Контакты
Главная / Кадровый учет

Товары с большой прибылью. Высокомаржинальные товары

Как правильно выставить стоимость товаров на своем интернет-ресурсе? Подобный вопрос волнует любого начинающего предпринимателя, и не зря. В деле формирования цены немало тонких нюансов, в которые стоит вникнуть, если стабильно растущий доход от реализации продукции – основная цель бизнесмена. Разберемся в том, что такое высокомаржинальные товары, какой из них выбрать в качестве объекта сбыта и как наладить дело по продаже.

Бизнес на выцсокомаржинальных товарах способен принести максимум дохода за короткий срок

Понятие маржинальности

Любое предприятие на сегодняшнем рынке существует благодаря тому, что бизнесмен делает наценку на продаваемый товар или услугу. В советское время такие манипуляции назывались спекуляциями, а в наше время – бизнесом, суть которого – закупку и перепродажа социально востребованной продукции по более высокой стоимости. Отсюда и возникает понятие маржинальности товара.

Маржа – это наценка на товар с другого оборота, то есть со стороны самого предпринимателя. Другими словами, маржа и есть выручка. На простом примере маржа определяется так: товар куплен за 10 рублей, а продан за 100, значит, наценка составила 100%, а чистая прибыль, или маржа, – 90 рублей.

В зависимости от сфер реализации продукции, маржа бывает:

  • кредитной,
  • банковской,
  • инвестиционной,
  • паевой,
  • торговой.

Стоит отметить, что юридических ограничений на наценку не существует, поэтому каждый предприниматель принимает собственное решение по поводу размера наценки : она может составлять всего лишь 10%, а может и все 1000%. Клиент, приобретающий продукцию, вряд ли когда-нибудь узнает реальную изначальную стоимость и то, сколько он переплачивает.

Однако, за ценообразованием некоторых социально значимых товаров государственные органы Роспотребнадзора следят более тщательно. К таким относятся сахар, гречка, хлеб, молочные продукты и мясо.

В первое время неопытные дельцы стремятся поставить на свой продукт самую максимальную наценку, что является ошибкой, потому как не каждый товар может быть востребован, а значит, и распродан.

Грамотно выставленная наценка покрывает расходы предпринимателя на:

  • себестоимость продукта,
  • зарплату работника, его реализующего,
  • логистику до пункта продажи,
  • маркетинговые приемы и рекламу,
  • аренду и эксплуатацию торговой площади.

Из перечисленных пунктов выводится минимальная цена на товар, а дальше уже можно закладывать сверхприбыль.

Распределение маржи на всем пути товара: от производителя до потребителя

Виды маржинальной продукции

Есть прямая связь между наценкой и маржей. Исходя из этого маржинальный товар различают следующих видов:

  1. Низкомаржинальный продукт по-другому можно назвать низкодоходным за счет необходимости в нем в повседневной жизни человека. К таким товарам относят: принадлежности гигиены, нижнее белье, бытовую химию, туалетную бумагу, питание для детей и игрушки, животные корма. Казалось бы, почему не получится сделать деньги на том, что наиболее востребовано? Ответ прост: зачем покупать носки в интернет-магазине за 300 рублей, когда в ближайшем супермаркете можно приобрести их же за 30 рублей? Низкомаржинальные товары окупают затраты на них только благодаря количественной, массовой продаже, поэтому индивидуальному предпринимателю не стоит начинать бизнес с реализации подобной продукции, ведь наценка на них составит максимум 30%. Напротив, владельцам магазинов будет полезно присмотреться именно к этой группе товаров и услуг.
  2. Среднемаржинальный продукт , по сравнению с предыдущим видом, отличается более умеренной конкурентоспособностью, потому как в них не возникает ежедневной необходимости. Это кисломолочка, морепродукты, консервация, электроника, цифровое оборудование, строительные материалы, повседневная одежда. Наценка на среднемаржинальный продукт не может превысить 50% от изначальной цены.
  3. Высокомаржинальный продукт пригождается людям в особенных случаях (услуги фотографа, ювелирные изделия, брендовые вещи, подарки, сувениры), поэтому они будут прибегать к ним в обязательном порядке, вне зависимости от стоимости. А значит, высокомаржинальный бизнес – отличная идея вложения для старта в области продажи товаров и услуг: продавец может выставить наценку, в 100 раз превышающую первоначальную цену, и быть уверенным, что не прогадает.

Существует еще одна причина, почему товары с большой маржей пользуются спросом у предпринимателей – капитал требуется минимальный, поэтому позволить себе подобного рода авантюру сможет даже не самый подготовленный ритейлер. А, при правильном подборе продукции, выручка только за одну единицу может сделать весь месячный доход! Яркий пример – последние версии смартфонов Apple.

Тем не менее, как и в любом другом деле, есть свои риски: высокомаржинальный бизнес не обещает стабильного дохода.

Любой продаваемый товар имеет наценку, а их продавцы получают маржу в виде разницы между расходами и прибылью

Разновидности высокомаржинальных товаров

Рассмотрим подробнее, в каких позициях располагаются товары с высокой маржинальностью.

