к общему числу прибавьте 10-15% (на форс-мажорные обстоятельства). Этого должно хватить, чтобы решить поставленную задачу.

Нельзя требовать от людей конкретную сумму. Рекомендуемый вариант — задать общую цель. Напишите, что при получении по 15 долларов от каждого пользователя уже через 2 месяца удастся запустить проект (с подробным пояснением). При желании можно поставить минимальный взнос (к примеру, 1 доллар).

• Определитесь с благодарностью . Перед тем как собрать деньги на личные нужды, примите решение — будете вы давать что-либо взамен или нет. Если речь идет о производстве товара, можно предложить готовый продукт по сниженной цене. Если речь идет о благотворительности, подойдет футболка или кепка с какой-то надписью об участии в помощи. Возможен вариант и с другими стимулирующими наградами.

Лучшие сайты для сбора денег на личные цели — таблица

Выбор краудфандинговой площадки — трудная задача, ведь каждый сервис предлагает персональные условия сотрудничества, имеет ограничения и взимает комиссионные платежи. Ниже рассмотрим ТОП-6 лучших площадок и для удобства сведем данные в таблицу.

Название	Особенности	Преимущества	Стоимость
сайт	Новый проект, который только набирает обороты, но уже пользуется спросом. Это сайт по сбору денег на различные нужды — лечение, бизнес, реализацию мечты и так далее.	Платформа удобна в пользовании. Нет комиссии. Доступность всем желающим. Отсутствие ограничений для пользователей.	Бесплатно
Kickstarter	Для многих людей сайт стал синонимом краудфандинга. Сегодня это наиболее раскрученный ресурс для реализации творческих успехов. Создание проектов доступно для жителей ограниченного числа стран.	Хорошая репутация. Популярность среди пользователей. Высокая посещаемость.	Площадка берет себе 5% от полученных денег. Если цель не выполняется, платить все равно придется. Кроме того, за каждую транзакцию берется от 3 до 5 процентов.
Indiegogo	По мнению многих пользователей, это наиболее удобный и простой ресурс для создания личной страницы и привлечения инвестиций.	Не требуется утверждать проект. Открытость для жителей разных стран. Наличие широкой «ветки» возможностей.	При успешном сборе денег берется оплата, равная 4%. В случае неудачи взимается 9%. Дополнительные платежи — 3%.
RocketHub	Еще один ресурс для сбора денег на личные цели. Предлагает оригинальный подход к поиску инвесторов. Минус в том, что посещаемость пока не такая высокая.	Легкий и понятный интерфейс. Предоставление требуемого набора инструментов.	При положительном результате берется 4% комиссии. Если в результате привлечения капитала деньги удалось собрать частично, берется 8%. Дополнительно взимаются операционные комиссии.
FundRazz	На этой площадке можно собирать деньги для реализации некоммерческих целей. На практике только 5-7% начатых проектов заканчиваются успехом.	Наличие операционных издержек. Перечисление денег на кошелек PayPal. Отсутствие ограничений по использованию полученных средств (они могут применяться на личные нужды).	При успехе или провале компании взимается 5%. Кроме того, берется 2,2 процента, а также 30 долларов на проведение транзакций.
GoGetFunding	Это английский сайт сборов денег на личные нужды. Здесь можно разместить страницу для привлечения средств на различные цели, начиная от покупки компьютера и заканчивая финансированием крупного бизнеса.	Возможность применения для реализации частных проектов. Доступность. Легкость в применении.	Площадка берет 3,5% от собранной суммы и еще 2,9% на проведение транзакций (операционные расходы).

Как видно из сказанного выше, наиболее выгодным с позиции затрат и безопасности является сайт. Ресурс только развивается, но имеет отличные перспективы в будущем. Здесь можно создать проект без дополнительной оплаты, без рисков и комиссий.

Для быстрой реализации цели, учтите следующие советы:

• Поставьте предельный срок . Психологи доказали, что наличие таких ограничений вынуждает человека расстаться с деньгами. Такой прием используют многие площадки по продаже товаров в Интернете. Чем ближе к установленному сроку, тем выше шансы получить финансирование.
• Чтобы ускорить сбор денег на личные цели, привлеките 3-5 сторонников и попросите их распространять ссылку на страницах в соцсетях, форумах и других ресурсах.
• Размещайте ссылку самостоятельно везде, где это возможно. Чем больше людей знают о вашей цели, тем выше шансы привлечь финансирование.

И главное — до последнего верьте в успех и поддерживайте репутацию на сайте. После успешного сбора средств отблагодарите участников лично и на страницах проекта.

О технологии и искусстве сбора денег в эпоху соцсетей рассказывает Евгений Гаврилин, один из основателей проекта Boomstarter.

Интервью представляет собою ценную информацию для авторов краудфандинговых проектов по созданию и продвижению своих идей.

Материал взят из журнала "Eclectic". Благодарим за интервью Алену Михайлову, автора статьи.

Евгений Гаврилин

В 90-е годы на сумасшедшие проекты первыми лицами отстегивались шальные деньги – главное было добиться личной встречи и убедить.

