Различия оптовой и розничной торговли. Правила оформления ценников. Сектор оптовой торговли
Какие бы определения для понятия «торговля» не печатали в «умных книжках», по сути это всегда обмен одних товаров на деньги или соответствующее количество других товаров с целью получения выгоды. Сегодня это и самостоятельная отрасль экономики, которая обеспечивает движение товаров от производителя к потребителю, и вид экономической деятельности, представляющий собой посредническую услугу и включающий целый ряд сопутствующих процессов, таких как непосредственное обслуживание покупателей, доставка товаров, их хранение и подготовка к продаже и т. п. Но, что самое главное, торговля - это с одной стороны, существенный источник налоговых поступлений, а с другой - важнейший социальный и политический фактор, а значит государственное внимание к этой сфере неизбежно и ощутимо. Особенно в нашей стране.
Тендеры - это способ выбора поставщика. В этом случае субъекты, заинтересованные в заключении договора, представляют свои заявки в письменной форме. Выбор производится комиссией по отбору, специально для этой цели. Аукцион - это своего рода тендер. Обычно он организован в ситуации, когда определенный продукт находится у многих покупателей. Затем согласовываются минимальное значение и цитируемый объект.
Фондовые биржи - это не что иное, как встречи участников рынка, целью которых является заключение сделки купли-продажи по ценам, продиктованным текущими отношениями спроса и предложения, которые становятся общедоступными. Фондовые биржи регулярно проводятся в определенное место и время. На основе предмета биржевого оборота выделяются сервисные, товарные и денежные обмены.
Россия, пройдя сложный путь от уважаемых купцов 1-ой (самой богатой), 2-ой и 3-ей гильдии, через, имевших особое положение в эпоху социалистического дефицита, тружеников советской торговли, презираемых всеми спекулянтов и торгашей до стихийных «челноков», пришла в конце концов в наше время к более или менее цивилизованному рынку. Однако законодательство в этой области все еще настолько не совершенно, что казалось бы простой вопрос - чем оптовая торговля отличается от розничной, может заставить «растечься мыслею по древу» даже опытного бухгалтера.
Ярмарки и выставки - это торговые встречи деловых партнеров. Они проводятся регулярно в определенное время и в любом месте, и их цель - предоставить участникам презентацию своих продуктов. Разница между выставками и ярмарками заключается в том, что на ярмарке могут быть заключены только торговые ярмарки.
Как видно из приведенного выше определения, оптовая торговля - это не что иное, как продажа товаров в очень больших количествах отдельным предприятиям, таким как розничные торговцы, которые рознично продают розничным клиентам. Это очень важно, так как оптом всегда нужно выставлять счета.
С точки зрения простого здравого смысла, оптовая торговля - это торговля партиями товара, а розница - соответственно, продажа товара поштучно. Отсюда само собой вытекает, что опт является посредником между производителем и розницей, а розница , в свою очередь, обслуживает спрос конечного потребителя. Таким образом, розничные цены формируются из закупочных, которые назначает производитель, плюс торговая наценка. Во всех цивилизованных странах подход именно таков. В России он также лежит в основе ценообразования и «философии» торговли, но с существенными законодательными вариациями.
В результате, если клиент магазина отправляется в корзину с корзиной в несколько десятков или даже нескольких сотен одинаковых продуктов, он не может совершить розничную покупку. Распечатка квитанции не будет включать такие продажи, поскольку она, несомненно, является оптовой.
Примером оптового магазина могут быть недавно популярные оптовые торговцы одеждой. Они импортируют одежду от производителей из Польши и других стран, часто из Китая, Вьетнама, Турции и Италии. Среди оптовых продавцов одежды мы найдем магазины, продающие одежду для всех, а также тех, кто специализируется только на женской, мужской или детской одежде.
Они относятся, главным образом, к гражданско-правовой сфере и, естественно, к налогообложению. Розничная торговля регулируется статьей 492 Гражданского кодекса РФ «Договор розничной купли-продажи». В нем, в частности, говорится: «По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью». Определение оптовой торговли удалось отыскать в ст. 2 Федерального закона от 28.12.2009 N 381-ФЗ: «Оптовая торговля - вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием». Отсюда возникает определяющая роль такого понятия, как «цель приобретения товара», а его количество вообще никак не учитывается. В случае покупки частным лицом целой партии любой продукции для личных нужд, такая операция будет считаться розничной! Если же товар приобретает юридическое лицо для обеспечения своей деятельности, то продажа даже одной шариковой ручки с точки зрения российского законодательства будет являться оптовой сделкой.