Сезонная продукция

Туристические атрибуты, спортивные принадлежности, верхняя одежда, аксессуары для отдыха на природе и выходных с шашлыками – как правило, все перечисленные товары покаются не заранее, а как раз перед сезоном. Так почему бы не сделать на них ставку и подзаработать? Ведь палатку или мангал купят при любом раскладе, даже если на них приличная наценка.

Безалкогольные напитки

Чай, кофе, коктейли, соки и обыкновенная питьевая вода также являются товарами с высокой маржей. В жаркий день или для праздничных мероприятий безалкогольные напитки приобретаются десятками бутылок, а значит, на них можно заработать. Вы удивитесь, зная, сколько дополнительного дохода приносит отдел с горячим чаем или разливным квасом в крупных гипермаркетах.

Алкогольные напитки

Безусловно, данный список не может обойтись без алкогольных напитков. К примеру, алкоголь составляется едва ли не половину прибыли различных продуктовых магазинов и предприятий общественного питания: даже самое дешевое пиво можно продать с наценкой от 100%! Особенной популярностью пользуется алкоголь элитного класса. Но тут важно соблюдать нормы законодательства и получать все необходимые лицензии, в противном случае весь полученных доход и даже больше пойдет на уплату штрафных санкций.

Цветы

Речь о живых цветах. Последние годы ознаменуются повсеместным появлением цветочных ларьков или целых маркетов по продаже свежих цветов. Маржа с данного товара будет весьма ощутима: цена одной эквадорской розы на родине по нашим меркам не превышает 50 копеек, тогда как у нас ее можно продать в 100 раз дороже! Доход обещает быть стабильным, ведь цветочная продукция всегда будет востребована, особенно по праздничным дням, а наладить бизнес по ее сбыту достаточно просто, нужно только найти надежного поставщика.

Хенд-мейд изделия

Возможно, у вас самих или ваших знакомых есть хобби, которое может приносить весьма неплохую прибыль при грамотной реализации идеи продажи товаров ручного труда. Декор для дома, игрушки, украшения, одежда и даже мебель всегда будут активно использоваться в индустрии, потому как они не только украшают, но и дают весомую прибыль владельцам магазинов. Данная позиция хороша и тем, что, зачастую, себестоимость изделия и затраченных на него материалов очень низкая, поэтому это тот самый случай, когда можно вкладывать мало, но получать в десятки или сотни раз больше.

Бижутерия и изделия хенд-мейда пользуются особой популярностью у представительниц слабого пола

Бижутерия

Так же, как и хенд-мейд аксессуары, товары для украшения образа самого человека всегда будут пользоваться популярностью и приносить доход. Если зайти на известный сайт китайских производителей, то можно заметить, что красивые принадлежности туалета из недрагоценных металлов, пластика и стекляшек буквально стояк копейки, тогда как в наших отделах бижутерии они продаются с наценкой до 300%!

Кофе и чай на развес

И хотя чай и кофе на развес нельзя назвать товарами первой необходимости, согласитесь, вряд ли найдется человек, который представляет свой день без чашечки ароматного кофе или вкусного чая. Желание баловать себя и обуславливает высокий спрос на данную категорию товаров, а истые знатоки и вовсе могут без сожалений оставить круглую сумму на любимый продукт. Закупать чай можно в Китае, а продавать с наценкой до 400%.

Снеки, сладости и жвачка

Сколько раз, ожидая своей очереди у касс, вы прихватывали пачку жевательной резинки или ореховый батончик? Подобный маркетинговый ход увеличивает сумму среднего чека и приносит немаленькую прибыль владельцам супермаркетов. Если это так хорошо работает, почему бы не взять идею на вооружение? Сойдет даже крохотная торговая точка в нужных местах: кинотеатр, городской парк, детская игровая площадка. Достаточно вызвать у потребителей желание съесть что-то вкусненькое, и они сами потянутся к вашей стойке.

Косметическая продукция

Какая женщина упустит шанс пополнить свою косметичку новой принадлежностью, особенно если найдет брендовую косметику по привлекательной цене? Продавцы не стесняются накрутить 100% и не прогадывают: косметическая продукция всегда будет востребована.

Праздничная атрибутика

Шары, гирлянды, фейерверки, открытки, плакаты и не только – вот далеко не весь перечень товаров, которые нужны нам, чтобы организовать первоклассно праздничное мероприятие. А с учетом, что праздники бывают как личные (дни рождения, годовщины, юбилеи, назначения в должности), так и общественные (Новый год, день учителя), то доход без преувеличения можно назвать ежедневным. Наценка на некоторую продукцию и услуги может составлять до 1500%!

Смежная продукция

«Завернуть в упаковку?», «Помочь с доставкой?», «Может, купите еще и чехол?», «Установить антивирусник?» – скорее всего, каждый из нас хоть раз, да слышал подобные предложения, когда мы покупали подарки, бытовую технику, смартфоны. Такие услуги и предметы в маркетинге называются сопутствующими, потому как они сопровождают основные товары. Сколько можно заработать на смежных товарах? Ритейлеры считают данную категорию едва ли не самой перспективной и прибыльной.