В 2000-е цивилизованно писались многостраничные спонсорские пакеты для крупных компаний – для этого важно было использовать нужные ключевые слова.

С тех пор мир кардинально изменился.

Сейчас собрать деньги на реализацию мечты можно старым дедовским способом – с миру по нитке.

А мир переселился в интернет.

Евгений, сама идея сбора денег от большого количества людей не нова. Но ведь существует разница между аферой и делом…
Я занимаюсь бизнесом 7 лет, проекту Boomstarter год. Вдвоем с Русланом Тугушевым мы устали с протянутой рукой ходить по фондам. В январе 2012 года нам пришла в голову мысль: почему бы не сделать сайт, на котором все люди, такие, как мы, смогли бы выкладывать свои идеи и стартапы, чтобы пользователи финансировали эти продукты. Пусть народ решит, кому давать деньги, а за нами останется доля от прибыли. Мы приступили к изучению того, что происходит на Западе, где рынок все же опережает наш. И мы увидели американские краудфандинговые ресурсы: kickstarter.com, indiegogo.com – и поняли, что ничего подобного в России не существует. Возникло две сложности: первая – с законодательством, вторая – откуда брать все эти проекты. Мы поняли: рынок краудфандинга надо строить не с точки зрения инвестиций, а творчески и с творческими проектами. Творческих людей у нас ооочень много, расходы на их проекты сравнительно небольшие, систему же было решено взять взаймы у Kickstarter, который был запущен на два года раньше.

По каким критериям отбираются заявки?

Это не должны быть политические, благотворительные или приносящие прибыль, эквивалентную вложенной сумме денег, проекты, а также связанные с медицинскими товарами и нарушающие законы РФ. В принципе все. На Boomstarter существуют разные категории: музыка, фильмы, дизайн, театр, технологии, искусство, мода. По популярности первые, конечно, музыка и фильмы, на третьем – искусство и издания. Постепенно, шаг за шагом, мы внедряемся во все более новые и новые направления: компьютерные игры и другие. И люди, у которых есть мечта, и они знают, как ее воплотить, а единственное, чего им не хватает – денег, могут найти поддержку на Boomstarter.

Ч то надо делать обратившемуся к вам автору?

В день мы запускаем от 5 до 10 проектов. Срок жизни проекта на ресурсе – 30 дней. Мы даем автору некий тридцатидневный сценарий, руководство, что он должен делать в соцсетях, чтобы оповестить максимальную аудиторию и собрать первичную необходимую сумму денег. Мы делимся с автором опытом, основанным на 100 предыдущих успешных проектах. У нас больше 150 проектов, которые собрали сотни тысяч рублей, ну а рекорд – 3 191 595 рублей на фильм «28 панфиловцев». За первые 3 дня он собрал миллион, потом сумма выросла в 3 раза. Самые популярные проекты можно посмотреть на главной странице: среди них книга «Зелёный драйвер» Романа Саблина, сингл Глеба Самойлова и даже… железная статуя «Человека-Росомахи», символа настоящего мужчины.

Лидеры – это в основном «народные любимцы» со своей аудиторией, или есть «темные лошадки», которые выстреливают неожиданно?
Если у потенциального автора 500 друзей на две соцсети, то, скорее всего, минимум 150 000 рублей он сможет собрать. При условии, что будет слать сообщения каждому, вешать информацию на страничке, стучаться в группы/паблики, вести активный социальный промоушн. Допустим, если ты рокер, тебе будет логично стучаться в группы рок-тусовки, которая может тебя проспонсировать. Но если хочешь подняться с нуля, необходимо сначала оповестить очень близких друзей, коллег, родственников – тех, кто точно воспримет твою информацию с радостью. Как только 20–25 % от требуемой суммы собрано – можешь подключать СМИ, через которые придут совершенно незнакомые тебе люди. Увидев, что твой рейтинг повышается, они тоже начнут давать тебе деньги. Мы обладаем рецептом, как воплотить мечту в жизнь.

Каждый проект, который проходит модерацию, получает индивидуальное сопровождение менеджера. Если за 30 дней полная сумма все-таки не соберется, деньги возвращаются всем пользователям обратно. Мы исповедуем принцип «ВСЁ или НИЧЕГО». Это хороший стимул для наших авторов выполнять свои обещания. Представьте, если вам необходимо на запись музыкального альбома 300 000 рублей, а вы собрали всего лишь 150, люди, которые ожидали классного качества продукта, будут разочарованы – не тот дизайн, не та музыка, меньше треков, меньше часов работали на студии, значит, и продукт будет с погрешностями. И потихоньку люди начнут разочаровываться в краудфандинге…

Шапка - один из примеров полученного вознаграждения спонсором успешного проекта

А если собрано больше?

В краудфандинге, если человек делится деньгами, он что-то получает взамен: благодарность в соцсети, сам продукт, продукт с подарочной вкладкой, майку с логотипом продукта. Чтобы произвести все это, требуются деньги сверх необходимой суммы. Можно сказать, Boomstarter – это магазин вещей, продуктов и услуг, которых еще нет. Правило такое: утром деньги – вечером продукт.