Клайпеда Альгирдас Яронис и его деловой партнер Ауримас проводят каждую пятницу и понедельник на компьютере. В эти дни они участвуют в онлайн-аукционах из Нидерландов. Цветы, привезенные в Литву, попадают в два полугодовых магазина. Один - на новый рынок, а другой - на центральную улицу.
Ярони утверждает, что пребывание в двух магазинах возможно, но для достижения лучших результатов требуется больше магазинов. Весной в Клайпедском районе планируется открыть третий магазин. Удивленный разницей в оптовых и розничных ценах. Деловые партнеры сообщили нам, что строительный сектор и сектор металлообработки пришлось сократить, когда в Литву начался кризис. Через несколько лет мужчины работали на наемной работе, но они всегда думали о восстановлении собственного бизнеса.
Соответственно отличается и оформление таких продаж. Для розничной продажи достаточно кассового или товарного чека. Для оптовой необходимы договоры поставки, накладные, приходные кассовые ордера и т. п. Учитывая, что выяснение цели приобретения товара в обязанности продавца не входит, получается, что в России все торговые сделки с частными лицами являются розничными, а с предпринимателями или юридическими лицами - оптовыми. И от количества покупаемого товара это никак не зависит!
Как деловой партнер Аурим раз и навсегда наслаждался цветами во второй половине, ему когда-то удалось попасть в оптовый цветочный магазин. Увидев разницу между оптовой и розничной ценой, он решил - вам нужно начать продавать цветы. Наши магазины отличаются тем, что, когда мы перевозим цветы из Нидерландов, мы не перепаковываем их и не приводим в впечатляющие горшки. У нас есть холодильники в обоих магазинах, к которым может обратиться клиент.
Такие люди, как этот цветочный маркетинг, придумали представители аукциона, где они покупают цветы: Мы интересовались цветочными договоренностями, условиями. На аукционах нам говорили, что в таких холодильниках цветы берут больше времени. Директор компании заявил, что открытие двух магазинов в Клайпеде и Таураге потребовало около 70 тысяч. Планируется, что инвестиции окупятся в течение семи лет.
Налоговое законодательство пошло еще дальше. При регистрации предприятия в заявлении необходимо указать виды экономической деятельности, которой будет заниматься организация или предприниматель. В общероссийском классификаторе видов экономической деятельности (ОКВЭД) подробно описаны все возможные виды торговли, но! - с четким разделением на оптовую и розничную. Производство, официально торгующее оптом, не может продать свой товар в розницу - это будет считаться нарушением и чревато штрафом. Предприятие розничной торговли, находящееся, например, на ЕНВД утрачивает свое право на вмененный налог при оптовых сделках, так как этот спецрежим применяется только в отношении видов деятельности, связанных с розницей. Конечно, не запрещено указывать и оба вида классификации, однако это усложнит учет, отчетность и налогообложение.
«Но мы рады, что теперь магазины могут выжить», - добавил он. Конечно, когда строительная отрасль вошла в цветочный бизнес, было невозможно избежать ошибок. Возможно, из-за отсутствия практики мы открылись не в то время - до зимы, но мы рады, что пережили эту эпоху.
В компании сейчас пять человек. Открытие нового магазина увеличит количество сотрудников. Отвечая на вопрос, был ли опыт строительства и строительства металлоконструкций отправной точкой для цветочного бизнеса, Клайпедский человек сказал: Раньше у нас не было магазина. Это был большой вызов для нас. Сам бизнес трудно осуществить в Литве, особенно для молодой компании. В строительном секторе деньги были больше, здесь они меньше, но более стабильны.
Тем не менее, рыночные отношения диктуют свои законы, и в сфере ценообразования такие факторы как цель приобретения товара или оформление сделки, так же как и статус покупателя, никакого влияния на результат не оказывают. Производитель отпускает товар по тем или иным ценам, исходя исключительно из соображений своей прибыли, а также объемов и частоты закупок продукции конкретным покупателем. Чем чаще и больше покупает партнер - тем более выгодные заключаются с ним договоры, и на большую скидку он может рассчитывать. В рознице аналогично - постоянным или крупным покупателям практически везде предлагаются более низкие цены, дисконтные карты и прочие бонусы, призванные привлечь и удержать клиента. Торговля есть торговля - цена есть цена, а оптом это называется или розницей, важно только фискальным органам!