Около половины выручки всех продуктовых магазинов и гипермаркетов составляет прибыль от продажи алкогольных напитков

Как организовать бизнес на высокомаржинальных товарах

Планируете начать свое дело? Понятно, что вы остановите взгляд именно на товарах с большой маржей. Но встает закономерный вопрос: как наладить высокомаржинальный бизнес? Рассмотрим пошаговую инструкцию.

  1. Выбор продукции. Внимательно ознакомьтесь со списком позиций, которые были описаны выше. Определитесь с тем, что вам ближе всего и, желательно, в чем разбираетесь больше.
  2. Определение спроса. Зайдите в Яндекс.Вордстат и введите в поисковой строке интересующий товар со словом «купить»: купить телефон, купить косметику, купить цветы.
  3. Расчет размера наценки. Наценка должна включать стоимость продукта, расходы на его доставку до продавца и рекламу, а также желаемую сверхприбыль. Высокую наценку можно делать, если:
  • продается брендовая вещь (шуба, ювелирное изделие),
  • предлагается уникальный товар (изделия хенд-мейда),
  • требуется снижение потока на предмет, количество которого ограничено (бриллиантовые украшения),
  • предоставляется редкая для местности услуга (доставка в непопулярный регион).
  1. Составление бизнес-плана. Бизнес-план наглядно помогает увидеть все нюансы предприятия и сделать верные расчеты, хоть они и носят условный характер. Хороший план включает в себя следующие пункты:
  • цену конкурентов на предмет,
  • цену у производителя за одну единицу предмета и стоимость за всю партию,
  • цену доставки до России или из одного города в другой в пределах страны,
  • рекламные расходы,
  • примерный объем продаж и время его полной реализации,
  • цену месячной аренды помещения,
  • зарплату работникам,
  • итоговые результаты.
  1. Поиск надежных партнеров. Речь идет о производителях и поставщиках. С первого раза очень трудно найти человека, которому можно доверять – риски заплатить вперед и не получить товар велики. Однако со временем, пусть даже методом проб и ошибок, вы сможете наладить хорошие деловые связи. Прислушивайтесь к уже отработанным методам и именам на слуху, а также не стоит первые же заказы делать в больших объемах.
  2. Рекламная кампания. Реклама до сих пор остается самым верным способом рассказать о себе и своей продукции и привлечь людей к покупкам. Контекстная реклама, сервис Яндекс.Директ, группы в социальных сетях и даже ТВ и листовки – любой метод подойдет, если он поможет вам раскрутить товар.
  3. Начало продаж . Не тяните с запуском продаж: время – деньги, а в данном случае, ваши деньги.

Организация бизнеса на высокомаржинальных товарах

Итак, вы наладили свой бизнес на высокомаржинальных товарах, что дальше? Самое сложное только начинается, потому что теперь нужно постоянно держать руку на пульсе, чтобы сохранять предприятие на плаву.

Проводите исследования, заглядывайте на Яндекс.Вордстат, чтобы понять, насколько актуальна предлагаемая вами услуга. Рынок – постоянно плывущая река: если не прилагать усилия, чтобы плыть по ее течение, запросто можно утонуть.

Вспомните столь востребованные недавно спиннеры: их хотел каждый второй житель страны, но популярность на них так же быстро прошла, как и вошла в жизнь россиян. Очень многие бизнесмены прогорели на этом, потому как не успели вовремя отреагировать на изменяющиеся тенденции рынка.

Бизнес, основанный на продажах, – всегда являлся рискованным предприятием. Но высокомаржинальный бизнес при грамотной организации и правильной реализации может принести своему начинателю в сотни раз больше, чем он вкладывал в него.

Каждый начинающий бизнесмен задумывается о том, как лучше всего оптимизировать свои доходы.

Ведь никто и никогда не согласиться тратить свое время и средства на заведомо бесперспективный проект.

Какие направления предпринимательства сегодня наиболее актуальны и выгодны, всегда остается на повестке дня.

Что следует знать перед открытием

Факторы, которые следует знать перед открытием собственного дела:

  1. Составить подробный план расходов, которые должны будут покрыть начальные денежные вложения.
  2. Принять в учет возможность конкуренции. Например, чем меньше населенный пункт, тем меньше конкуренция, но в то же время, меньше и возможный объем продаж.
  3. Выбрать вид бизнеса, в котором предприниматель максимально хорошо разбирается.

Перед тем как выбрать сферу будущей деятельности, стоит выделить ключевые факторы, определяющие ее прибыльность:

  • Временной интервал возвращения изначально вложенных денежных средств.
  • Выбранная сфера бизнеса обязательно должна характеризироваться большим спросом со стороны потребителей.
  • Приемлемый уровень рентабельности. Доходность должна возрастать параллельно объему проданного товара или услуги.
  • Низкий ценовой порог, при котором покупка материалов и сырья способствуют увеличения доходности.
  • Положительный показатель фондоотдачи.

Для реализации малого бизнеса необходимы минимальные трудовые ресурсы и денежные средства. Например, можно собрать знакомых и заняться уборкой квартирных помещений, ремонтом. Можно также открыть недорогой фастфуд, киоск или бар.