Встречались ли вам какие-то особенные проекты, или вы уже ничему не удивляетесь?

Я перестал прогнозировать успех проектов. Бывает, автор талантливый, классный и продукт хороший: и сам бы купил, да почему-то «не стреляет». А иногда продукт не совсем правильно оформлен, и вознаграждение не очень интересное, но собирает деньги за два-три дня. Это любопытно. Если честно, меня поразил Юрий Хованский со своим стендап-шоу.
Черный юмор ниже пояса не поразил меня, но потом я узнал, что у него свой канал на YouTube и он довольно популярен в интернете. Однако уже после 200 комментариев понял, что просто я – не его целевая аудитория.
«Панфиловцы» тоже удивили. Фильм классный, патриотический, но мы думали, еле 300 000 наскребем – и тут в 10 раз больше. Это был шок!

На успех проекта всегда влияют несколько факторов; так вот, когда они сливаются, происходит эффект синергии. «Панфиловцам», например, еще и хороший куратор достался – Гоблин, он же Дмитрий Юрьевич Пучков, который разместил информацию в своем блоге. Когда происходит «всплеск», люди порой сами не понимают, куда бегут: тысячи комментариев, тысячи «лайков», перепостов, а некоторые посылают деньги по два раза. Автор уже не имеет права сделать некачественный продукт.

Проект Юрия Хованского на сайте сайтВы считаете, мечтать не вредно?

Раньше за мечту могли посадить. А теперь мечты важно превращать в цели, потому что цель – та же мечта, но структурированная во времени. Например, ты не просто хочешь выпустить книгу, а именно в декабре 2013. Твой мозг сразу начинает работать по-другому, предпринимать конкретные действия: пойти в издательство, заработать денег, взять кредит. Но издательство не верит в твою книгу, зарплату задерживают, кредит не дают. Ты узнаешь про краудфандинг. У тебя 1 месяц. Отличный вариант! Ты обещаешь своей аудитории за 3000 рублей ужин с дискуссией на темы, поднятые в книге, и саму книгу в подарочной упаковке с дарственной подписью на память. Проект постепенно находит сторонников, поддержку, поклонников – и к новому году ты держишь книгу в руках. Чем больше людей будут не бояться мечтать, тем больше будет тех, кто мечту начнет превращать в цель. Краудфандинг реально доказывает, что не надо ждать кого-то, кто придет и сделает нам хорошо, этот человек – ты сам. Время пришло.

Есть Boomstarter – значит, пора приступать к действиям!

В целом понятие краудфандинг не ограничивает цели сбора денег, а лишь отражает форму инвестирования или благотворительного взноса. Реализуется такое финансирование через интернет сервисы, где пожертвование может быть отправлено безвозмездно или за формальное вознаграждение (упоминание или участие в проекте, сувенирную продукцию). Обязательным условием создания такой заявки является указание назначения сбора средств.

Получить деньги на собственные нужды можно на следующих платформах:

• GoFundMe - площадка для сбора пожертвований в трех направлениях от благотворительных фондов до стартапов . Она стала первым крупным веб-ресурсом, позволяющим получить финансирование на личные нужды. От популярных краудфандинговых проектов отличается возможностью сразу получать пожертвования, без подтверждения факта реализации цели. Комиссия сервиса составляет 5% от суммы набранных пожертвований. Для вывода денег используется внутренняя платежная система США WePay.
• Indiegogo Life - сервис крупной краудфандинговой платформы Indiegogo, позволяющий собрать деньги на получение образования, проведение свадьбы или похорон, покупку жизненно необходимых вещей. При сборе на собственные потребности пользователей проект не взимает процент от суммы набранного финансирования. Вывод пожертвований осуществляется через платежную систему PayPal.

Для пользователей из стран СНГ платформы GoFundMe и Indiegogo затруднительны в использовании, поскольку недоступны для прямого финансового сотрудничества.

Если вы имеете счет в банках США или Европы, проблемы вывода инвестиций не возникнет.

Привлечение средств на личные нужды в странах СНГ

Отечественным аналогом краудфандинговой площадки с возможностью получения коллективного финансирования личных потребностей является проект «Вместе» от компании Яндекс . Он реализован на базе сервиса Яндекс Деньги и позволяет собрать средства на любые цели, соответствующие нормам законодательства и морали.

Для получения средств заявителю предоставляется online конструктор для создания страницы с описанием назначения, необходимым размером инвестиций и реквизитами для оплаты. Далее предлагается разместить ссылку на страницу пожертвования в сети или создать интерактивную кнопку на веб-ресурсе (для владельцев сайтов). Комиссия сервиса за услуги начисляется из расчета 0,5% внутри системы Яндекс Деньги или 2% при оплате с банковской карты.

С практической стороны краудфандинг на личные цели почти невозможен для отечественного заявителя. Согласно статистике, по причине экономических затруднений многие сограждане просто не готовы отдавать деньги для решения бытовых проблем посторонних людей, предпочитая инвестировать в благотворительные фонды или потенциально прибыльные стартапы.