Первый тест для бизнесменов был запоздалым. Из-за отсутствия практики мы не знали, как создать заказ и что предложить диапазон. Каждый день потребители покупают цветы по-разному. Например, мы не знали, что если вы согреетесь, люди купят живые цветы. Мы были недостаточно подготовлены, нам не пришлось предлагать то, что было наиболее необходимо, - признался предприниматель.
После первого холодного душа деловые партнеры были более успешными. Во время Дня святого Валентина мы думали, что литовцы купят много красных роз, но оказывается, что здесь мужчины любят исключительные, бритвенные цветы. Мы также заметили, что литовцы предпочитают экзотические горшечные растения. Если коляску что-то не видно, она сразу же покупает, - сказал бизнесмен.
Природа и значение розничной торговли
Виды розничных торговых предприятий
Относительное внимание к ценам
Характер торгового помещения
Принадлежность магазина
Маркетинговые решения розничного торговца
История розничной торговли
Специфика розничной торговли
Интересные факты
Ро́зничная торго́вля — продажа товаров конечному приобретателю (частному лицу).
На вопрос о том, почему бизнес, оправившийся от бизнеса с деловым партнером, не стал возвращаться в строительный сектор и строительство металлоконструкций, г-н Яронис сказал, что нехватка рабочей силы в этой области будет обескуражена. Тем не менее, предприниматель признал, что попасть в торговый сектор непросто: Мы делаем бизнес чисто. Когда наступает налоговый день, мы видим, сколько нужно платить государству. И все же, аренда, зарплата.
В прошлом году количество компаний сократилось. В то время в среднем по Литве было 4, 4 предприятия. Хотя этот показатель в Клайпедском регионе не соответствует среднему по Литве, следует иметь в виду, что средний регион Литвы значительно повышен в Вильнюсском регионе, на долю которого приходится около половины всех новых предприятий Литвы, а число вновь созданных предприятий на тысячу жителей достигает 9, 1 предприятий.
Ро́зничная торго́вля — торговля товарами поштучно или в небольших количествах для личного, некоммерческого использования конечным потребителем.
Ро́зничная торго́вля - торговля товарами и оказание услуг покупателям для личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Розничная - заключительный этап канала товародвижения.
В то время ведущий Вильнюс ухудшал свое среднее значение. Об этом свидетельствуют данные Информационной системы по сельскому хозяйству и продовольствию, которая показывает изменения цен на продукцию. Представители супермаркетов объясняют, что цены на яйца были усилены новыми требованиями к благосостоянию птиц, а более высокие цены в супермаркетах объяснялись тем, что торговцы яйцами продавались в то же время по почти себестоимости.
В феврале из-за изменений в требованиях Европейского Союза к растущим цыплятам и, как следствие, нехватки яиц на рынке, поставщики начали массово увеличивать цены продажи яиц. Некоторое время мы покрывали эту разницу за свой счет, и мы ослабили резкий рост цен. В результате сокращения закупочных цен мы сразу начали снижать цены и хранить полки, некоторые цены на яйца падали примерно на литры и постепенно снижались, - объясняет Раминта, менеджер по связям с общественностью маркетинговой сети Рими Лиетува.
Ро́зничная торго́вля - любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.
Розничная торговля - сфера предпринимательской деятельности по продаже товаров или услуг на основании устного или письменного договоров купли-продажи непосредственно конечным договоровлям для их личного некоммерческого использования.
Цена на яйца в наших магазинах сети удвоилась - 12 и 21 марта. Рост цен на яйца в марте в основном был обусловлен падением предложения. Цены на яйца в магазине выросли так же, как наши поставщики повысили цены. Аналогичные аргументы представлены руководителем отдела маркетинга отдела маркетинга «Ики» Валдасом Лопетой: сначала трейдеры компенсировали часть увеличенных цен на яйца, а когда поставщики начали снижать цены, они также упали на полки магазинов.