Не так давно был востребован сетевой маркетинг, действующий по принципу реализации производимого товара или услуги непосредственно потребителю, минуя посредников, что существенно снижало издержки и увеличивало прибыль.

Ярким примером сетевого маркетинга является космическая компания Орифлейм.

Самый прибыльный малый бизнес 2016

Подавляющее число профессиональных аналитиков сходятся во мнении, что наиболее прибыльным и рентабельным видом бизнеса является строительство, потребление и общественное питание.

Самыми перспективными особенностями обладают ремонтные, монтажные и строительные работы. Доходность в пределах такого бизнеса может достигать 100 процентов от себестоимости.

  1. Красота и здоровье. Не менее выгодной сферой предпринимательства во все времена были услуги в области красоты. Каждый человек желает быть не просто здоровым, но и красивым. Сегодня бизнес по предоставлению услуг красоты является востребованным и высокооплачиваемым. Люди всех финансовых возможностей и возраста всегда будут тратить деньги на поддержание своего здоровья и красоты. Именно поэтому массажные кабинеты и парикмахерские столь популярны.
  2. Строительная сфера. Как уже указывалось выше, одним из наиболее выгодных видов бизнеса в России является строительство и монтажные работы. Объясняется это в первую очередь ростом рынка недвижимости и охватом широкого спектра деятельности. Одним из преимуществ данного вида предпринимательской деятельности является минимальный денежный порог. Например, если средств для открытия строительной компании недостаточно, то можно сформировать бригаду профессионалов, и постепенно расширять список предоставляемых ею услуг. При наличии значительных денежных средств, можно смело строить объекты недвижимости.
  3. Торговля пищевыми продуктами. Не менее востребованным и прибыльным является удовлетворение первостепенных потребностей человека – питание. Лучше всего начинать торговлю в спальном районе, в котором еще нет никаких торговых точек, способных оказать сколь-нибудь значительное конкурентное воздействие. В случае отсутствия больших инвестиционных возможностей можно открыть небольшой ларек, постепенно расширяя ассортимент и как следствие объем продаж. Собрав достаточное количество денег, можно смело открывать продовольственный магазин или небольшой ресторан. Самое главное в данной бизнес-сфере – правильный подбор поставщиков.

Женщины все больше и больше стараются реализовать себя в предпринимательской деятельности и это у них неплохо получается. стать успешной. С чего начать и какие сферы выбрать?

О том, как открыть собственное кафе, читайте . Как выбрать местоположение и какие документы нужно иметь.

Если у вас есть опыт работы с детьми и вам это нравится, вы можете открыть частный детский сад. Иуи l подробная информация о нюансах бизнеса и о том, сколько можно зарабатывать.

Топ-20 наиболее перспективных сфер

В подавляющем числе случаев средний и малый бизнес составляют основу всей экономики государства.

Причиной тому служит низкие издержки и немалые прибыли.

Правда во многом успех предпринимателя зависит от его подготовленности и области бизнеса, в которой он принял решение действовать.

Выделим топ самых прибыльных бизнесов:

  1. Частные аудиторские компании. Средний показатель доходности – 16,5 процентов.
  2. Мануальные терапевты. Доходность на уровне 15,3 процентов.
  3. Клиники (специализированные). Прибыльность в пределах 15 процентов.
  4. Услуги профессиональных бухгалтеров. Средний уровень доходности составляет 14,9 процентов.
  5. Частные стоматологические поликлиники. Доходность в пределах 14,7 процентов.
  6. Расчеты налогов. Прибыльность до 14,7 процентов.
  7. Стоматолог-ортодонт. Услуги данных специалистов обеспечивают доходность в 14,4 процента.
  8. Услуги адвоката. Средний уровень доходности колеблется на отметке 13,4 процентов.
  9. Кредитование физических лиц. Средняя прибыльность составляет 13,3 процента.
  10. Управление финансами (частные услуги). Доходность до 12,2 процентов.
  11. Бурение газовых и нефтяных скважин. Показатель прибыльности на уровне 12 процентов.
  12. Специалисты по подбору очков. Уровень доходности в пределах 11,5 процентов.
  13. Аренда жилья и ненужных помещений. Средний показатель прибыли 11,3 процента.
  14. Оценка недвижимого имущества. Доходность в районе 11,3 процентов.
  15. Сдача в аренду камер хранения или небольших складов. Прибыль до 11 процентов.
  16. Агентства по предоставлению страховки. Уровень доходности в пределах 11 процентов.
  17. Кредитные посредники. Прибыль до 10,7 процентов.
  18. Консультанты по инвестиционным проектам. Доходность в районе 10,7 процентов.
  19. Сурдологи логопеды. Показатель доходности в пределах 10,6 процентов.
  20. Услуги частного терапевта. Прибыль до 10,4 процентов.

Не менее выгодным является создание небольших детских учреждений. В результате наблюдающегося сегодня дефицита мест во многих государственных детских садах, значительной степени востребованность испытывают группы малого развития, детские кружки и частные детские садики.

Какой вид бизнеса самый прибыльный

Одним из наиболее актуальных сфер малого бизнеса в России является предоставление услуг в области рекламы. За проведение грамотной и креативной маркетинговой компании владельцы предприятий готовы платить немалые деньги.

В реалиях сегодняшней рыночной экономики – реклама является тем, что актуально больше всего.

Пример малого бизнеса — собственная пекарня

Для начала можно ограничиться услугами расклеивания рекламных объявлений, создания различных буклетов и визиток и т. д. Все напрямую зависит от начальных финансовых возможностей предпринимателя.

Есть и другие самые прибыльные виды бизнеса. Не менее актуальным видом бизнеса, причем во все времена, является продажа услуг и товаров повседневного спроса. Люди всегда будут нуждаться в пище, одежде и различных услуг развлечения. Правда, стоит помнить, что чем выше популярность выбранной области бизнеса, тем выше будет конкуренция и, как следствие, больше трудностей в наращивании оборотов.

Заключение

Если нет желания придумывать что-то новое и креативное, всегда можно обратить внимание на самые простые сферы малого бизнеса. В частности:

  • Выращивание продуктов с их последующей реализацией на рынках или больших торговых сетях;
  • Создание эксклюзивных блюд и напитков, которые можно продавать через собственный магазин в сети Интернет. Подобные товары также можно поставлять в различные офисы и рестораны, в качестве бизнес-ланчей.

Правда, стоит помнить, что чем проще выбранный бизнес, то тем меньше они приносят прибыль. Для того чтобы определить для себя наиболее приемлемый вид бизнеса (по уровню доходности и рентабельности), и в будущем открыть собственный успешный бизнес-проект, который гарантированно будет приносить прибыль за короткий срок времени, нужно все тщательно обдумать и просчитать.

Видео на тему

Здравствуйте, друзья! Знаете ли вы о том, что предпринимателям малого бизнеса просто жизненно необходимо слухом, зрением, интуицией научиться чувствовать , где появляются высокомаржинальные ниши?

Спросите, зачем? Ответ прост — там много денег.

Что такое маржа

Маржа в понимании простого человека — это прибыль . Точнее, разница между себестоимостью того, что вы предлагаете, и его продажной (отпускной) .

Выручка от реализации товара, работы, услуги и есть маржа.

Маржа может быть:

  • торговая или рыночная
  • кредитная;
  • банковская и другие.

Чем выше маржа, тем более высокомаржинальный товар.

Именно поэтому индивидуальные предприниматели (особенно молодые, потому что хотят быстрых и больших ) стремятся найти и поскорее заполнить высокоприбыльные ниши.

Как определить их

Любой бизнес функционирует за счет наценки на товар.

Большие фирмы, например в розничной торговле (ритейле) могут позволить себе маленькие накрутки (2−3%), поэтому и цены в супермаркетах значительно ниже. Деньги тут зарабатываются количеством покупателей.

Маржа на товары и услуги в предпринимательстве не имеет ограничений. Уже достаточной считается 30−50%, но никто вам не запретит поставить 100−200% и больше. Главное, чтобы сумели продать.

Правда, государство регулирует цены на хлеб, сахар и другие товары из социальной корзины.

Чтобы не выставить слишком высокую или низкую наценку и не загубить собственное дело, его владелец должен поддерживать баланс в высокомаржинальных нишах между:

  • высоким спросом
  • минимальным предложением
  • максимальной наценкой.

Вот список товаров в таких нишах:

  • новинки;
  • сезонные;
  • брендовые (одежда, обувь, ювелирные украшения);
  • другие товары, спрос на которые есть почти всегда, а наценка составляет 100% и больше.

Высокомаржинальный бизнес способен принести большую прибыль при минимальных затратах денег и времени. Возможно, образец одного из таких вы найдете в моем .

Если продукт появился на рынке, он стоит дорого до тех пор, пока не выходит массово. С появлением интернета это происходит сейчас почти мгновенно.

Выбирая направление для интернет торговли в данной теме оцените:

  1. Есть ли у вас достаточные знания и опыт . Например, если вы хорошо разбираетесь в косметике, это не значит, что-то же будет с автотоварами.
  2. Насколько интересует этот товар . Чтобы определить популярность товара на рынке, достаточно заглянуть в соцсети, на тематические форумы. Чем востребованней товар, тем больше можно заработать.
  3. Сколько у вас будет постоянных клиентов . Это очень важно просчитать, так как затраты на поиск каждого нового клиента значительно выше, чем на повторные продажи постоянному покупателю.
  4. Сколько времени необходимо на сделку полного цикла . Лучше сделать ставку на сделку с коротким периодом времени (до трех недель).
  5. Географию базы клиентов . Масштабный бизнес требует товар, который пользуется спросом независимо от страны и сезона.
  6. Если вы решили найти абсолютно новую нишу такого бизнеса, то раскрутка направления может потребовать немалого капитала, а массовой популярности можно достигнуть не скорее, чем через 3−4 года.
  7. Начинайте свой путь в бизнесе в том направлении, которое уже на рынке, но не до конца заполнено.