Трейдеры оценивают, что цены на яйца продолжают падать, потому что летом покупают меньше яиц, а поставщики не повышают цены. Как правило, в течение лета цены на яйца несколько снижаются. В мае, когда предложение увеличилось, цены на яйца в Норфе снизились примерно на 30 процентов.
Природа и значение розничной торговли
Вследствие того, что продавец не имеет юридического права и фактической возможности достоверно определить цель, для которой покупатель приобретает у него продукт (для личного некоммерческого использования или, например, для продажи на стихийных рынках), указанное определение розничной торговли, по мнению автора, не полностью раскрывает ее экономическую сущность.
Исходя из требований действующего законодательства в сфере патентования, под розничной торговлей подразумевается торговля за наличные средства (хотя за наличные товары могут приобретаться субъектами хозяйственной деятельности и для последующей перепродажи). Отметим, что такое понимание также несовершенно, поскольку, согласно Инструкции №389, в состав розничного товарооборота должна включаться, например, стоимость проданных по безналичному расчету продуктов питания в порядке мелкого опта отдельным учреждением здравоохранения, социального обеспечения и образования.
Итак, в дальнейшем под розничной торговлей будем понимать осуществление субъектом хозяйствования операций, которые, согласно Инструкции №389, включаются в состав розничного товарооборота, например продажа товаров в займ с рассрочкой платежа за наличный расчет, продажа товаров подарочного ассортимента к праздникам и для новогодних подарков детям с оплатой по безналичному расчету.
Крупнейшие розничные компании - это, прежде всего сети универмагов со смешанным ассортиментом и сети универсамов.
Будь то продажа одному из общественных классов или массовому рынку, с течением лет розничные торговцы усвоили мысль о том, что они действуют в условиях стремительно меняющейся среды. Вчерашние формулы торговли в розницу могут не сработать сегодня и уже наверняка не сработают завтра.
Современному розничному торговцу необходимо внимательно следить за признаками перемен и быть готовым к переориентировке своей стратегии - и лучше раньше, чем позже. Однако принятое решение об изменении стратегии не так-то легко выполнить.
Крупный розничный торговец нередко привязан к собственным политическим установкам, которые руководство считает «обычным здравым смыслом». И, кроме того, он привязан к собственному общественному образу, который сохраняется в сознании потребителей еще долго после того, как сам магазин уже изменился.
Много в торговле в розницу и маленьких «семейных» магазинчиков. Заведения мелких розничных торговцев играют важную роль в силу нескольких причин:
В них часто появляются новые формы розничной торговли, которые позднее перенимают и крупные магазины.
Они более удобны для приобретателя, поскольку встречаются практически везде.
Нередко они отличаются большей степенью приспособляемости и предоставляют приобретателю более индивидуализированные услуги.
Они дают покупателям возможность почувствовать себя хозяевами положения.
Цель розничной торговли заключается в удовлетворении разнообразных потребностей покупателей.
Торговец является связующим звеном между производителем и потребителем. Его задача состоит в том, чтобы закупать оптом пользующиеся спросом товары в разных местах и у разных поставщиков, а затем продавать их с доходом для себя.
Опыт стран с развитой рыночной экономикой свидетельствует о том, что со временем розничная торговля попадает под ряда крупных торговых компаний. Несмотря на то, что в руках этих компаний находится менее половины всех розничных торговых точек, на их долю в то же время приходится более 2/3 совокупного объема розничного товарооборота.
Поэтому в борьбе за покупателей мелким предприятиям розничной торговли приходится прилагать немало усилий.
Главенствующее положение на рынке занимает , а не продавец.
Эффективность работы розничного торговца определяется в конечном итоге тщательным учетом всех деталей торговой деятельности.
В Российской Федерации в настоящее время розничная торговля является для многих россиян главным видом коммерческой деятельности. В условиях товарного дефицита роль розничного торговца предельно упрощается.
Однако по мере насыщения потребительского рынка различными видами товаров в ходе экономических преобразований в Российской Федерации мелкому торговцу придется работать в поте лица, чтобы отвоевать себе место под солнцем.
Этого можно добиться в том случае, если Вы досконально изучите свой рынок и в максимальной степени сможете удовлетворить потребности своих клиентов.
Розничная торговля является важнейшей отраслью хозяйственной деятельности. Основным показателем работы торговых предприятий является розничный товарооборот. В сфере розничной торговли заканчивается обращения товаров и они переходят в сферу личного потребления. Розничная торговля- реализация товаров непосредственно населению для личного потребления. Розничная торговля подразделяется по формам собственности на государственную, коллективную, совместную, частную, смешанную.