Новые тенденции прибыльных продуктов

Если думать о завтрашнем дне уже сегодня, можно с уверенностью отметить несколько видов бизнеса, которые специалисты считают мега прибыльными уже в ближайшие несколько лет:

  1. Товары будущего : аккумуляторы и батареи для обеспечения экономии электроэнергии или других источников. А также продукция, которая способна обеспечить каждому дому автономность и тепло. Электромобили.
  2. Товары, способные вызывать позитивные эмоции . Именно из-за этого они составляют категорию топ-товаров.В наше стрессовое время мы слишком устаем от злости, интриг, нестабильности.
  3. Подделки знаменитых брендов родом из Китая. Дорогую и модную одежду и обувь легко могут подделать те, кто это умеет. Они не менее успешно продаются, чем оригиналы. Для этой страны копирование брендов — один из способов выживания, превратившийся со временем в хобби.
  4. Продажа воды . Со временем на планете остается все меньше природных ресурсов и умные люди беспокоятся об этом уже сейчас. Зарабатывать на воде можно разными способами: продавая как продукт или услугу по очищению.
  5. Создание праздников . В зависимости от фантазии исполнителя и пожеланий заказчика оформление всевозможных пиршеств, праздников и торжественных мероприятий может приносить уже сегодня огромный доход предпринимателю.

Продавайте дорого и обогащайтесь, друзья! Если сумеете, буду очень рада за вас.

С верой в ваш успех,
Лилия

Высокомаржинальный товар – это товар, на который всегда стабильно большой спрос и небольшой процент предложений на рынке. Каждый продавец старается продавать именно товары с высокой маржинальностью: они не только увеличивают средний чек, но и дают самую большую прибыль. «Бизнес.ру» составило список самых высокомаржинальных товаров 2018 года.

Полезные документы для скачивания:

Товары с высокой маржинальностью для бизнеса в 2018 году

Маржа, в самом простом понимании этого слова, – это некий синоним слову «прибыль», то есть разница между себестоимостью товара и его отпускной ценной. Именно выручка, полученная при его продаже и является «маржой».
Следовательно, чем выше «маржа» полученная за товар, тем более высокомаржинальным он является.

Именно поэтому ритейлеры всего мира сегодня задаются самой главной целью – продавать в больших объемах высокомаржинальный товар, тем самым увеличивая свою прибыль.


Сегодня существует несколько видов маржи: биржевая, кредитная, банковская, гарантийная, поддерживающая, торговая. В нашей статье речь пойдет именно о торговой (рыночной) марже. Всем нам известно, что предприятие торговли может оставаться на плаву только за счет наценки на товары, которая и необходима для получения прибыли.

Посчитать маржинальность не только конкретного товара, ну и всего магазина поможет программа Бизнес.Ру Розница. Также она позволит легко автоматизировать рабочее место кассира, работать с весовыми товарами, вести складской учет и аналитику продаж. Поддерживает 54-ФЗ и ЕГАИС.

Аксессуары для праздника


К данной категории также относятся товары по «неоправданно высоким» ценам. Продавцы, накручивая цены на товары для праздника, делают ставку на то, что люди будут вынуждены приобретать их по любой стоимости. Именно поэтому открытка – цветной картон со стихотворением внутри, себестоимость которого несколько рублей – может стоить сегодня в магазинах до ста рублей, а простой воздушный шарик, наполненный гелием, себестоимостью в 10 рублей, будет стоить 150!

Именно поэтому многие ритейлеры вводят в ассортимент магазина именно эти товары с высокой маржинальностью: открытки, шары, украшения для помещений, «колпачки», а также свадебные аксессуары, плакаты, флажки и многое, многое другое. Себестоимость всех этих товаров – копеечная, а вот «маржа» с их продажи может достигать сотен и тысяч рублей. Кроме того, спрос на такие товары всегда высок.

Бижутерия


К товарам с высокой маржинальностью, введение которых в ассортимент магазина является сегодня довольно рентабельным, относятся различные украшения, аксессуары, бижутерия. Расширение ассортимента на такие сопутствующие товары актуально для магазинов обуви или одежды, нижнего белья и даже небольшой торговой точки.

Наценка на изделия из цветного пластика и стекла – бижутерию – может достигать трехсот процентов. Иногда стоимость простых бус или аксессуаров известных брендов может достигать стоимости ювелирного украшения из золота или серебра. Другими словами, именно на продаже «копеечной» бижутерии можно получить особенно крупную выручку в магазине.

Дорогой алкоголь


Безусловно, продажа алкогольной продукции сегодня дело затратное, помимо получения лицензии на торговлю спиртным, нужно соблюдать особые правила торговли, подключаться к Единой государственной автоматизированной информационной системе и решать много других задач с этим связанных. Но все временные и материальные затраты с лихвой компенсирует маржа, полученная от продажи алкоголя.

И если, к примеру, в среднестатистическом ресторане стоимость бутылки хорошего вина как минимум утраивается, то даже в магазине продуктов «накрутив» наценку в 100%, Вы получите хорошую прибыль. Для алкоголя элитных сортов и редких вин и это далеко не предел – алкоголь был и остается самым высокомаржинальным товаром и приносит чистую постоянную прибыль тем, кто занимается его розничной продажей.

Вы открыли магазин, завезли товар, ведете учет и задумались об автоматизации его работы? Обратите внимание на товароучетную программу Бизнес.Ру Розница. Она позволит легко автоматизировать рабочее место кассира, работать с весовыми товарами, вести складской учет и аналитику продаж. А также поддерживает 54-ФЗ и ЕГАИС.

Развесные чай и кофе


Удивительный факт, но сегодня все больше предприятий торговли для продажи сопутствующих высокомаржинальных товаров выбирают именно развесные чай и кофе. Все люди любят хороший чай и качественный кофе, а настоящие ценители готовы выложить за их элитные сорта «кругленькую» сумму.

К примеру, закупая чаи напрямую в Китае и продавая их в вашем магазине с 300% накруткой к себестоимости, вы сможете получить безусловную значительную выгоду.

Этот высокомаржинальный товар давно зарекомендовал себя, и сегодня самые популярные сорта элитного китайского чая можно найти на прилавках не только чайных лавок, но даже в спортивных магазинах в отделах спортивного питания и в розничных продуктовых магазинчиках. Такой сопутствующий товар в любом случае увеличит средний чек в вашем магазине.

Косметика


Вводить в ассортимент товаров магазина косметику известных популярных брендов является априори выгодным делом: себестоимость косметической продукции, как правило, не превышает 20% от рыночной цены товаров. То есть 80% стоимости косметики составляет ее красивая упаковка, затраты на продвижение и рекламу. Но женщины – основные покупатели косметики – готовы переплачивать за косметику любимых марок практически любые деньги.

То же самое касается духов – себестоимость их намного ниже, чем рыночная стоимость. Сделав сопутствующим товаром в вашем магазине качественную косметику или духи, Вы сможете увеличить средний чек и получать стабильно высокую прибыль. Данный вариант сопутствующих товаров также подходит для магазинов женской одежды, аксессуаров, аптек, магазинов промышленных товаров и других.

Снеки и попкорн


В десятку товаров с самой большой наценкой сегодня, безусловно, входят такая популярная сегодня продукция, как снеки, сладости, попкорн. Данные варианты сопутствующих товаров хороши для торговых точек, располагающихся в центрах торговли и развлечений. Также это в целом действительно высокомаржинальные товары.

К примеру, открыв даже небольшую точку по продаже жевательного мармелада, который так любят дети, попкорна и других снеков у кинотеатра, в парке развлечений, у городского аквапарка, вблизи детских игровых городков, Вы сможете окупить все затраты за считанные месяцы. Только представьте: стоимость сырья для попкорна – сухих кукурузных зерен – в десять раз ниже стоимости готового горячего попкорна!

И даже минимальные затраты на его изготовление не оправдывают высоких цен на данный вид продукции: в кинотеатрах цена коробки горячего попкорна может достигать тысячи рублей.

То же касается других сладостей, жевательного мармелада, сладкой ваты, мороженого – эти высокомаржинальные товары всегда любимы и желанны среди детей, и именно поэтому родители готовы «выкладывать» за них кругленькую сумму. Введение, к примеру, к ассортименту магазина детских товаров стойки с «сопутствующим» товаром – конфетами и жевательным мармеладом – вы уже спустя короткое время получите ощутимую выгоду.

О других эффективных способах увеличения продаж в магазине продуктов

Сопутствующие услуги


Довольно прибыльным делом сегодня является предоставление населению сопутствующих вашему бизнесу в сфере торговли услуг. «Накручивать» цены здесь можно также бесконечно долго, и все равно такие виды слуг будут востребованы среди покупателей.

К примеру, для магазина одежды – это услуги по подгону одежды, для магазина мебели – услуги сбора и доставки мебели, для магазина бытовой техники – ее ремонт, заправка картриджей, установка программного обеспечения с выездом на дом, для магазинчика цветов – услуги доставки букетов, украшение живыми цветами помещений и т.д.

Стоит лишь включить фантазию, придумать своему бизнесу высокомаржинальную сопутствующую услугу, и можно не только увеличить прибыль, но и сделать ее стабильной, тем самым диверсифицировать бизнес, найти новые пути получения дохода. Именно эта «ниша» признается маркетологами и ритейлерами как самая перспективная и выгодная.

В целом же, специалисты советуют предпринимателям в сфере торговли не бояться идти на риски и вводить в ассортимент магазина товары с высокой маржинальностью. При грамотном подходе, взвесив все «за» и «против», проанализировав рынок и конкурентов, вы сможете увеличить прибыль.

Но не стоит думать, что все так безоблачно: сегодня даже при реализации высокомаржинальных товаров в магазине могут возникнуть определенные сложности, а значит, предприниматель должен уметь быстро реагировать на все изменения спроса и рынка, отслеживать ситуацию и стараться идти «в ногу» с запросами населения.

В некоторых сферах бизнеса наценка может превышать стоимость товара в сотни раз. Но покупатели всё равно находятся. Причиной этого может быть недоступность альтернативы или умелая работа маркетологов. «Секрет» выяснил, где наценка в несколько тысяч процентов - это норма.