В отличие от оптовой торговли продукт, купленный в системе розничной торговли, не подлежит дальнейшей перепродаже (согласно действующего законодательства , пункту 1 статьи 492 Гражданского кодекса России ), а предназначен для непосредственного использования.
Отношения между продавцом и покупателем в системе розничной торговли регламентируются особым законом. В России это о защите прав потребителей.
Субъекты процесса розничной торговли — продавец и покупатель. Непременным атрибутом розничной торговли является кассовый аппарат и кассовый . К розничной торговле можно отнести продажу товаров через торговые автоматы.
Существует понятие формата розничного магазина. Это набор характеристик, присущих какому-либо виду магазина. Такими характеристиками являются:
Площадь торгового зала
Количество товарных позиций
Уровень обслуживания покупателей
Технология размещения продукта.
Есть следующие форматы ретейловой торговли:
Дискаунтер
Магазин у дома
Супермаркет
Гипермаркет
Универсам
Универмаг
Торговля может являться сильным инструментом внешней политики. И по сей день умение торговать сильно влияет на мощь государства. Если сравнить розничную торговлю как отрасль экономики, например, с чёрной металлургией, то у розничной торговли есть неоспоримые преимущества: она не загрязняет окружающую среду, не требует сырья для воспроизводства.
Что такое розничная торговля? Всем известно, что «Сирс» - это компания розничной торговли. А вот что можно сказать о стучащей в дверь «даме Эйвон», о подрядчике, предлагающем по телефонному аппарату услуги по ремонту дома, о враче, посещающем пациентов, о гостинице, рекламирующей отдых в выходные дни по низким расценкам? Да-да, все это розничные торговцы. Мы определяем, розничную торговлю следующим образом:
Любое заведение, которое занимается этим, занимается розничной торговлей. Причем совершенно неважно, как именно продаются товары или услуги (методом личной продажи, по почте, по телефонному аппарату или через торговый автомат) и где именно они продаются (в магазине, на улице или на дому у приобретателя).
Розничная торговля - одна из крупнейших отраслей деятельности в Соединенных Штатах. Розничные магазины составляют примерно 25% общего числа всех коммерческих предприятий США и являются третьим по величине источником занятости в стране со штатом рабочих и служащих почти 16 млн. человек. В состав торговли в розницу входят свыше 1,5 млн. одноточечных и более 340 тыс. многоточечных торговых заведений, общий объем товарооборот которых составил в 1981 г. 1038 000 000 тыс. долл.2
Кто же они, крупнейшие розничные торговцы страны ? В 1981 г. в десятку крупнейших розничных предприятий входили корпорации «Сирс Робак» с оборотом 27,3 млрд. долл., «Сэйфуэй сторс» (16,5), «К-Март» (16,6), «Дж. К. » (11,8), «Крогер» (11,2), «Ф. У. Вулворт» (7,2), «Америкэн сторс» (7,1), «Лаки сторс» (7,2), «Федерейтед департмент сторс» (7,0) и «Эй энд Пи» (6,8 млрд. долл.)3. Крупнейшие розничные организации - это прежде всего сети универмагов со смешанным ассортиментом и сети универсамов.
Будь то продажа одному из общественных классов или массовому рынку, с течением лет розничные торговцы усвоили мысль о том, что они действуют в условиях стремительно меняющейся среды. Вчерашние формулы торговли в розницу могут не сработать сегодня и уже наверняка не сработают завтра. Куда делись «У.Т. Грант», одна из старейших и крупнейших в стране сетей галантерейных магазинов, и «Фуд фэйр», восьмая по величине сеть универсамов? Они обанкротились. А что произошло с великой сетью «Эй энд Пи»? «Считавшаяся прежде чуть ли не монополистическим колоссом, вершительницей судеб мелких конкурентов и мишенью борцов против трестов, ныне сеть «Эй энд Пи» стала похожей на потрепанного беззубого льва»4. А что сталось с «Монтгомери уорд», четвертой по величине сетью универмагов со смешанным ассортиментом? Она занята поисками стратегии возрождения своей былой славы. Даже у корпорации «Сирс» не всё в порядке.