Модная индустрия

Журнал Business Insider провёл собственное исследование и выявил 37 товаров с невероятно высокой наценкой. Один из ключевых сегментов исследования - одежда модных брендов.

Оправа для солнцезащитных очков лидирует по размеру наценки - она составляет 1329%. Дизайнерское женское бельё продаётся на 1100% выше себестоимости, а джинсы модного бренда - на 650%. На дизайнерскую обувь накрутка составит 354%, а за свадебное платье придётся переплатить 290%.

Товары класса люкс даже в условиях кризиса могут понижать цены, так как изначально в их стоимость заложена большая маржа. Так, в феврале 2016 года компания Mercury снизила цены на одежду, обувь и аксессуары на 10–25%.

Авиакомпании

Туристический поисковик Kаyak выяснил, что разница в цене сэндвича на борту самолёта и в супермаркете может составить 530%. Расчёты были проведены по ценнику авиакомпаний «ЮТэйр», «Россия» и «Уральские авиалинии». Две первые компании предлагают бутерброды за 350 рублей, то есть с наценкой в 530%, а «Уральские авиалинии» - за 200 рублей (наценка составляет 203%). Наценка на воду может достигать 444%, а на шоколадный батончик - 460%.

Высокая наценка на борту - обычная практика и для зарубежных авиакомпаний. Так, британский лоукостер Flybe предлагает пассажирам суп с наценкой в 2000%. За воду на борту самолётов этой авиакомпании придётся переплатить больше 1000%: стоимость 150 мл воды составляет 1,4 фунта (147 рублей), хотя в магазинах можно приобрести литр за 65 пенсов (68 рублей).

Аптечная косметика

Лечебная косметика - важная часть ассортимента аптек. Ни одно другое побочное направление продаж не может похвастаться такой высокой маржой. Аптечные кремы вызывают у людей больше доверия, чем обычные, бизнес этим пользуется. В исследованиях зарубежных специалистов наценка на эти продукты доходит до 300%. Российские исследователи приводят более скромные цифры - по данным «Фармэксперта», средняя наценка на косметику в аптеках приблизилась к 100%. При этом для лекарственных средств она составляет 25–30%.

Ресторанный бизнес

Рестораны добавляют к стоимости блюд плату за труд официантов, аренду, атмосферу. Но в результате в недорогих точках общепита и в местах премиум-класса наценка одинакова. Для заведений средней ценовой категории в городах-миллионниках на блюда кухни принято использовать коэффициент наценки 2,5–3,5. При себестоимости блюда в 100 рублей его цена в меню составит 250-350 рублей. В баре коэффициент выше - от 3 до 5, а для кофе и чая - от 7 до 10. То есть чашка кофе подаётся с наценкой в 700–1000%.

По данным ресторанного консалтинга Restcon, в московских ресторанах наценка составляет около 300%.

Театры и кино

Большую часть выручки американские кинотеатры получают от продажи билетов, но наценка на них относительно небольшая - 45–50%. Зато наценка на снеки составляет 80–85%. Для кинотеатров безопаснее поднимать цены на закуски, чем на билеты: если последние станут дорогими, еду в кинотеатрах никто не купит. У напитков конечная цена может быть выше себестоимости в 8–11 раз, а у попкорна - в 9–19 раз. Чем меньше порция, тем выше маржа.

В театральных буфетах складывается похожая ситуация: конечная стоимость снеков во много раз выше их себестоимости. Московские театры отличаются особой дороговизной. Так, наценка на бокал шампанского «Абрау-Дюрсо» в Большом театре составляет 489%. Другие лидеры по дороговизне - МХТ им. Чехова и Театр им. Маяковского.

Ювелирные изделия

По данным журнала Business Insider, переплата за бриллианты составляет 230%. В российских ювелирных магазинах наценка чуть ниже: в среднем примерно 100–120% от заводской цены. Ювелирные сети могут позволить себе акции со скидками в 50% на продукцию, так как даже при таком дисконте маржа сохраняется на уровне 50–70%.

В компании «Адамас» отмечают , что наценка 100% характерна лишь для товаров класса люкс с ценником от 150 000 - 200 000 рублей. Чем больше времени потребуется для продажи, тем выше процент. Например, оборачиваемость ювелирных изделий с бриллиантами составляет от шести до девяти месяцев, а для продажи изделий с другими драгоценными камнями требуется три месяца. В массмаркете наценка составляет 25–35% в нижнем ценовом сегменте и 35–50% - в среднем.

Мини-бары в отелях

Существенную долю дохода в любой гостинице дают дополнительные услуги. Долгое время самой популярной из них был мини-бар, но со временем высокие цены на продукты понизили его востребованность - в конце концов, это не самолёт, откуда нельзя выйти, чтобы купить воды. В 2013 году только 21% опрошенных в исследовании пожелали иметь его в номере, остальные же назвали мини-бар самым ненужным элементом в гостинице.

По данным Yahoo! Finance , наценка на продукцию в мини-барах в среднем превышает 400%. Однако всё больше гостиниц отказываются от мини-баров в пользу пустых холодильников, которые гости смогут наполнить своими продуктами.

Фотография на обложке: Stefan Wermuth / Reuters